【正文】 短板，并有具體的計劃； ：分公司經(jīng)理與帶崗導(dǎo)師，根據(jù)新營銷代表的課程總結(jié)，進(jìn)行全程監(jiān)督與輔導(dǎo)，并給出評價意見。 實戰(zhàn)鍛煉 注： 國際經(jīng)銷代表同樣放國內(nèi)實習(xí)，具體實習(xí)時間根據(jù)部門實際情況考慮； 在實習(xí)期間實行雙導(dǎo)師制，各事業(yè)部營銷部一個帶崗老師和分公司一個帶崗老師。 15 第二部分：在職營銷代表培養(yǎng)方案 在職營銷代表培養(yǎng)方案框架如下： 附注： 在職營銷人員培訓(xùn)前須提交專題分析報告； 在職營銷人員按營銷代表積分制劃分為骨干營銷代表（約 20%）、合格營銷代表（約 60%）、業(yè)務(wù)能力較差營銷代表（約 20%）三個層級，并根據(jù)他們不同的培養(yǎng)需求，制定差異性的培養(yǎng)方案，進(jìn)行培訓(xùn)； 三個層級的營銷代表培訓(xùn)主要在理論提升培訓(xùn)環(huán)節(jié) 存在差異，培訓(xùn)方式以授課、座談、交流、研討、演講為主。 具體營銷代表積分制標(biāo)準(zhǔn)如下表（各營銷公司可根據(jù)自己實際情況，參照標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)調(diào)整）： 項目 條件 積分 條件 積分 工齡 入司前工作 1 年積 分，逐年累加 分 /年 三一工作 1 年積 1 分，逐年累加 1 分 /年 營銷級別 實習(xí) 0 分 高 1 分 初級 分 高 2 3 分 中 1 1 分 高 3 分 中 2 分 首席營銷師 5 分 中 3 2 分 銷售業(yè)績 500 萬以下 0 分 3001— 5000 萬 5 分 501— 1000 萬 1 分 5001— 8000 萬 7 分 1001— 3000 萬 3 分 8000 萬以上 8 分為基礎(chǔ)分，每增加1000萬以 3分為單位增加 公司獎懲 獎勵 1000 元以下 1 處罰 300 元以下 獎勵 1001— 5000 元 2 處罰 301— 500 元 1 分 獎勵 5001— 10000 元 3 處罰 501— 1000 元 2 分 17 獎勵 10000 元以上 5 處罰 1000 元以上 3 分 一、專題講座培訓(xùn) 由各營銷分公司每年組織 4 次專題講座培訓(xùn)和案例分享討論，每次 1 天，提升理論知識和專業(yè)水平。 骨干營銷代表 對骨干營銷代表進(jìn)行重點培養(yǎng)，以激勵、市場分析、交流為主（每年集中授課 2 次，每次 35 天，重點培養(yǎng)，保持核心營銷代表的穩(wěn)定性），培養(yǎng)后表現(xiàn)優(yōu)秀，并具有一定領(lǐng)導(dǎo)能力潛質(zhì)的，可作為后備營銷經(jīng)理培養(yǎng)。 業(yè)務(wù)能力較 差營銷代表 對正式上崗 6 個月以上，業(yè)績較差的營銷代表，有針對性的集中培訓(xùn)，每次 510天，提升基礎(chǔ)技能和產(chǎn)品知識。并對后備營銷經(jīng)理，建立導(dǎo)師輔導(dǎo)制（分公司經(jīng)理任導(dǎo)師），由導(dǎo)師安排課題，以代崗、項目鍛煉、自學(xué)等方式，在實踐中學(xué)習(xí)和提升。 培訓(xùn)項目 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)方式 企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略 勵志教育 授課 三一集團(tuán)發(fā)展之路 —— 戰(zhàn)略制勝 授課 職業(yè)生涯管理與開發(fā) 授課 營銷理論與管理知識 市場營銷學(xué) 授課 組織行為學(xué) 授課 +研討 領(lǐng)導(dǎo)力 、經(jīng)理人職業(yè)化 授課 +研討 有效會議技能、時間管理 授課 +研討 非人力資源人員的人力資源管理 授課 +研討 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 授課 +研討 管理者任職資格與梯隊建設(shè)、基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設(shè) 授課 +研討 激發(fā)動能的團(tuán)隊管理 授課 +研討 流程改進(jìn)與管理工具 授課 +研討 商務(wù)談判 授課 +研討 創(chuàng)新思維、執(zhí)行力 授課 +研討 中層干 部實戰(zhàn)管理技能與理念 授課 +研討 課程開發(fā)與課程講授技巧 授課 +研討 +試講 25 財務(wù)票據(jù)知識和如何幫助客戶進(jìn)行投資分析 授課 +研討 干部人事任免制度和考評、考核制度 授課 +研討 干部選拔制度和薪酬福利制度 授課 +研討 培訓(xùn)考核 ： 由各營銷公司進(jìn)行理論考核； 每人須開發(fā)一門課程，并試講通過； 在培訓(xùn)結(jié)束前提交一份工作論文（含市場分析、競爭格局分析、工作策略與實施辦法），進(jìn)行論文答辯，由答辯評委組進(jìn)行評估后，存入個人培訓(xùn)檔案。 1 原文已完。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè)計。室內(nèi)地坪177。 本工程設(shè)計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥 室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。 本工程設(shè)計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。具體進(jìn)度計劃詳見附圖－ 1（施工進(jìn)度計劃）。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結(jié)束后，進(jìn)行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 ⑵ 現(xiàn)場設(shè)鋼筋切斷機(jī) 1 臺，調(diào)直機(jī) 1 臺，電焊機(jī) 2 臺， 1 臺對焊機(jī)。 施工用電 施工用電已由建設(shè)單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點，設(shè)總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機(jī)、切斷機(jī)、調(diào)直機(jī)、對焊機(jī)、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均采用三相五 線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機(jī)械均設(shè)置接零、接地保護(hù)。 生活用水 生活用水采用自來水。 12，邊長相對誤差 1/15000。 B、主、次控軸線定位時均布置引樁，引樁采用木樁，后砌一水泥砂漿磚墩；并將軸線標(biāo)注在四周永久性建筑物或構(gòu)造物上，施測完成后報建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)后另以妥善保護(hù)。 ⑶ 基礎(chǔ)測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準(zhǔn)定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據(jù)； 根據(jù)結(jié)構(gòu)要求，條基外側(cè) 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進(jìn)行開挖。 B、施工層放線時，應(yīng)在結(jié)構(gòu)平面上校投測軸線，閉合后再測設(shè)細(xì)部尺寸和邊線。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運。 砌筑工程 ⑴ 材料 磚： MU15 多孔磚，毛石基礎(chǔ)采用 MU30 毛石。 B、砌筑前應(yīng)提前澆水濕潤磚塊，水率保持在 10％－ 15％。 F、接槎時必須將表面清理干凈，澆水濕潤，填實砂漿，保持灰縫平直。 ⑵ 鋼筋綁扎前應(yīng) 仔細(xì)對照圖紙進(jìn)行翻樣，根據(jù)翻樣配料，施工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底，準(zhǔn)備施工工具，做好施工的準(zhǔn)備工作。板上部鋼筋用馬凳按梅花狀支起。同時攪拌時，須車車進(jìn)磅，做好記錄。 ⑸ 砼澆筑后 1 晝夜?jié)菜B(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期不少于 7d，砼強(qiáng)度未達(dá)到 。 ⑶ 本工程選用 851 脫模劑，每 拆除一次模板經(jīng)清理后涂刷脫模劑，再重新組裝，以保證砼的外觀質(zhì)量。 ⑷ 為防止腳平架外傾，與結(jié)構(gòu)采用鋼性拉接，拉接點間距附和“垂四平六“的原則。 根據(jù)預(yù)算所需材料數(shù)量，提出材料進(jìn)場日期，在不影響施工用料的原則下，盡量減少施工用地，按照供料計劃分期分批組織材料進(jìn)場。 油漆、涂料施工： 油漆工程施工時，施工環(huán)境應(yīng)清潔干凈，待抹灰、樓地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必須干燥、清潔，刷漆時要多刷多理不流墜，達(dá)到薄厚均勻，色調(diào)一致，表面光亮。 做墊層必須先沖筋后做墊層，其平整度要控制在 4mm 以內(nèi)，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù) 4－ 5 天后，才能進(jìn)行上層施工。 原材料在使用前經(jīng)化驗合格后才能使用，不合格材料嚴(yán)禁使用。油漆防腐等均符合圖紙各施工規(guī)范及質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)。 五、預(yù)防質(zhì)量通病之措施 本工程按優(yōu)質(zhì)工程進(jìn)行管理與控制，其優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)體系與創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的保證措施在本工程施工組織設(shè)計中做了詳述。 ⑵ 、重視磚砌體水平灰縫的厚度不均與砂漿飽滿度： ① 、水平灰縫不勻：規(guī)范規(guī)定磚砌體水平灰縫厚度與豎向灰縫寬度一般為 10mm，但不應(yīng)小于 8mm，也不應(yīng)小于 12mm。 在荷載作用下，會增大砂漿的橫向變形，降低砌體的強(qiáng)度。 C、砌漿所用之中砂，一定要過篩，將大于 5mm 的砂子篩掉。 ② 砂漿必須滿鋪，確保砂漿飽滿度。 C、砂漿使用時，如有淅水，須作二次拌合后再用。淋磚時，一般以 15％含水率為宜。規(guī)范規(guī)定“拉結(jié)筋的數(shù)量每 12cm厚墻放 1 根 Ф 6 鋼筋，沿墻高每 50cm 留一組。而且有了掉角，修補十分困難，且不定期牢固。 樓梯弊端 的預(yù)防： 防止踏步不等高： 踏步不等高，既不美觀，又影響使用。三是施工粗心，支模有誤。這一個誤差，要在水泥砂漿罩面時予以調(diào)整。這樣做，罩面完成后，踏步的級高級寬就一致了。因此，堵腳手眼的工作萬不可忽視、大意： ⑴ 將腳手眼孔內(nèi)的砂漿、灰塵鑿掉，清除潔凈，灑水濕 透眼內(nèi)孔壁。 ⑷ 砂漿必須飽滿（最后的一塊磚堵完后，用竹片或扁平鋼筋將砂漿塞實，刮平，灰縫要均勻、實心實意，不準(zhǔn)不刮漿干塞磚塊）。集資或跳澆散水板塊。 ⑵ 找平層：施工前，清理面層須潔凈，并濕潤砼樓板表面，之后刷一層 TG 膠素水泥漿。但沿四周墻上 150mm，遇向口時，伸向口外 300mm?；蚵裨O(shè)預(yù)留套管。 ⑶ 、預(yù)留孔洞的模盒或套管一棕要與樓板的模板固定防止錯位。 ⑹ 、做地面時，切切注意地面排水坡度與坡向。改進(jìn)方法是以用C20 砼制成 120mm 及 240mm 的預(yù)制塊，內(nèi)預(yù)埋木磚。 19 塑鋼窗之固定： ⑴ 、塑鋼窗與墻體的固定用連接點的設(shè)置： 距框角≯ 180mm； 間距≯ 600mm。 ⑶ 、固定門窗框用的連接鐵板與釘接： ① 、連接鐵板條：其規(guī)格為：（長寬厚）≥ 140mm20mm 射釘規(guī)格為：（直徑長）≥ 42mm 或金屬脹錨螺栓：（直徑長）≥ 8mm 65mm 施工中，常常見到連接鐵板條規(guī)格過?。ê癫坏?1mm），甚至有的用 的鍍鋅鐵皮剪成條狀做連接鐵板條用，用直徑 4mm 的螺釘固定連接鐵板條，都不是妥的，或直接用鐵釘釘更為不妥。 ③ 、或用密封漆將塑鋼與鐵板條之間，窗框與墻之間予以封閉以免雨水浸入。有一點不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。 ⑵ 、安裝 ① 、 安裝前弄清圖紙，查清管子位置，走向、標(biāo)高。為確保下料時尺寸準(zhǔn)確，對實際安裝位置與尺寸進(jìn)行實測實量，不要按圖紙尺寸下料。 ③ 、試驗時，第一要查看壓力表的壓 力降，第二要逐房間察看管道的滲漏情況。除新產(chǎn)品的外觀質(zhì)量外，突出的質(zhì)量缺點是： ⑴ 、不設(shè)零線； ⑵ 、沒有設(shè)置零線與保護(hù)接地匯流排。查看是否分別設(shè)置了零線和保護(hù)地線匯流排。 1電器的接地 電器安裝中，首先考慮的就是用電安全。 六、工程進(jìn)度計劃 工期控制： 要工程計劃自 2020 年 8 月 15 日開工， 2020 年 7 月 10 日竣工，總工期 330 天。 主體施工階段： 自 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 30 日是主體施工階段，本階段要完成墻體砌筑，預(yù)制過梁安裝，現(xiàn)澆鋼筋砼，梁、板的支模、砼等項目。 安裝工程施工階段： 自基礎(chǔ)工程至裝修工程，安裝工程施工貫穿始終，從時間上雖然與土建同步進(jìn)行，但本工程設(shè)計有給排水、采暖、一般電照處還有電話、有線電視，所以說，是一個水暖、電等較齊全的工程。 根據(jù)工程進(jìn)度，動態(tài)管理施工總平面，該高速時及時調(diào)整； 交通道路、供水、供電、消防一次到位進(jìn)行布置，確保道路通暢，供水供電空耗小，供應(yīng)充足，并確保工地消防安全。 ㈠ 、確保工程進(jìn)度、實現(xiàn)合同工期的措施： 25 工期目標(biāo)：（平面流水、主體交叉施工） 控制工期目標(biāo) 330 天； 其中：177。 其中：基礎(chǔ)分部工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 主體工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 裝飾工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 屋面工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 門窗工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 地面樓地面工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 給排水及供暖工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 電氣、照明工程質(zhì)量目標(biāo)：合格； 確保工程質(zhì)量目標(biāo)計劃實現(xiàn)的措施： ⑴ 、項目經(jīng)理部職能組織人員分工明確、職責(zé)分明 項目經(jīng)理：施工項目的本權(quán)負(fù)責(zé)人，是質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人。建議對不良作業(yè)人員進(jìn)行崗位調(diào)整； 有關(guān)班組長與班組質(zhì)量檢查員：對本班人員進(jìn)行班前操作交底，進(jìn)行班后作業(yè)自檢與 獎評，監(jiān)督本班組人員嚴(yán)格操作要點進(jìn)行作業(yè)，參與互檢與交接檢查，調(diào)換不良作業(yè)人員崗位； ⑵ 、針對本工程特點與本公司的質(zhì)量通病，由技術(shù)負(fù)責(zé)人設(shè)置質(zhì)量控制點，并制定操作要點與防治措施，實行重點監(jiān)控； ⑶ 、工程質(zhì)量是企業(yè)生命，工程質(zhì)量人人有責(zé)，工層層確保工程質(zhì)量的技術(shù)交流； ⑷ 、對工程質(zhì)量施行“開路“、“一票否決“、“掛牌作業(yè)“。 總工長：對有關(guān)工長、班組長作安全交底，監(jiān)督安全措施之實施，調(diào)換不重視安全作業(yè)人員，監(jiān)督設(shè)施搭設(shè)，組織施工平面之布置，監(jiān)督違章作業(yè)，組織與監(jiān)督有關(guān)工長與班組長安全程序施