【正文】 業(yè)有著重要的實踐意義。我國企業(yè)剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幍闹黧w，還習(xí)慣把競爭對手看作“敵人”、把價值鏈中的其它企業(yè)看作是與自己進行爭權(quán)奪利的對手，共同爭奪一塊蛋糕，而不是合伙把蛋糕做大，現(xiàn)實中，我國企業(yè)“一盤散沙”、“一人是龍，二人成蟲”、“小而全”、“大而散”的狀況觸目皆是，造成我國企業(yè)的競爭力整體不高。入世后除少數(shù)受保護的產(chǎn)業(yè)還有幾年的保護期外，國內(nèi)市場要徹底對外開放，外國商品和外國企業(yè)必然會大量涌入，其中大跨國公司對我國企業(yè)的影響最大。而在國際市場上，目前這些跨國公司又紛紛利用跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一戰(zhàn)略，向世界各地拓展各自的地盤，在這種形勢下，再加上我國企業(yè)競爭力整體不高，我國企業(yè)如何應(yīng)對WTO規(guī)則下的跨國公司的并購以及如何保護和拓展國內(nèi)外市場？這就要求我國企業(yè)視野不能僅局限于國內(nèi)市場和傳統(tǒng)的競爭方法，必須開拓視野，進行國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。同時，國內(nèi)市場也將伴隨著國門的進一步打開而更加開放，有競爭力的人才、產(chǎn)品將得到空前發(fā)展，企業(yè)間的整合、經(jīng)濟資源的重新配置也將不可避免。因此，聯(lián)盟不僅是我國企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是應(yīng)付跨國公司的聯(lián)盟，參與國際競爭的需要。面對國內(nèi)外競爭的加劇，要求我國企業(yè)必須從世界競爭的角度來重建新的管理架構(gòu)并制定新的競爭策略，以增強自身競爭能力，不斷發(fā)展壯大。競爭與合作對聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者都缺一不可。得出“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)代競爭環(huán)境下企業(yè)實現(xiàn)低成本或差異化競爭優(yōu)勢的新型組織形式”和“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在機會開發(fā)與資產(chǎn)互補的交互作用過程中保持持續(xù)競爭優(yōu)勢”。本文運用比較研究、規(guī)范研究和案例研究等方法。通過系統(tǒng)介紹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理論，分析了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作的重要性。其中合作競爭最主要的形式之一就是建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段。聯(lián)盟是指同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價值鏈，以擴展企業(yè)價值鏈的有效范圍。包括(1)排他性的購買協(xié)議、(2)排他性的合作生產(chǎn)、(3)技術(shù)成果的互換、(4)Ramp。D伙伴、合作生產(chǎn)、共同營銷和分配等非股權(quán)形式。在技術(shù)更新速度較快的高技術(shù)領(lǐng)域，這種資源觀主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟比較普及。這種界定能夠在一定程度上解釋聯(lián)盟戰(zhàn)略的傳染性和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟存在的普遍性，但是，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟畢竟是一種企業(yè)的市場行為，社會學(xué)角度的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟界定還需要經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)思想的補充。相對于動態(tài)的市場和產(chǎn)業(yè)變化，企業(yè)之間的市場交易關(guān)系契約因為本質(zhì)上的信息不完全而呈現(xiàn)出不完備性，因而它是企業(yè)市場交易行為的一種補充。它既包括從事類似活動的企業(yè)之間的橫向聯(lián)盟，也包括從事互補性活動的企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟。薛求知(2007) 薛求知：無國界經(jīng)營，上海譯文出版社，2007，12 ，P156:跨國公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指兩個以上的跨國公司出于對整個世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的意愿，采取的一種長期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營行為方式。對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實踐的調(diào)查研究報告和案例研究比較欠缺，僅有幾篇簡單地介紹了聯(lián)盟的成立情況?！?“Japan’s Joint Venture in the United States”, in F. Contractor, , eds., Cooperative Strategies in International Business, Lexington Books,而由于戰(zhàn)略缺口，在一定程度上限制了企業(yè)走完全依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，這就在客觀上要求企業(yè)走產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的道路。外部性的概念最早由劍橋?qū)W派的阿爾弗雷德市場上存在大量的產(chǎn)業(yè)共性問題，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是外部性內(nèi)部化的一種方式。外部性問題是政府政策的重要目標(biāo)，政府通過制定支持產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的政策解決產(chǎn)業(yè)共性問題常?？梢匀〉幂^好效果。博弈論運用抽象模型等數(shù)學(xué)理論和方法，研究互斗局勢中決策各方在競爭中當(dāng)成果無法由個體完全掌握，而結(jié)局必須視群體共同決策而定時，個人為了取勝，應(yīng)該采取何種策略。產(chǎn)業(yè)鏈的實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，而產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實質(zhì)就是各產(chǎn)業(yè)相互之間的供給與求、投人與產(chǎn)出的關(guān)系。因此，對產(chǎn)業(yè)鏈審視的角度不同，產(chǎn)業(yè)鏈可以分解成若干形態(tài)。資源基礎(chǔ)論興起于80年代，以維納菲爾特（）、格蘭特（）和巴內(nèi)（）等人為代表。” ,“Firm Resources and Sustained Competitive Advantage”,Journal of Management,1991,17(1),.資源基礎(chǔ)論把對企業(yè)競爭能力和績效的分析與企業(yè)資源密切聯(lián)系起來。企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的動因主要有兩方面：一是為了獲取其他企業(yè)的資源，二是通過合并或聯(lián)合其他企業(yè)的資源而保留和發(fā)展自身資源。企業(yè)在有些情況下特別是在成長過程中，難以單獨依靠自身力量達到規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟。該理論從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，認為企業(yè)的動態(tài)競爭優(yōu)勢與企業(yè)學(xué)習(xí)能力緊密相關(guān)。組織學(xué)習(xí)是在個人層次之上形成的學(xué)習(xí)過程，并包含在組織整體的慣例、文化和系統(tǒng)之中。企業(yè)通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進行技術(shù)分享、人員交流等活動，能增強相互間的聯(lián)系頻率，使不易轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗性知識有效地植入，擴充乃至更新企業(yè)的核心競爭力。同時，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式復(fù)雜多樣，聯(lián)盟中各個企業(yè)的動機復(fù)雜，很難一致，因此目前還很難用一個統(tǒng)一的框架來解釋產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟存在的種種原因。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員可以加強彼此的合作伙伴關(guān)系，同時防止外來者侵入，雖然有時會削弱某一方的競爭力，但是它卻增強了整體競爭力。此外，合作并不意味著競爭的消失，在合作領(lǐng)域之外企業(yè)之間依然存在著對資源或客戶的競爭，同時企業(yè)在分享共同獲益時也存在著彼此之間的競爭。但是由于科斯交易成本理論忽視了企業(yè)間轉(zhuǎn)移成本的影響，因而難以將其用于現(xiàn)代企業(yè)間合作成本問題分析。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，美國學(xué)者威廉斯頓20世紀(jì)80年代開始用交易成本理論研究信息系統(tǒng)與企業(yè)間的協(xié)調(diào)成本，人們進一步將交易成本理論作為分析信息社會中企業(yè)的合理組織的工具引進管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域、在跨組織信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上實現(xiàn)的企業(yè)間合作成本以及與非合作狀況下的比較，從而揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是低成本的。資源依賴?yán)碚撝饕挥脕硌芯亢献餍愿偁幹泻献骰锇榈南嗷ヒ蕾囆院徒Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。這些關(guān)于企業(yè)合作的互補性原理，都揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是協(xié)同互利的。組織媒介的多樣性，使許多企業(yè)成為增值伙伴、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、虛擬組織等，而不是簡單的買賣競爭關(guān)系。原始森林中隨處可見一味往高處生長的樹木而毫不顧忌它在從林中的生存死亡，但是越來越多的證據(jù)表明，在有共同利害關(guān)系的成長物之間存在著理性的合作。這就揭示了企業(yè)合作性競爭本質(zhì)上是一種共擔(dān)風(fēng)險、利益共享的和諧系統(tǒng)。儒家以天、 地、人為“ 三才”，作為管理客體最初始的要素；道家以道、天、地、人為“四大”，將人與天地并列，相信人只要充分發(fā)揮自己的本性和智能，便可贊天地之化育，輔萬物之自然。首先，“和”是指做任何事情都應(yīng)恰如其分，反對“過”與“不及”。這與二千多年前孔子“寬”“猛”相濟的管理策略不謀而和。只有都做到各得其所、協(xié)調(diào)一致，才算達到了“和”的境界，才是管理的最終目的。但是，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟本身也是一種競爭性合作組織，聯(lián)盟中競爭與合作是并存的。競爭與合作同屬于最基本的社會互動形式。合作反映了要素之間、事物之間或系統(tǒng)之間保持協(xié)作性、集體性的狀態(tài)趨勢，是對某種特定目標(biāo)的聯(lián)合行為，合作各方有著共同的對回報的期待。相互競爭的確給企業(yè)帶來一定威脅，然而合適的競爭能夠有助于企業(yè)增加活力。財主百思不得其解。生存競爭中優(yōu)選了鹿群里的強者，而淘汰了病弱的鹿。與富士相比，柯達在數(shù)碼影像技術(shù)方面顯得更加矜持自負、頑固不化，也更加笨手笨腳。外部競爭激勵企業(yè)聯(lián)盟主動提高生產(chǎn)效率，而內(nèi)部競爭對聯(lián)盟內(nèi)部業(yè)務(wù)單元具有同樣的效果。因此為了防止聯(lián)盟內(nèi)部成員競爭能力的衰退，必須在聯(lián)盟內(nèi)部保持一定的競爭壓力。從企業(yè)角度來看，合作本身可以分為兩類：一類是能動的合作，另一類是進化的合作?！矮C鹿”博弈最先起源于法國思想家讓對于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟而言，它的成功要建立在大家齊心協(xié)力合作的基礎(chǔ)之上，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)：犧牲小我，完成大我。兩個公司實施強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，發(fā)掘更多更大的潛力，形成一個更大更有力的拳頭，將蛋糕做得比原先兩個蛋糕之和還要大。T都會將Motorola視為供應(yīng)商、客戶、競爭對手和合作伙伴的綜合體。在“共同做蛋糕”時，企業(yè)聯(lián)盟之間也并不純粹是合作關(guān)系，還可能就技術(shù)、資源進行爭奪；而在“分蛋糕”時也并不純粹是競爭關(guān)系，相互間還存在某種妥協(xié)、默契與合作，否則分配就不可能完成。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并行不悖，為競爭而合作，靠合作來競爭，合作是競爭中的合作，競爭是合作中的競爭。因而競爭與合作具有不同的內(nèi)涵。企業(yè)聯(lián)盟為追求自身利益的最大化，可能會發(fā)生損害聯(lián)盟伙伴利益的機會主義行為，由此會使競爭與合作的矛盾激化。如1985年微軟與蘋果公司合作設(shè)計包括電子表格軟件Excel在內(nèi)的多種應(yīng)用軟件，在合作過程中，微軟為了自己的利益，竊走了蘋果公司最具魅力的核心技術(shù)——圖形界面并將之移植到Windows操作系統(tǒng)之中。過度的競爭必然損害聯(lián)盟的整體利益，降低聯(lián)盟的凝聚力，分散聯(lián)盟資源，降低聯(lián)盟整體的效率；而過度的合作則容易導(dǎo)致企業(yè)聯(lián)盟對聯(lián)盟形成依賴心理，搭聯(lián)盟的便車，缺乏創(chuàng)造力，因為合作關(guān)系是相互依賴、相互制約、相互鎖定的關(guān)系。因此，企業(yè)聯(lián)盟必須在競爭與合作間加以權(quán)衡和平衡，保持必要的張力。辨證的競爭合作觀應(yīng)該是，競爭中有合作，合作中有競爭，競爭不排斥合作，合作是為了更好的競爭。企業(yè)之間提供中間產(chǎn)品形成供求關(guān)系是社會分工的必然產(chǎn)物，是專業(yè)化生產(chǎn)的需要，它使社會生產(chǎn)效率得以提高，企業(yè)的競爭能力得以加強。而所謂縱向企業(yè)聯(lián)盟是為獲得專用性或準(zhǔn)專用性中間產(chǎn)品又避免市場不確定的下游買方企業(yè)，向上游賣方企業(yè)提供中間產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)、提供專用制造設(shè)備或為上游企業(yè)進行專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)等，有時還會進行部分股權(quán)的收購而成為上游企業(yè)的股東之一，而上游企業(yè)可能會通過這種方式與多家下游企業(yè)建立協(xié)作關(guān)系，維持生產(chǎn)多種專用性中間產(chǎn)品的柔性生產(chǎn)能力?？傊?，最后都可以反映到企業(yè)通過一個更低的生產(chǎn)成本獲得更多的企業(yè)利潤。在此設(shè)下游企業(yè)聯(lián)盟投入的資源為，這些投入使其生產(chǎn)最終產(chǎn)品的成本下降幅度為，假設(shè)。第一階段，做出聯(lián)盟決策的企業(yè)選擇自己的投入水平，使自己的利益達到最優(yōu)；第二階段，企業(yè)聯(lián)盟與非企業(yè)聯(lián)盟在共同的市場上出售產(chǎn)品，按Coumot博弈展開競爭。（2）最優(yōu)投入強度在博弈的第一階段，企業(yè)聯(lián)盟根據(jù)自己收益最大化的原則選擇自己的最優(yōu)投入水平，各企業(yè)按照均衡產(chǎn)量生產(chǎn)，其利潤為： （7） （8）最優(yōu)投入的一階條件為： （9）由此得： （10）則最優(yōu)投入為 （11）為便于分析比較，假設(shè)各個企業(yè)原生產(chǎn)產(chǎn)品的成本相同，即 ，則最優(yōu)投入為 （12）上述公式表明企業(yè)組建聯(lián)盟的最優(yōu)投入與整個市場中組建聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)量成反比，也就是說整個市場中建立聯(lián)盟的企業(yè)越多，各個企業(yè)聯(lián)盟對上游企業(yè)的投入減少。此時三家企業(yè)按Coumot博弈展開競爭，在均衡產(chǎn)量下，其利潤分別為 （16）企業(yè)1在自己利潤最大化原則下，選擇最優(yōu)投入為 （17）此時，三家企業(yè)的利潤分別為 （18）分析公式16可知，企業(yè)l的利潤隨著投入量的增加先上升后下降。這是因為聯(lián)盟與外部企業(yè)相比通過縱向聯(lián)盟，具備成本比較優(yōu)勢。首先，企業(yè)2使自身的利潤增加，而企業(yè)1聯(lián)盟后，企業(yè)2聯(lián)盟前，企業(yè)2的利潤最小，所以企業(yè)1聯(lián)盟的形成刺激了企業(yè)2的聯(lián)盟，形成了序貫行動。導(dǎo)出了組建企業(yè)聯(lián)盟的最優(yōu)投入以及各企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)覺和利潤。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)相互合作，共同降低成本，使各企業(yè)利潤都有所提高，取得雙贏或多贏。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存，只有通過有效的管理，平衡兩種方式在聯(lián)盟中的作用，才能使聯(lián)盟既具有凝聚力，又充滿活力。具體來說，企業(yè)聯(lián)盟共同愿望的實質(zhì)內(nèi)容包括：共同愿望必須是由企業(yè)聯(lián)盟共同達成的，任何單方的一廂情愿都難以維持聯(lián)盟繼續(xù)；共同愿望必須有明確的核心價值觀念，即雙贏；共同愿望必須明確描繪出潛在的價值。因為聯(lián)盟從本質(zhì)上來講是不穩(wěn)定的，國外學(xué)者研究認為聯(lián)盟的壽命一般為7年，而企業(yè)聯(lián)盟合作過程中的短期行為是導(dǎo)致聯(lián)盟不穩(wěn)定的重要原因之一。企業(yè)聯(lián)盟除了聯(lián)盟共同利益之外，還有各自的獨立利益，這部分利益是無法共享的，而共享利益與獨立利益存在著此消彼長的關(guān)系，聯(lián)盟中的一方或多方有可能會犧牲共同利益而最大化自身的獨立利益，進而威脅到聯(lián)盟的生存。Arrow曾說，“實質(zhì)上，每一項商業(yè)交易本身都含有信任因素，這對一段時間內(nèi)的交易當(dāng)然正確，因為對大多數(shù)交易來說，監(jiān)督每個細節(jié)是不可能的，所以公司必須有最低限度的信任，信任在聯(lián)盟中尤其重要。寶貢敏、王慶喜把信任分為基于能力的信任和基于“善意”的信任。溝通是一個循環(huán)的相互影響的過程，這個過程包括信息發(fā)出者、接受者和信息本身。企業(yè)聯(lián)盟只有彼此理解，從對方的角度去分析其立場、處境和行為，才能避免不必要的摩擦、糾紛和沖突。施樂對富士所奉行的低股利分配政策表示理解，而富士也明白施樂有相當(dāng)比例的股份由機構(gòu)投資者持有，一旦施樂削減股利分配，那些機構(gòu)投資者將馬上撤走基金使施樂股票下跌。建立有效溝通機制一般有幾個步驟。第二，組建加強溝通的機構(gòu)。技術(shù)委員會將雙方的經(jīng)理人員和工程師不定期地召集在一起，討論產(chǎn)品、技術(shù)和新戰(zhàn)略。因此企業(yè)聯(lián)盟在溝通過程中應(yīng)彼此平等，避免一方壓倒另一方的行為，建立有效的水平溝通機制。企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)把溝通視為一個持續(xù)的過程，對內(nèi)對外保持溝通的持續(xù)性。在聯(lián)盟合作過程中，企業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)文化往往會出現(xiàn)相互沖突、排斥和對抗，這在一定程度上妨礙了相互間的合作。物質(zhì)層是凝聚著企業(yè)文化抽象內(nèi)容的物質(zhì)體的外在顯現(xiàn)，是企業(yè)文化最直觀的部分，也是人們最易于感知的部分，既包括企業(yè)實體性的文化設(shè)備、設(shè)施等，如帶有本企業(yè)色彩的工作環(huán)境、作業(yè)方式、圖書館和俱樂部等，也包括企業(yè)整個物質(zhì)的和精神的活動過程、企業(yè)行為、企業(yè)體產(chǎn)出等外在表現(xiàn)形式。企業(yè)聯(lián)盟間出現(xiàn)文化沖突主要由于以下幾方面原因：（1）經(jīng)營思想與經(jīng)營方式、價值觀方面和勞動人事方面存在差異；（2）缺乏對對方社會文化環(huán)境的了解和文化自我意識，以己度人；（3）信息壁壘和雙重指令鏈；（4）對異文化不熟悉而心理上產(chǎn)生焦慮、緊張、對立，也即文化休克；（5）企業(yè)文化的歷史