果汁行業(yè)背景分析-預(yù)覽頁
【正文】 。消費行為和消費習慣分析根據(jù)《IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》（IMI——Institutefor Marketing Information市場營銷信息組織）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，影響消費者購買果汁因素的顯著性依次是：口味，品牌，價格，購買方便性，廣告和包裝?？祹煾悼祹煾岛徒y(tǒng)一是臺灣的兩大快速消費食品的公司?？祹煾当绕鸾y(tǒng)一的最大優(yōu)勢在于他們在內(nèi)地有強大的渠道支持，即使在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你也能看到康師傅鋪的貨，這是業(yè)內(nèi)人士的共識。業(yè)內(nèi)人士分析，頂新回購康師傅飲品股權(quán)，是為了搶占果汁類健康飲料這個巨大的市場。在果汁飲料競爭這場角力戰(zhàn)中，酷兒力量逐漸減弱，面對這種情況，可口可樂旋即推出美之源“果粒橙”并迅速風靡果汁市場。目前匯源果汁的上游業(yè)務(wù)已遍布全國各地。農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”也很明顯是在賣一種消費過程的愉悅。而為專門針對廣州校園消費群體，我們對廣州的校園消費者這一特殊群體發(fā)放了一次問卷調(diào)查，從而分析出校園消費群體果汁市場的具體情況。我們特此設(shè)計此問卷。B、咖啡C、奶類B、校園推廣C、活動促銷F、路邊海報廣告G、其他）對于飲料，你個人比較喜歡哪種品牌A、統(tǒng)一B、匯源C、農(nóng)夫果園F、其它）你是否只喝單一口味飲料，還是經(jīng)常換口味A、只喝單一口味B、偶爾換口味C、經(jīng)常喝不同口味的）你比較喜歡什么類型的果汁飲料A、純果汁（D、600mlC、~B、柳橙C、芒果D、青蘋果E、藍莓最后謝謝您的熱情參與，祝您生活愉快、學業(yè)有成、身體健康、萬事如意！分析：從條形圖中，我們可以看出統(tǒng)一的果汁飲料是廣州校園消費者所最受歡迎的飲料。農(nóng)夫果園雖比不上其他幾種飲料，但其混合果汁的“理性切割”營銷也讓這一品牌逐步提升。而統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料涵蓋了受大家歡迎的七種飲料，口味各異，足以滿意消費者對果汁飲料口味的需求。而統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料在果汁中又融入了果粒，符合市場發(fā)展趨勢。統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料的包裝通過貼合七種飲料的七種顏色，彩虹般絢爛，在很大程度上能夠吸引住人們的眼球。考慮到攜帶方便性，以及大家的購買習慣，我們將統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料的主要容量定在500ml一瓶，這樣符合消費者的購買心理。同時，由于我們的飲料也采用七聯(lián)包的方式進行銷售，因此七聯(lián)包的情況將會有適度的折扣或者贈品。這也可以看出幾種果汁飲料都是消費者心目中比較喜歡的類別，相信產(chǎn)品上線后將會有不錯的市場反應(yīng)。PEST分析（1）P（Political）宏觀調(diào)控：2009年2月，中國政府批準了調(diào)整振興輕工業(yè)，明確地出臺政策支持輕工業(yè)，其中包括果汁工業(yè)，比如重組食品加工業(yè)，改善整體環(huán)境，支持企業(yè)并購，提升工業(yè)凝聚力等等。而且，國家仍將出臺一系列措施保證提高城鄉(xiāng)居民特別是低收入群體的收入水平。（Social）人口家庭：20世紀80年代以來，中國的人口出生率雖然有所下降，但由于人口基數(shù)大，仍有著很大的市場基礎(chǔ)。教育：從之前的圖表情況可以看出，學歷越高的人對果汁飲料更有興趣消費。而我們推出的新果汁飲料恰恰針對這一群體，這一龐大的消費基數(shù)將會促進我們的產(chǎn)品銷售。（4）TB、產(chǎn)品口味創(chuàng)新消費者對于果汁飲料的口味十分看重。C、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料產(chǎn)品將以PET包裝為主，并且與其他果汁單獨銷售不同的是，我們在單獨銷售的同時，也將采取七聯(lián)包的形式，包裝將呈現(xiàn)出七色彩虹的絢爛，能吸引住消費者特別是女性消費者的眼球，這將成為我們這一系列的外包裝與其他類型果汁最大的不同點。而且，通過之前的品牌積累，統(tǒng)一已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)和號召力。經(jīng)過多年的發(fā)展，統(tǒng)一在廣州地區(qū)已經(jīng)擁有了良好的營銷渠道，而新推出的“Share bar”柒果系列果汁飲料跟原先的鮮橙多等飲料有著相似的渠道，所以產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻可以通過原有的渠道使廣州市場上的各大超市和零售店都有這一新推出的飲料。swot分析優(yōu)勢：產(chǎn)品share的概念性創(chuàng)新符合新一代的個性心理弱勢：由于消費者對各種口味的飲品的喜好程度不一樣，所以對生產(chǎn)配額以及銷售市場等方面的把握有一定的難度眾多口味反而比較難凸顯出產(chǎn)品的功能性消費者對其中的某種飲品如果反應(yīng)不好的話，可能會影響到對整個系列飲品的看法在渠道架構(gòu)方面，統(tǒng)一集團比起康師傅等集團依舊有自己的不足之處果汁飲品采用果汁加果粒的類型，這里的果汁為純果汁，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客1
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1