創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)面試增員面談要點(diǎn)與內(nèi)容總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （ 2） （針對(duì)自動(dòng)上門(mén)的有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員）你是怎么了解到 XX的，怎么會(huì)想到到我們公司來(lái)應(yīng)聘的？ （ 3） 如果方便的話能不能簡(jiǎn)單的描述一下你的家庭 情況，家人對(duì)你從事的這份工作持什么樣的態(tài)度，你的孩子了解你的工作嗎？您太太在哪里工作?。烤唧w從事哪一方面的工作呢？您孩子讀幾年級(jí)了？在什么學(xué)校呀？成績(jī)?nèi)绾危磕銣?zhǔn)備未 來(lái)給他什么樣的規(guī)劃呢？會(huì)覺(jué)得有壓力嗎？ （ 4） 你覺(jué)得你是一個(gè)比較能夠接受新鮮事物的人嗎？你覺(jué)得你好學(xué)嗎？能不能舉個(gè)例子具體談?wù)劊? （ 5） 能不能介紹一下你現(xiàn)在所在的公司，你們的銷售架構(gòu)是什么樣的？在這當(dāng)中你處于什么樣的位置？你目前的職務(wù)是……你下面有幾個(gè)人？如果按照現(xiàn)在的狀況你要晉升到更高一層級(jí)需要多少時(shí)間？最大的難點(diǎn)會(huì)是什么？你在這家公司最大的收獲是什么？如 果說(shuō)稍微有點(diǎn)遺憾的又是什么呢？ （ 6） 你家離我們公司近嗎？在什么位置？你現(xiàn)在這個(gè)房子是自有的還是購(gòu)買的商品房，還要還款嗎？目前房子增值了不少吧？除此之外還有其他什么房產(chǎn)投資嗎？ （ 7） 你對(duì)理財(cái)怎么看？你有沒(méi)有什么理財(cái)竅門(mén)跟我們分享一下？未來(lái) 5－ 10 年你們家庭有沒(méi)有一些比較具體的人生規(guī)劃？ （ 8） 你最要好的朋友是……，是你的同學(xué)還是過(guò)去的同事，還是……你們現(xiàn)在還能經(jīng)常見(jiàn)面嗎？ （ 9） 在你周圍的同事中你最欣賞的人是……主要是因?yàn)槭裁丛蚰兀? （ 10） 每個(gè)人肯定會(huì)有性格喜好的，你最看不慣的別人的行為是什么呢？ （ 11） 你有沒(méi)有其他特別要向我們介紹一下的 內(nèi)容？ 2:做價(jià)值判斷，尋找增員點(diǎn) ? 未來(lái)的角色定位 ? 新公司發(fā)展的空間 ? 優(yōu)秀人才重新整合的機(jī)會(huì) ? 良好的工作氛圍 —— 創(chuàng)業(yè)激情 ? 更高一層的發(fā)展平臺(tái) ? 成就下屬的欲望 ? 白紙畫(huà)圖的優(yōu)勢(shì) ? 能力與機(jī)遇的匹配 面談問(wèn)題設(shè)計(jì)： （ 1） 你覺(jué)得業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展過(guò)程中目前最大的問(wèn)題是什么？可以改變嗎？ （ 2） 你如何看待目前業(yè)務(wù)隊(duì)伍中的兼職現(xiàn)象？ （ 3） 為什么社會(huì)平均收入上升但是人均保費(fèi)反而下降了呢？ （ 4） 就你個(gè)人而言，你覺(jué)得你的團(tuán)隊(duì)在公司中的狀況怎樣？你對(duì)你團(tuán)隊(duì)的影響力如何？ （ 5） 你的組員在你的團(tuán)隊(duì)中跟其他團(tuán)隊(duì)相比會(huì)有什么樣的優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)具體描述。 (三 )、增員面談 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理 1． 不愿放棄現(xiàn)有基礎(chǔ)，和主管關(guān)系好，跳槽對(duì)不起他們 要不要放棄，關(guān)鍵看是否值得。再說(shuō)，你也可以和主管一起來(lái)嘛！ 很多老公司已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，進(jìn)入鞏固期，營(yíng)銷隊(duì)伍和主管的數(shù)量不可能再像兩三年以前那樣高速發(fā)展了，現(xiàn)在的經(jīng)理們能把隊(duì)伍做到這么大，是因?yàn)楫?dāng)年的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成就了他們。就像很 多人喜歡到百貨大樓去購(gòu)物一樣，但越來(lái)越多的人喜歡到專賣店、品牌店或者是特色小店去購(gòu)物，關(guān)鍵是你能滿足客戶什么樣的需求，能夠提供什么個(gè)性化的服務(wù)，能不能提供真正對(duì)客戶有利，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
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