創(chuàng)業(yè)說明會面試增員面談要點與內(nèi)容總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 （ 2） （針對自動上門的有從業(yè)經(jīng)驗人員）你是怎么了解到 XX的，怎么會想到到我們公司來應(yīng)聘的？ （ 3） 如果方便的話能不能簡單的描述一下你的家庭 情況，家人對你從事的這份工作持什么樣的態(tài)度，你的孩子了解你的工作嗎？您太太在哪里工作??？具體從事哪一方面的工作呢？您孩子讀幾年級了？在什么學(xué)校呀？成績?nèi)绾?？你?zhǔn)備未 來給他什么樣的規(guī)劃呢？會覺得有壓力嗎？ （ 4） 你覺得你是一個比較能夠接受新鮮事物的人嗎？你覺得你好學(xué)嗎？能不能舉個例子具體談?wù)劊? （ 5） 能不能介紹一下你現(xiàn)在所在的公司，你們的銷售架構(gòu)是什么樣的？在這當(dāng)中你處于什么樣的位置？你目前的職務(wù)是……你下面有幾個人？如果按照現(xiàn)在的狀況你要晉升到更高一層級需要多少時間？最大的難點會是什么？你在這家公司最大的收獲是什么？如 果說稍微有點遺憾的又是什么呢？ （ 6） 你家離我們公司近嗎？在什么位置？你現(xiàn)在這個房子是自有的還是購買的商品房，還要還款嗎？目前房子增值了不少吧？除此之外還有其他什么房產(chǎn)投資嗎？ （ 7） 你對理財怎么看？你有沒有什么理財竅門跟我們分享一下？未來 5－ 10 年你們家庭有沒有一些比較具體的人生規(guī)劃？ （ 8） 你最要好的朋友是……，是你的同學(xué)還是過去的同事，還是……你們現(xiàn)在還能經(jīng)常見面嗎？ （ 9） 在你周圍的同事中你最欣賞的人是……主要是因為什么原因呢？ （ 10） 每個人肯定會有性格喜好的，你最看不慣的別人的行為是什么呢？ （ 11） 你有沒有其他特別要向我們介紹一下的 內(nèi)容？ 2:做價值判斷，尋找增員點 ? 未來的角色定位 ? 新公司發(fā)展的空間 ? 優(yōu)秀人才重新整合的機會 ? 良好的工作氛圍 —— 創(chuàng)業(yè)激情 ? 更高一層的發(fā)展平臺 ? 成就下屬的欲望 ? 白紙畫圖的優(yōu)勢 ? 能力與機遇的匹配 面談問題設(shè)計： （ 1） 你覺得業(yè)務(wù)隊伍發(fā)展過程中目前最大的問題是什么？可以改變嗎？ （ 2） 你如何看待目前業(yè)務(wù)隊伍中的兼職現(xiàn)象？ （ 3） 為什么社會平均收入上升但是人均保費反而下降了呢？ （ 4） 就你個人而言，你覺得你的團隊在公司中的狀況怎樣？你對你團隊的影響力如何？ （ 5） 你的組員在你的團隊中跟其他團隊相比會有什么樣的優(yōu)勢？請具體描述。 (三 )、增員面談 常見拒絕問題處理 1． 不愿放棄現(xiàn)有基礎(chǔ)，和主管關(guān)系好，跳槽對不起他們 要不要放棄，關(guān)鍵看是否值得。再說，你也可以和主管一起來嘛！ 很多老公司已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期，進入鞏固期，營銷隊伍和主管的數(shù)量不可能再像兩三年以前那樣高速發(fā)展了，現(xiàn)在的經(jīng)理們能把隊伍做到這么大，是因為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)機會成就了他們。就像很 多人喜歡到百貨大樓去購物一樣，但越來越多的人喜歡到專賣店、品牌店或者是特色小店去購物，關(guān)鍵是你能滿足客戶什么樣的需求，能夠提供什么個性化的服務(wù)，能不能提供真正對客戶有利，具備市場競爭力
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