果汁行業(yè)背景分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-22 12:45本頁面
【正文】 都能夠“Let us share！”品牌方面，借助統(tǒng)一這一最受消費(fèi)者喜歡的品牌，必定可以讓不少品牌忠誠(chéng)者來嘗試新飲料。分析：從餅狀圖中，我們可以看出吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的各大因素，品牌、廣告和包裝都占了很大的比例。而與美之源中的果粒不同的是，我們的果粒是可以嚼的，讓消費(fèi)者在喝飲料的同時(shí)也可以體驗(yàn)嚼果粒的過程。而這也可以看出未來果汁發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)該是往“果汁+果?！钡念愋桶l(fā)展。分析：從餅狀圖中，我們可以看出平時(shí)喝單一口味飲料的人比較少，只占到了10%，而偶爾換口味和經(jīng)常換不同口味的消費(fèi)者總共占到了90%，這說明消費(fèi)者普遍希望能夠有更多的產(chǎn)品口味供選擇，產(chǎn)品的多樣選擇性會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠大的吸引力。綜上，統(tǒng)一果汁雖然在市場(chǎng)上受到了不少消費(fèi)者的喜歡，但仍沒有達(dá)到霸主的地位，不少后來者的品牌都希望能在果汁飲料這一領(lǐng)域能夠有所突破。而匯源果汁由于渠道問題，雖然在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率高，但在廣州市場(chǎng)的情況卻表現(xiàn)一般。而美之源因其“果汁+果?！钡念愋鸵彩艿搅瞬簧傧M(fèi)者的喜歡。同時(shí)，我們也將通過校園推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體、活動(dòng)促銷等多種手段、多種方式同時(shí)推進(jìn)，使我們的產(chǎn)品更加深入人心。分析：從條形圖中，我們可以看出電視廣告成為了校園消費(fèi)者認(rèn)識(shí)飲料的最主要途徑。而統(tǒng)一“Share bar”柒果系列果汁飲料也將會(huì)以其獨(dú)特的口感和多樣選擇性贏得消費(fèi)者們的青睞。分析：從條形圖中，我們可以看出果汁飲料是廣州校園消費(fèi)群體最經(jīng)常喝的飲料，而茶飲料和碳酸飲料也占了很大的比例。F、奇異果）選出你喜歡的果汁飲料（可選13項(xiàng)）A、草莓D、B、~）你能接受哪個(gè)價(jià)格段的飲品A、以上B、330~450ml ）你平時(shí)買最多的飲品容量是A、330ml以下D、其它B、廣告）如果一種新產(chǎn)品上市，什么最能吸引你去嘗試A、包裝D、其它B、多種果汁混搭C、果汁+果粒（（D、康師傅E、美汁源（（D、運(yùn)動(dòng)供能類E、果汁）您經(jīng)常喝那類飲料？A、茶類感謝大家百忙之中抽空配合我們的調(diào)查，如有造成不便之處，敬請(qǐng)諒解！親愛的同學(xué)們，您好！為了我們新推出的飲料能符合大家的口味，得到大家的喜歡，為同學(xué)們做更多的服務(wù)。本次調(diào)查問卷通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的形式，總共收到了1004份有效答卷。五、校園消費(fèi)群體果汁市場(chǎng)調(diào)查分析以上的各方面數(shù)據(jù)和分析都是針對(duì)整個(gè)宏觀的果汁背景以及全國(guó)領(lǐng)域來進(jìn)行闡述的。除了較早進(jìn)入市場(chǎng)的統(tǒng)一鮮橙多提出明確的利益訴求點(diǎn)、獨(dú)特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都沒有提出明確的USP，但就是這種在平時(shí)看來是失誤至少是不當(dāng)?shù)牟呗?，卻成為農(nóng)夫果園成功的關(guān)鍵。因三種果汁混合而產(chǎn)生的果肉沉淀物本來屬于一塊產(chǎn)品短板，而其巧妙就在于通過“誤解”訴求“喝前搖一搖”，將產(chǎn)品短板通過飲用方式的引導(dǎo)變成產(chǎn)品飲用特色，還增加了額外的趣味性。農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園能夠成功的一大關(guān)鍵因素就在于其品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷。%，收購(gòu)?fù)瓿珊?，統(tǒng)一持有安德利果汁全部已發(fā)行股本大約15%的權(quán)益，強(qiáng)化了與上游的聯(lián)盟。資料顯示，2006年開始，匯源就已經(jīng)把建設(shè)上游水果基地提升到戰(zhàn)略的高度，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行全國(guó)布局。如今果汁下游業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，與此同時(shí)，在果汁產(chǎn)業(yè)的上游——原料領(lǐng)域，跨國(guó)公司目前還未有開始滲入。匯源果汁作為果汁飲料行業(yè)的老大，%，%排在第一位。雖然，這場(chǎng)收購(gòu)案沒能成功，但卻敲響了中國(guó)果汁行業(yè)整合的信號(hào)。憑借美汁源的熱銷，%，%的比例成為了消費(fèi)者最喜歡的果汁飲料品牌的第三位，緊跟在統(tǒng)一之后?？煽诳蓸房煽诳蓸泛茉缇屯瞥隽丝醿汗擅畹乩媒巧珷I(yíng)銷，成功地通過賦予果汁“酷”的概念來吸引和滿足兒童社會(huì)心理的角色體驗(yàn)，繼而傳達(dá)“酷兒”一種清晰的富于感染力和親和力的品牌特征，最后達(dá)到產(chǎn)品成功營(yíng)銷的目的。據(jù)康師傅飲品在第三季度的數(shù)據(jù)顯示，%，%；%，%.由此可見，康師傅飲品在集團(tuán)的重要地位。收購(gòu)成功再加上已有的50%股權(quán)，頂新將持有康師傅飲品60%股權(quán)。統(tǒng)一和康師傅在果汁飲料的市場(chǎng)份額相差一個(gè)百分點(diǎn)左右，而前不久，康師傅更是加大了對(duì)飲品的整合。而根據(jù)Euromonitor的最新數(shù)據(jù)，果汁飲料市場(chǎng)份額中，康師傅緊跟在統(tǒng)一之后。在統(tǒng)一推出鮮橙多之后，康師傅也迅速開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，市場(chǎng)效果也不錯(cuò)。我們將從以下幾家主要的果汁飲料品牌來逐一比較分析：（4）從職業(yè)角度，白領(lǐng)人士與學(xué)生對(duì)果汁飲料較為歡迎%的比例是果汁消費(fèi)者，學(xué)生中則有56%的比例喝果汁。大專以上學(xué)歷的人群中，超過40%比例的人是果汁的消費(fèi)者，如圖所
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