民營服裝整合促銷模式介紹(已改無錯(cuò)字)
2023-07-23 20:30:34 本頁面
【正文】 品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥。 渠道策略服裝產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，品種更新速度快。因此，品牌服裝經(jīng)營中怎樣適銷對路非常重要。渠道策略和渠道管理在品牌擴(kuò)張和提高市場占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進(jìn)產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強(qiáng)消費(fèi)者的滿意感和忠誠度，反之則影響品牌形象和效益。報(bào)喜鳥集團(tuán)在營銷渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營模式。這種模式使報(bào)喜鳥在沒有增加自有資本投資的情況下，只是賦予加盟店經(jīng)營特權(quán)就控制了眾多獨(dú)立店鋪，從而擴(kuò)大了渠道范圍，為迅速進(jìn)入全國市場、擴(kuò)大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)在統(tǒng)一管理、維護(hù)品牌聲譽(yù)方面也擁有了主動(dòng)權(quán)，還降低了渠道建設(shè)的成本，減少渠道管理和使用中存在的風(fēng)險(xiǎn)。對于加盟店來說，他們既能保持所有者的獨(dú)立性，又獲得了經(jīng)銷名牌產(chǎn)品的特許權(quán)，增加了利潤，因而維護(hù)品牌聲譽(yù)的積極性較高。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥的品牌擴(kuò)展。偉志集團(tuán)在初期采取自己開連鎖店或代理點(diǎn)，這種渠道模式也曾對偉志的發(fā)展起了很大作用。但隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大，在渠道管理上，完全由公司控制的經(jīng)營管理方式出現(xiàn)了一些問題：首先，分店自主權(quán)小，在店內(nèi)經(jīng)營方式、管理方面沒有決策權(quán)，其經(jīng)營效果與店內(nèi)營銷人員的利益關(guān)系不緊密，影響了其積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性；其次，由公司自建連鎖店，企業(yè)要投入大量資金，同時(shí)公司也承擔(dān)了較大的銷售風(fēng)險(xiǎn)；另外，隨著連鎖店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，整個(gè)渠道的管理系統(tǒng)日益復(fù)雜，管理上的官僚化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，而且渠道管理部門冗員增加，不僅增加了成本，也使整個(gè)渠道對市場變化的反應(yīng)能力下降。這些問題嚴(yán)重影響了偉志集團(tuán)的品牌形象和市場經(jīng)營效果，與競爭者的渠道相比處于明顯劣勢?；诖?，偉志集團(tuán)開始采用特許經(jīng)營模式，一直到2002年底才完成了對專賣店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥晚了5年。由于以上差異，東西部這兩個(gè)起點(diǎn)相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。在服裝行業(yè)激烈的競爭中，報(bào)喜鳥品牌快速成長為國內(nèi)著名品牌，其聲譽(yù)仍在繼續(xù)增長，帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)高速發(fā)展。而偉志品牌的市場競爭力卻逐步減弱，盡管目前產(chǎn)品銷售和利潤總額情況尚可，但主導(dǎo)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上受到高端品牌、地方品牌、休閑品牌的擠兌，使銷售收入的增長面臨很大的困難。以上對偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。西部企業(yè)在品牌定位、品牌建設(shè)投入方面仍比較保守，起點(diǎn)不高，從而使具有一定聲譽(yù)的品牌未能得到較大范圍的推廣，影響了品牌做大作強(qiáng)。另外面對變化快速的市場，觀念更新緩慢，在品牌建設(shè)中缺乏創(chuàng)新意識。對此，為促進(jìn)西部民營企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對策和建議：，提升品牌形象前面東西部兩家企業(yè)的分析證明，沒有強(qiáng)勢品牌就沒有優(yōu)勢可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。而要建設(shè)強(qiáng)勢品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和
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