【正文】 20xx 舉行的第六屆?挑戰(zhàn)杯?中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 第二階段 復(fù)賽 復(fù)賽參賽作品要求為一份 詳細而完整 的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當包括概要、公司、產(chǎn)品 /服務(wù)、市場、競爭、營銷 /經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報 /退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。 10 月中旬，復(fù)賽揭曉。 由學(xué)院教師組成評委會，答辯及進行風險投資審核的方式進行。 大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知） 時間 大賽進程 20xx年 5月 14日 5月 14日正式啟動，同時開始大賽宣傳工作 5月 14日至 5月 20日 提交項目申報表（系蓋章） 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 9 頁 5月 20至 6月 30日 創(chuàng)業(yè)系列講座 /培訓(xùn) 5月 20日至 6月 10日 初賽作品回收 6月 10日至 6月 20日 初賽評審 6月 20日起 統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成績，反饋評審意見 20xx年 7月 20xx年 9月 參賽團隊進行暑期市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品 20xx年 9月中旬 提交復(fù)賽作品，送評委評審 10月 11日至 10月 18日 統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分數(shù)，反饋評審意見 20xx年 10月 20xx年 11 月 決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改 20xx年 11月初 提交決賽作品及相關(guān)資料 20xx年 12月上旬 決賽答辯暨頒獎典禮 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 10 頁 大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知） 5 月 14 日 大賽正式啟動 初賽 5 月 20 日前組隊并提交項目申報表 5月 20至 6月 10日 提交初賽作品 及打印版及團隊成員基本情況表 6 月 10 日－ 6 月 20 日 評審 分數(shù)統(tǒng)計 公布結(jié)果 反饋評委意見 團隊在暑假中作市場調(diào)查 復(fù) 賽 9 月中旬提交復(fù)賽作品和報名表 選出 參加 決賽 團隊 決 賽 12 月上旬 參加 20xx 年廣州市大賽 參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版 參加 20xx年全國大賽 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 11 頁 大賽注意事項 1． 參賽作品當中 不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名 ，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號代替。（ 手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會 ）。 6． 由于篇幅關(guān)系，更詳 細的商業(yè)計劃書模板將在系網(wǎng)頁上提供，歡迎參賽團隊下載參考。 ? 打電話到軌道交通系。 核心內(nèi) 容： 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 F、公司設(shè)施 ? 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力 ?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 14 頁 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商 業(yè)機械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 2． 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第九屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。 2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)：組隊 交上兩到三頁的小結(jié)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（ Executive Summary）。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備 10 分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。該團隊負責人是物理學(xué)院的碩士，他所在的實驗室當時 正好在研究高節(jié)能照明這一課題，該課題還被列為國家 863重點項目。他認為這樣一方面可以借大賽推廣該項技術(shù)，使之更加具有實用性，一方面有助于推進該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。他們有了創(chuàng)業(yè)的想法后，就開始分頭找人，希望可以組成一支完整的參賽團隊。團隊的發(fā)起者說，該團隊非常完整， 既不冗員，也不缺少人員，大家彼此信任，很有向心力?？墒钱攬F隊與老師聯(lián)系的時候，該項目已經(jīng)被另外一位同學(xué)拿走，并且也參加了第八屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。 首先在網(wǎng)上和圖書館查閱資料，解決了“應(yīng)該調(diào)查哪些方面”的問題?？偣彩栈赜行柧?290多份。至此，正式完成了項目的登記。（提示：請參賽團隊務(wù)必準確把握復(fù)賽作品提交時間，做好團隊的活動安排，否則可能臨近提交作品時工作過于緊張） 10月下旬，復(fù)賽成績揭曉。也許，在很久以后，這段經(jīng)歷都會給我?guī)砜鞓放c思索，而且，我現(xiàn)在就確定，它賦予了我許多新鮮與寶貴的財富。但是比賽的意義，絕不僅僅在此，過程更讓我們受益。直到最后交稿，我們對它仍不滿意，但是也 只好激勵自己說，下一次會更好。這是一次難以忘記的人生經(jīng)歷，我們受益匪淺。雖然還是不夠，但是我們進入了復(fù)賽，進入復(fù)賽大大加強了我們的信心，為了進入決賽我們又連續(xù)討論了很長時間，討論我們的計劃書不足的地方，討論如何改進，我們不只是為了比賽，我們更想把我們的事業(yè)真正做起來，雖 然我們沒有經(jīng)驗，但是我們有創(chuàng)業(yè)的激情、不怕挫折的勇氣，還有我們集體的智慧。 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 23 頁 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆“軌道杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 項目申報表 負 責 人 報名日期 住 址 手 機 電 話 Email 項目名稱： （ 1）申報項目 /服務(wù)類別 ： ○產(chǎn)品 ○服務(wù) （ 2）設(shè)想的獨創(chuàng)性： （ 3）市場前景預(yù)測： （ 4）爭論點預(yù)測： （ 5）項目所需的資金支持及詳細內(nèi)容： （ 6）備注： 系團委（蓋章） 注一：請于 5 月 14 日至 20 日 提交 本表電子版至組委會郵箱。 報名地點：軌道交通系學(xué)習(xí)部或黨總支辦公室 附件三 ： 廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第一屆“ 軌道杯 ”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 24 頁 聯(lián)系電話： 36004407 團隊隊員基本情況表 姓名 系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 系年級 電話 住址 手機 Email 姓名 院系年級 電話 住址 手機 Email 團隊負責人簽名 ： 注一：團隊負責人仍需填寫此表