新的營(yíng)銷模式：集群消費(fèi)理論-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 告訴我們，消費(fèi)者是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力。什么意思呢？企業(yè)要獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，必須將消費(fèi)者的消費(fèi)當(dāng)成資本來(lái)對(duì)待，企業(yè)才會(huì)有大發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。在座的消費(fèi)者們、企業(yè)家們，我們換一個(gè)角度來(lái)思考，假如我們都是消費(fèi)者，我們?nèi)绾我鹌髽I(yè)家、商家的眼球關(guān)注。否則，誰(shuí)把你當(dāng)上帝，你就是奴隸，不宰你宰誰(shuí)呢，宰你不商量。所以說(shuō)集群消費(fèi)是社會(huì)發(fā)展的必然。也就是說(shuō)當(dāng)把消費(fèi)資本集群起來(lái)的時(shí)候，集群消費(fèi)時(shí)代也就誕生了。那么企業(yè)為什么要集群，我們先從企業(yè)的根本追求來(lái)分析和判斷，我們先明白企業(yè)追求的是什么？利益嗎？不對(duì)，在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)追求的不應(yīng)該單單為追求利潤(rùn)，那是不全面的，應(yīng)該是追求更多的顧客，有了大量的顧客，企業(yè)才能有源源不斷的消費(fèi)資本注入，消費(fèi)、生產(chǎn)、流通才能形成良性循環(huán)。你才可以獲得你想要的一切。大家都知道，我們是2008年5月份開(kāi)始在全國(guó)逐步建立健全遍布全國(guó)的服務(wù)物流體系。以后誰(shuí)要和你來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，那他首先考慮能不能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)集群e家的品牌。如何理解呢？社會(huì)發(fā)展的基本規(guī)律是：新的技術(shù)代替舊的技術(shù)，新的工具代替舊的工具，新的觀念代替舊的觀念，新的制度代替舊的制度，新的模式代替舊的模式，這是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。我剛才告訴大家，21世紀(jì)，是消費(fèi)者呼風(fēng)喚雨的年代，他們說(shuō)了算的年代，不是你閉門造車，不要說(shuō)你是最先進(jìn)的，消費(fèi)者不了解，你是白搭，消費(fèi)者不消費(fèi)，你是沒(méi)用的。這就是宏觀調(diào)控的結(jié)果，那么好的一面是什么呢？潛在的商機(jī)帶來(lái)行業(yè)的洗牌，孕育著無(wú)限商機(jī)，怎么理解呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)每十年發(fā)生一次洗牌，我們回想上個(gè)世紀(jì)，80年代，中國(guó)打開(kāi)國(guó)門，也就是進(jìn)行改革開(kāi)放，為了推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，所以從金融政策上出臺(tái)了一條政策，扶持有膽色的敢于參與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人，所以就出現(xiàn)了一條無(wú)期無(wú)息貸款政策，什么叫無(wú)期無(wú)息貸款呢？就是錢給你，沒(méi)有期限還款，沒(méi)有利息。什么叫洗牌，就是社會(huì)資源按照規(guī)律重新整合，今天我告訴您，再過(guò)十年，整合消費(fèi)資本的時(shí)代到了，你需不需要參與？你愛(ài)不愛(ài)參與是你的事，十年一洗牌，洗牌很通俗啊，容易理解，大家都知道，我們玩撲克牌里面有大王，我們的心里都想抓到大王，但怎樣才能抓到大王呢？最基本的是什么？參與，也就是說(shuō)，在這種大環(huán)境之下，你只有參與才能有機(jī)會(huì)成功，對(duì)嗎？上面的事實(shí)告訴我們，每一次的變革我們都應(yīng)該積極的參與，那如何參與呢？先了解，最起碼在了解之上再作出你的決策。拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕車第一個(gè)就是投資，第二個(gè)出口，第三消費(fèi)。所以采取打廣告的形勢(shì)來(lái)提高你的知名度，這是一種惡性循環(huán)，你無(wú)形中加大了產(chǎn)品的成本，從而，降低了你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從最根本的解決這一問(wèn)題，那就是直接與消費(fèi)者捆綁，你直接給消費(fèi)者返利，打個(gè)比方，假如你是賣面的，我是買面的，以前5元你給我一碗面，感覺(jué)到一碗面你賺二元你理直氣壯，理所當(dāng)然，可今天不一樣了，我覺(jué)悟提高了，我再想，如果沒(méi)有我這五元的消費(fèi)資本的介入，你賺不到這二元的利潤(rùn)，什么概念，你一碗面嫌二元的利益是我們共同產(chǎn)生的，那就一定我們二個(gè)來(lái)分這二元的利潤(rùn)，怎么分咱們二個(gè)人協(xié)商。
那如何解決這些問(wèn)題呢？好，我告訴大家一個(gè)辦法，什么辦法呢？第二大點(diǎn)，運(yùn)用消費(fèi)資本建立良性經(jīng)濟(jì)循環(huán)，那如何運(yùn)用呢？通過(guò)集群e家平臺(tái)把規(guī)模化消費(fèi)資本引進(jìn)你的企業(yè)，前提條件是消費(fèi)資本又要規(guī)模，如果消費(fèi)資本沒(méi)有規(guī)模，根本沒(méi)引起別人的關(guān)注，瞧不上，那我們?nèi)绾尾庞幸?guī)?！M(fèi)者集 群是消費(fèi)資本規(guī)模化的根本。盤活企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)，你的資本途徑是與消費(fèi)資本捆綁，就是說(shuō)你的產(chǎn)品源源不斷銷售出去了，大量規(guī)?；南M(fèi)資本又源源不斷地進(jìn)來(lái)，從而盤活自己的資本運(yùn)營(yíng)。怎么建呢？首先理解什么叫蜂窩連鎖理論：美國(guó)巴巴拉卡爾教授根據(jù)蜜峰的生活習(xí)性，仿生的原理，創(chuàng)立了峰窩連鎖理論，那么我們先了解一下，蜂窩的幾個(gè)特點(diǎn)：一切從蜂王開(kāi)始，蜂窩里只有一個(gè)王，如果出現(xiàn)二個(gè)王就會(huì)分窩，蜂王是干什么的，是專門負(fù)責(zé)繁衍后代，蜜蜂成為三種，蜂王、雄蜂、工蜂，工蜂是工作的蜂，雄蜂專門伺候蜂王的蜂，工蜂的工作是建窩采花、釀蜜，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度，打掃衛(wèi)生，保安等，它們的工作安排是很科學(xué)的，既然蜂王是繁衍后代的，所以沒(méi)有蜂王，就沒(méi)有蜂窩，所以一切從蜂王開(kāi)始。節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，大家看，一個(gè)點(diǎn)連著三個(gè)邊，一個(gè)邊連著二個(gè)窩，重復(fù)利用，節(jié)約資源，所以我們國(guó)家提出企業(yè)要環(huán)保，節(jié)能、減排、降耗，它這個(gè)就是我們要借鑒的，我們?cè)诮ⅰ⒔∪?wù)物流體系的時(shí)候，就考慮如何使資源共享，如何以最小的投資，獲取最大的財(cái)富。所以我們整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)是一盤棋，那就避免了傳統(tǒng)生意的惡性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，我們卡的流通技術(shù)已經(jīng)很成熟，它的操作性、安全性、快捷性、方便性很多人都體驗(yàn)過(guò)。我說(shuō)的話是可操作的，不是夸夸其談的，不只是一種美好的愿望，不是這樣的。集群消費(fèi)利益的來(lái)源——集體團(tuán)購(gòu)節(jié)省出來(lái)的錢。分配原則，集群消費(fèi)，基礎(chǔ)是消費(fèi)，關(guān)鍵在集群、集的多拿得多，集的少拿得少。比如：如果你的服務(wù)機(jī)構(gòu)在北京，我在湖南怎么服務(wù)，如果把服務(wù)機(jī)構(gòu)建立在身邊，那該多好??！把打一個(gè)電話，我就能享受到了，所以同城交易將是我們消費(fèi)者渴望的結(jié)果，也是我們企業(yè)為消費(fèi)者提供的一種服務(wù)，就是你服務(wù)機(jī)構(gòu)離消費(fèi)者很近，你提供的服務(wù)很方便、快
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