【正文】 的感覺，使顧客感到溫暖、親切。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明 的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。提升賣場品牌形象之目的。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。確定最佳的促銷方案。再好的策劃也要把握好時機?？刂拼黉N成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。其二、啟動季末讓利工程。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!篇二：服裝元旦促銷方案二服裝元旦促銷方案 a套圣誕促銷方案【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季。4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.【活動內(nèi)容】: 1,限時限量2,恒愛耀圣誕,真情暖人心贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)范文中國,原創(chuàng)范文樂園 3,絨情祝奧運,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條 4,恒愛尊會員,珍愛藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫,羊絨衫一件或內(nèi)衣一套,金卡相奉獻活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】: 1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣傳,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,——金鼠嘉獎抓錢能手【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,烘托喜慶氣圍,且抓錢能手寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.【活動時間】:2007年12月28日至2008年1月6日【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動主題】:金鼠嘉獎抓錢能手【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大看誰是2008年的抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動宣傳】: 1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知。3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.【活動內(nèi)容】: 凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品:)凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,幸運百分百抽獎活動期間,凡購物()元以上者,均可參加現(xiàn)場抽獎活動, 獎品設(shè)置:1,羊毛洗滌劑襪子 2,福娃紀念品 3,羊毛t恤或內(nèi)衣 4,尊貴會員,珍藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫,羊絨衫一件或內(nèi)衣一套,感動家人,金卡奉獻活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】: 1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展字樣條幅在店外宣傳,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有熱烈慶祝恒源祥八十周年字樣的條幅?！皽贤ā保饕脯F(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。老品、積壓品清庫，降低高庫存。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。利益點要明確。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。(二)準備須到位人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。(三)預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵提前布場。對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。慶元旦時間選擇是2015年1月1日1月3日 ，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。操作說明： *2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。* 活動時間可以為12天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。* 為加快比賽進度，可以設(shè)立23臺跑步機。同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。（六）會員感恩大回報活動時間：2014年12月20日2015月1月10日，時間為20天舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。廣告宣傳 12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重 12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。目的在盡最大可能的將廣大客戶的營業(yè)額再推上一個新的高峰。（詳細使用方法，見抵用券說明）sp2: 折扣降價直接促銷：活動方式：（主力折扣7折）－6折清倉。2．搶購詳細操作方式（見附件）。三． 郵遞計劃：對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。（數(shù)量有限，送完即止。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以圣誕歌為音樂背景。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。（三)誘因 誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。