民營服裝整合促銷模式介紹-預(yù)覽頁
【正文】 3100多人，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬套高檔西服。 偉志集團(tuán)簡介偉志集團(tuán)是現(xiàn)任總裁向炳偉個(gè)人獨(dú)資5000元組建的民營企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊資金7500萬元。2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營能力和重組社會(huì)資源的能力等。報(bào)喜鳥集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國內(nèi)服裝市場均具有較高的聲譽(yù)。偉志集團(tuán)在1993年采用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，把市場定位在中國西部中低價(jià)位的化纖西服市場，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行“不滿意便退貨”策略。同時(shí)由于擠入市場的新的中低檔品牌價(jià)格更低，且款式變化快，對偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。報(bào)喜鳥集團(tuán)在推出“報(bào)喜鳥”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場發(fā)展趨勢重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)還要正確制定促銷策略，通過廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。1998年“報(bào)喜鳥”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺亮相，一上市就使全國消費(fèi)者感受到了“報(bào)喜鳥”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。1999年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺沖擊力大、對受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國市場范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥。報(bào)喜鳥集團(tuán)在營銷渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營模式。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥的品牌擴(kuò)展?；诖?，偉志集團(tuán)開始采用特許經(jīng)營模式，一直到2002年底才完成了對專賣店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥晚了5年。以上對偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。而要建設(shè)強(qiáng)勢品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點(diǎn)要素加以強(qiáng)化”的原則扎扎實(shí)實(shí)的打造品牌，因?yàn)闃?gòu)成品牌的要素具有多樣性，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、文化、工藝、技術(shù)、營銷等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現(xiàn)差異或強(qiáng)弱形成的，這使得品牌的塑造更復(fù)雜。⑤采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 ，但品牌延伸要適當(dāng)。品牌的經(jīng)營必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品必須適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷開發(fā)出個(gè)性化、時(shí)尚化、高檔次要求的產(chǎn)品，并確保一流產(chǎn)品質(zhì)量。西部民營企業(yè)要全面提升品牌形象，不能單純的依賴廣告和形象代言人這樣千篇一律的方式，從多方面著手，例如采用整合營銷溝通這種新型促銷模式，能夠提高企業(yè)品牌的知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。建立以品牌為中心的管理體系，為品牌建設(shè)提供全方位的系統(tǒng)的支持，以提高效率。12 / 12
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