【正文】 15 個(gè)月，還將需要 500 萬 RMB 的投資。到那時(shí)，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工 90 人。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場收益將會超過 1 億 RMB。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。 4．公司和管理 5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 6．融資：第一輪的投資者將會 有 68％的內(nèi)部收益率（ IRR） 增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21％。 12 個(gè)月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。 產(chǎn)品和服務(wù) 1． 當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨勢和市場動力 在過去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е? 2．用戶交流和網(wǎng)上商務(wù) 萬維 網(wǎng)帶來的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的機(jī)會，但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。 3．“軟件名稱”正是我們所需要的產(chǎn)品 “軟件名稱”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的軟件包，它不僅提供方便的網(wǎng)上交互，而且為商務(wù)提供一個(gè)廣闊、快捷、近乎免費(fèi)的商務(wù)平臺。在這個(gè)平臺上，商務(wù)用戶可以隨心所欲發(fā)布任何消息，包括廣告、產(chǎn)品、品牌、促銷等等。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn)：用戶幾乎感覺不到這個(gè)軟件的存在，但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能，而不會影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴(kuò)充，在開發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開放接口規(guī)范，讓全球的愛好者都成為軟件的開發(fā)者。“軟件名稱”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。 IDC 調(diào)查顯示， 20xx 年，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的總收入將達(dá)到 11， 000 億美元，全球超過 70%的大型關(guān)系將基于互聯(lián)網(wǎng)作交易。 在中國，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國網(wǎng)上商店已經(jīng)從 1999 年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展 … 2． 市場定位 “軟件名稱”定位的對象主體是國內(nèi)的中 小企業(yè)這一市場： 據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，中國各類中小企業(yè)數(shù)量超過 100 萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的 99%；在國民經(jīng)濟(jì)中， 60%的總產(chǎn)值來自于中小企業(yè)，并為社會提供了 70%以上的就業(yè)機(jī)會，然而中小企業(yè)信息化程度卻十分落后，所以一個(gè)巨大的信息化市場正在形成，據(jù)有關(guān)部門的研究估算，中小企業(yè)對 IT 產(chǎn)品和服務(wù)的需求有 650 億元之多，中小企業(yè)將成為 IT 技術(shù)消費(fèi)的主力軍，但在他們走向信息化的道路中也存在眾多的瓶頸。 3． 客戶需求 商業(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。討論結(jié)果顯示，以下問題對客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求： ? 廣告具有吸引力： 廣告有吸引力且價(jià)格較低。 競 爭 分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入市場做出什 么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。 “軟件名稱” 主要的對象是中小型企業(yè)。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫?BP 機(jī) 。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。 左 鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機(jī)短訊、發(fā)送郵件、個(gè)人主頁、查看信息等功能。由于細(xì)分市場的不同，在爭取用戶時(shí)并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術(shù)角度， “軟件名稱” 可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。 ? ? “軟件名稱” 要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。 ?能降低廣告成本。廣告的形式包括：記者招待會、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與 ASP 和 ICP 合作．．． 運(yùn) 作 若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服 務(wù)，必須說明如何運(yùn)作，需要什么資源和支持。 2． 人員安排 我們對最初五年的人員需求預(yù)測可以從下面的表各種清楚的看到。（圖 2） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開發(fā) 5 6 11 21 31 銷售與營銷 8 12 24 34 50 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2：各職能部門所需的人員數(shù)量 3． 發(fā)展計(jì)劃 在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊(duì)伍；完善 “軟件名稱”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。初期，我們將采用免費(fèi)試用加上各種營銷手段愛推銷 “軟件名稱” 。 財(cái)務(wù)預(yù)測 1． 財(cái)務(wù)計(jì)劃 我們希望五年內(nèi)擁有 50， 000 位商業(yè)用戶，銷售額達(dá)到 2500 萬 RMB，預(yù)計(jì)稅后凈利為375 萬 RMB。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線是基于 預(yù)計(jì)的增長率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。 ? 10%，來自用戶的收入超過 10%，分配給合伙人的利潤少于 10%。則 所需資金為 2200 萬 RMB， 20xx 年償付借款。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。到 20xx 年初止，預(yù)計(jì)收入 500 萬 RMB，可購買公司股份的 60%。 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 期初現(xiàn)金 0 36 130 197 430 現(xiàn)金來源 －凈收益 374 572 127 460 1600 －加：折舊／分期償還 17 39 82 120 164 加： －應(yīng)付帳款 48 163 227 360 482 －養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 35 22 63 83 92 －稅收準(zhǔn)備金 0 0 0 14 62 －長期負(fù)債 0 0 0 0 0 全部現(xiàn)金來源 274 348 245 1037 2400 現(xiàn)金使用，減： －凈應(yīng)收帳款 102 400 510 630 780 －總固定資產(chǎn) 88 158 168 174 180 總使用額 190 558 668 804 960 現(xiàn)金變化（現(xiàn)金流量） 464 906 433 233 1440 籌資（股本投資） 500 1000 500 0 0 期末現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 圖 4：現(xiàn)金流量表－正常情況下（單位：萬元） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 資產(chǎn) 凈固定資產(chǎn) 79 198 284 338 354 流動資產(chǎn) 存貨 0 0 0 0 0 應(yīng)收帳款 144 544 1054 1684 2464 現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 流動資產(chǎn)總額 138 632 1209 2072 4292 資產(chǎn)總額 259 872 1535 2452 4688 負(fù)債 權(quán)益 創(chuàng)辦人權(quán)益 50 50 50 50 50 投資人權(quán)益 500 1500 20xx 20xx 20xx 留存權(quán)益 374 946 1073 613 987 權(quán)益總額 176 604 977 1437 3037 儲備金 養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 35 57 120 203 295 稅收準(zhǔn)備 0 0 0 14 76 儲備金總額 35 57 120 217 371 負(fù)債 長期債務(wù) 0 0 0 0 0 應(yīng)付債款 48 211 438 798 1280 負(fù)債總額 48 211 438 798 1280 負(fù)債與權(quán)益 259 872 1535 2452 4688 圖 5：資產(chǎn)負(fù)債表－正常情況下（單位：百萬元） 為了使公司能蒸蒸日上，在 20xx 年的第三個(gè)財(cái)務(wù)周期還將需要 500 萬 RMB。