威能壁掛爐營銷策劃方案項(xiàng)目策劃-文庫吧
2024-10-15 18:55 本頁面
【正文】 的高溫位 熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國乃至世界的發(fā)展方向。 （二）同行業(yè)內(nèi)競爭對手分析 主要品牌 ■ 外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等 ■ 合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等 ■ 國內(nèi)品牌：萬和、萬家樂、美的等 品牌現(xiàn)狀 ■ 進(jìn)口的品牌有 20～ 30 個(gè)，以歐洲的品牌為主 ,主要是因?yàn)楸趻鞝t最先應(yīng)用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領(lǐng)先地 位。主要生產(chǎn)國是意大利、德國及法國，尤以意大利進(jìn)入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。 以北京市場的占有率為例，法羅力 5%，貝雷塔5%，八喜 2%，而依馬則占 50%以上。 ■ 韓國的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場較早，以其外觀及價(jià)格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。 如 大宇、慶東、韓國第一、瑰都啦咪等 品牌。 ■ 國內(nèi)廠商不斷進(jìn)入壁掛爐市場，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢，獲取了部分市場份額。并且隨著 企業(yè) 的發(fā)展壯大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。 價(jià)格狀況 目前燃?xì)獗趻鞝t市場的總體零售價(jià)格在 4000－ 1 萬元左 右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費(fèi)用）。決定價(jià)格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。 （以 23KW 左右為例） A 德國原裝 70008000 元 B 德國組裝 60007000 元 C 意大利原裝 50006000 元 D 意大利組裝 45005000 元 E 國產(chǎn)拼機(jī) 35004000 元（實(shí)際價(jià)格： 3000 元以下。如成發(fā)炬寶只有 1944 元，給開發(fā)商價(jià)格是3800 元） 銷售狀況 ■ 歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是最高的 ■ 北京是燃?xì)獗趻鞝t最大的消費(fèi)市場， 意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個(gè)牌子在北京市場使 用率較高，其中以依 瑪為最。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應(yīng)的占有率 ■ 燕帝、小松鼠、阿里斯頓等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加 之最近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績 四、 威能 壁掛爐 的 SWOT 分析 機(jī)會 ■ 國家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺， 2020 年有近 4 億人用上天然氣 ，為壁掛爐的普及提供了條件 ■ 集中供熱形式由于對環(huán)境污染較大 ；能源浪費(fèi)大等缺點(diǎn)導(dǎo)致其市場空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場空間 ■ 全國上市的商品房以超過 30％的速度增長，且多居室公寓、高檔 商住用房、別墅的比例將上升到 35％左右 威脅： ■ 負(fù)荷發(fā)展冬夏季不均衡 ■ 中央液態(tài)供暖、中央空調(diào)、家用空調(diào)采暖也是壁掛爐的替代品競爭對手 ■ 部分地區(qū) 天然氣價(jià)格偏高 影響用戶選擇 ■ 國產(chǎn)品牌 實(shí)行 本土化生產(chǎn)經(jīng)營， 以低價(jià)迅速切入市場，市場 份 額逐漸增大 優(yōu)勢： ■ 威能集團(tuán)實(shí)力雄厚，有著強(qiáng)大的品牌、資金及管理優(yōu)勢 ■ 技術(shù)成熟， 擁有豐富的產(chǎn)品線， 質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn) ■ 滿足消費(fèi)者對家用采暖設(shè)備及生活熱水的個(gè)性化需求 ■ 壁掛爐實(shí)行分戶供暖，開發(fā)商省去修建鍋爐房，燃料儲存場所的籌劃、占地、費(fèi)用等 劣勢 ■ 價(jià)格較高，配件運(yùn)送較慢，制約 了其在中國的發(fā)展 ■ 合資品牌 多是在中國設(shè)廠進(jìn)行組裝 ， 具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢， 也 不缺乏品牌影響力， 能夠 迅速切入市場 ■ 競爭對手如依馬、法力羅等進(jìn)口品牌市場占有率高，美譽(yù)度高 ■ 屬世界知名品牌，但在中國知名度不高；市場占有率低 五、 目標(biāo)市場定位 考慮到威能壁掛爐在我國的市場份額偏小，需要集中資源投放在市場容量大的重點(diǎn)區(qū)域 ■ 華北：北京、天津、河北、內(nèi)蒙 ■ 東北：遼寧、沈陽、黑龍江 ■ 西北：陜西、甘肅、新疆 ■ 華東：上海 ■ 華中： 河南、山東 六、 產(chǎn)品策略 (一 )、威能現(xiàn)有產(chǎn)品： 威能燃?xì)猱a(chǎn)品 VIH燃?xì)獠膳?/熱水壁
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