創(chuàng)業(yè)說明會面試增員面談要點與內容總結-wenkub
2023-06-04 21:08:07 本頁面
【正文】 譽或個人比較輝煌的一段時間并給予一定的肯定，也可談自己的經歷 談創(chuàng)業(yè)理念：此處作為佯攻，重點在于觀察對方的反應，包括神情等一些細節(jié)的變化 談問題：盡量多讓對方說，并且用心聆聽，適時適度給予附合，站在對方的立場上思考問題 ： a. 問題 b. 原因是什么 c. 解決方法是什么 讓對方回答并給予一定的引導 三、具體內容 （一）、電話 約訪 緣故對象： XX： ，什么時候出來聊聊吧！ 準：我最近很忙啊?。ü室饣乇埽? XX： 不會吧，你怕我?。?（開玩笑狀） 準：怎么會呢？（掩飾） XX： 其實我早想過了，跳過你直接找你下面的人，好像不太禮貌。 3. 描述工作性質及詳情予申請人。 b. 詢問原公司工作及經驗 (針對應征者面對困難或某情景所作出之行為反應，并了解其最后所得結果 )。 現(xiàn)在， XX 人壽為優(yōu)秀的壽險從業(yè)人員提供了一個很好的“發(fā)射”自己的“機會窗”。 求穩(wěn)安于現(xiàn)狀地獲得既得利益不是我們的選擇。 “既得利益”與“期得利益” 既得利益是價格，期得利益是價值，是未來價格在現(xiàn)在的體現(xiàn) 。 業(yè)務人員放棄在原來公司的期得利益，承擔轉換風險，獲取我公司的財務支持和發(fā)展空間。 7. 過份注重討論某一方面的話題，而忽略其他的重點。 3. 對某類應征者存有各種偏見或歧視。 6. 面試負責人應避免誤導，引致流失，同時影響公司口碑。 2. 在和諧輕松氣氛下進行面試，應態(tài)度友善及具誠意，令申請者不致因過份緊張而影向表現(xiàn)，便可準確了解對方。 3. 在進行面試前先留意申請者的個人資料及背景，這些資料可由申請者的職位申請表中取得。 7. 尊重應聘者。 4. 過分游說應聘者加入公司，而忽略應聘者是否合適。 8. 被應征者控制了整個面試過程。 轉換需要付出成本，不轉換可能需要付出更大成本。 在同一個地方，既得與期得利益是相對固定的，而且是可以衡量的，很難發(fā)生改變 。 在期得利益逐漸轉變?yōu)榧鹊美娴倪^程中，你付出很多，包括時間，精力等等，但是你也失去了從市場中拼搏的機會。 我們當然可以等待再等待，火箭推遲發(fā)射的損失也許可以計算，但人生能錯失幾個發(fā)射自己的“機會窗”呢？ 二、 面 談流程 （一）、舉例一： 1. 面試負責人應先作自我介紹及歡迎應征者。 c. 可針對工作上對應聘者的某項特質要求而發(fā)問題 (可參照參考問題 )。 4. 邀請對方提問并解答。而且，你不用擔心，我只是想聽聽你對這個行業(yè)的看法，或者你還會給我一些很好的建議。別猶豫了，你看是…… XX：還有一點向你保證，畢竟大家只是像朋友一樣隨便聊聊，但我們還是會 保密 的，以免給你現(xiàn)在的工作帶來不便。（很不耐煩） XX： 是我剛才的電話得罪你了嗎？ 準：沒有，我不會跳槽的，以后你不要打電話給我了。不進則退 ，其實就兩種狀況，我相信誰都不想退，但究竟怎 么進呢，也許我們聊聊會給你帶來新的想法。 在增員的過程中我們該收集哪些信息，他們分別對我們有什么樣的信息暗示呢？ 1:了解、收集信息 面談問題設計： （ 1）
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