威能壁掛爐營銷策劃方案項目策劃-預覽頁
【正文】 ■ 23KW 為例： 中 低端： 國產(chǎn)： 2500 元 威能： 4500 元 市場售價定位比依馬高有兩點好處： ■ 通過廣告和分銷網(wǎng)絡(luò)銷量將逐步提升，也為日后提升市場占有率留有降價空間 ■ 針對依馬可為經(jīng)銷商或房地產(chǎn) 開發(fā)商設(shè)計更大的利潤空間 八、 渠道策略 （一） 通過區(qū)域代理來進行分銷 由于壁掛爐的銷售基本上都是集團購買，從（使用壁掛爐進行采暖的）工程項目立項、招標到交貨調(diào)試，周期較長，通常需半年到一年時間。作為大客戶當然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價。 一般來說，在壁掛爐產(chǎn)品的采購過程中，決策者不是一個人，而是一個群體，而在這個決策群體中的人物是高層領(lǐng)導和工程部經(jīng)理。 ■ 專業(yè) 網(wǎng)站 如：中國暖通網(wǎng)、慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè) ■ 樓宇電視 與分眾傳媒合作，選擇高檔 寫字樓、小區(qū)投放 ■ DM 直郵 對象：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司 、中高檔商務樓 等 ■參加大型展覽會、交流會 2020 上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會 展覽時間 ： 2020 年 4 月 4 日 2020 年 4 月 7 日 展會周期 每年一屆 所在地區(qū) 上海市 主辦單位 建設(shè)部 區(qū)域經(jīng)銷商會議 主題：威能壁掛爐 06 年度采暖安裝技術(shù)服務十大城市巡回交流會 時間 ： 2020 年 4 月 1 日至 4 月 30 日 城市選擇：全國十大城市（如：北京、天津、石家莊、 蘭州 、大連、長春、哈爾濱、上海、鄭州、濟南、西安） 邀請對象：當?shù)夭膳袠I(yè)專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司、經(jīng)銷 商 、各區(qū)域主流媒體記者 會議內(nèi)容： ■ 威能公司技術(shù)專家講解壁掛爐方面的專業(yè)知識，培訓經(jīng)銷 商及相關(guān)與會人員 ■ 行業(yè)權(quán)威專家現(xiàn)身說法，比較威能和其它進口品牌及國產(chǎn)拼裝產(chǎn)品的優(yōu)劣 ■ 各記者撰稿在北京各大報紙、行業(yè)雜志發(fā)表文章宣傳威能品牌 （二）銷售推廣 —— 促銷、人員推廣 推廣目標 ■ 提升威能品牌的知 名度 、美譽度 ■ 提升威能壁掛爐在國內(nèi)的市場 份 額 推廣區(qū)域 ■ 推廣區(qū)域集中在華北、華東、東北、西北，及華中的部分區(qū)域 推廣時間 ■ 推廣周期為 2020 年 4 月 —— 2020 年 12 月，歷時九個月 預計銷量 ■ 銷售 1 萬套，預計銷售額 億 元 產(chǎn)品優(yōu)勢 ■ 德國威能集團有著上百年制造燃氣采暖鍋爐的豐富工業(yè)經(jīng)驗，是全歐洲、也是世界銷售量最大的壁掛爐制造商，每年 120 萬臺的銷售量，市場占有率約為 26% ■ 低噪音 低至 44 分貝，達到國家 1 級低噪標準 ■ 安全性 ■ 節(jié)能性 運行效果好，和集中采暖 系統(tǒng)、同類產(chǎn)品相比都更節(jié)能 人員培訓 ■ 威能公司技術(shù)專家為經(jīng)銷 商培訓業(yè)務員及導購員關(guān)于壁掛爐專業(yè)知識、與競品的優(yōu)劣勢比較等知識 ■ 向房地產(chǎn)開發(fā)商及裝飾公司灌輸威能的高質(zhì)量、高回報等優(yōu)勢特征 促銷 ■ 春季、秋季是北方家裝高峰期，聯(lián)合家裝公司，制訂傭金 標準，鼓勵家裝公司向消費者推薦威能壁掛爐，引導消費者到威能零售網(wǎng)點 達成交易 ■ 進駐北方各省會城市、直轄市、經(jīng)濟發(fā)達地級市的建材市場，推出“金卡”售后服務： a 將保修期延長至兩年； b 五次免費維護保養(yǎng) ■與大型建材超市 （如百安居、好美家） 聯(lián)合制作 DM 單張 、產(chǎn)品宣傳手冊 進行傳播 人員推廣 ■ 聯(lián)合 當?shù)刂?房地產(chǎn)開發(fā)商，在 商品房 售樓處進行壁掛爐經(jīng)濟概念推廣活動 ： ★ 展出威能公司壁掛爐系列產(chǎn)品 ★ 由威能公司技術(shù)專家或?qū)Ｂ殞з弳T負責現(xiàn)場講解 ■ 聯(lián)合知名設(shè)計 裝潢 公司，在中高檔樓盤制作樣版房 （口碑傳播） 十、 費用 估算 根據(jù)銷售目標，廣告費用應為： 億 *10%=800 萬 以終端推廣為主， 報紙、雜志 推廣為輔 終端推廣： 報紙、雜志 推廣 =70%： 3
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1