【正文】 ，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)，作為擬定商品售價(jià)政策，行銷計(jì)劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告及其它銷售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度；辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供集團(tuán)公司戰(zhàn) 略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)決策。 c．收集市場(chǎng)信息資料進(jìn)行研究分析，以供本中心進(jìn)行參考決策，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進(jìn)各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎(jiǎng)懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核，獎(jiǎng)懲，升降等事項(xiàng)，并力求處理公平 合理，確保銷售管理中心人員新形象。 ，并積極主動(dòng)地采取相應(yīng)營(yíng)銷措施，保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員士 氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員依照工作計(jì)劃要求，有效執(zhí)行工作計(jì)劃，確保區(qū)域目標(biāo)的完成。 ： a．生產(chǎn)計(jì)劃主管要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)，并組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門努力工作，按時(shí)完成企業(yè)訂單，計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)生產(chǎn)過程中的資源配置合理 化，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)所需部門之間的關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行了解、調(diào)查、跟蹤、配料、下單等各項(xiàng)工作。 ： a．根據(jù)集團(tuán)公司銷售管理中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研，收集資料、分析、預(yù)測(cè)，并制定市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，促銷等計(jì)劃工作。 ，衛(wèi)生及產(chǎn)品商標(biāo)的確認(rèn)等工作，并制定后勤相關(guān)制度和工作程序 ，對(duì)客戶提供最佳服務(wù)質(zhì)量。 d．制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)分解實(shí)施計(jì)劃，并制定周、月、季度業(yè)務(wù)進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表等工作。 第 10 頁 共 34 頁 第四章：市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃 根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明確公司市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃，確定市場(chǎng)目標(biāo)定位，銷售管理中心根 據(jù)本企業(yè)的資信實(shí)力，制定以下市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃。 以上為五大區(qū)域管理目標(biāo)規(guī)劃，在市場(chǎng)規(guī)劃中，我們要在 2021 年末，實(shí)現(xiàn)代理經(jīng)銷商 3040家，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值 4000 萬元，（含工程單）在內(nèi)；市場(chǎng)依據(jù)此目標(biāo)實(shí)施分解。 B．工作計(jì)劃： 加大力度對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)。 第 13 頁 共 34 頁 第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制 銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下： 一．因公出差規(guī)定： 1．凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場(chǎng)部助理批準(zhǔn)，三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，否則出差費(fèi)用自負(fù)。 200元 /天 B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn) 160元 /天 當(dāng)日往返的 10元 /天 長(zhǎng)途車費(fèi) 汽車，火車硬臥 實(shí)報(bào) 飛機(jī)，火車軟臥 總經(jīng)理批準(zhǔn) 特殊情況 需要招待客戶的 100元以內(nèi)可先行開支，100 以上總經(jīng)理批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理、部門主管 （包干費(fèi)） 住宿費(fèi)，招待費(fèi)， 市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助 A類：中心城市，省會(huì)城市，直 轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。 ，由總裁批準(zhǔn)。 第 14 頁 共 34 頁 南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)） 按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 5%（不含稅） 另加 1%即 2%； 按工廠報(bào)價(jià)超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 二、注意事項(xiàng)： 以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為 1%。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的 ，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。 三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）第 16 頁 共 34 頁 等于實(shí)際提成折數(shù)。 四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式： 按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為 1%。 在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提?。ú还艹龅? 17 頁 共 34 頁 售什么價(jià)）。 提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來計(jì)算提成。 九、提成截留： 第 18 頁 共 34 頁 從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理 、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的 10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加 2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實(shí)際提成率為 3%。 十一 、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。 此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。 因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。 此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。 三、任務(wù)指標(biāo)及年終返利 乙方負(fù)責(zé)在 地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，自簽約日起至 年 月 日保證完成 萬元的銷售任務(wù)，并在試代理期三個(gè)月 內(nèi)即截止 年 月 日止保證完成 萬元的營(yíng)業(yè)額，第二季度保證完成 萬元的營(yíng)業(yè)額，第三季度保證完成 萬元的營(yíng)業(yè)額，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，則年終甲方返還 %的利潤(rùn)給乙方，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，甲方返還 %，未完成銷售任務(wù)指標(biāo)甲方酌情給予實(shí)際銷售額 %的利潤(rùn)返還。 六、甲乙雙方責(zé)任義務(wù) 甲方向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件，產(chǎn)品質(zhì)量證書及逐年獲獎(jiǎng)的證書復(fù)印件，并發(fā)放地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷品牌和證書，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄及有關(guān)產(chǎn)品推銷的輔助資料，產(chǎn)品質(zhì)量保證書，免費(fèi)提供產(chǎn)品圖冊(cè) 套，此后甲方向乙方提供資料將酌情收取工本費(fèi)。乙方若接到大的工程單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。 為配合乙方合作的開展，甲方視情況可派專人負(fù)責(zé)與乙方的業(yè)務(wù)往來和技術(shù)支持，對(duì)售前，售后服務(wù)及運(yùn)輸安裝給予全面配合，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用可由雙方共同承擔(dān)。 乙方在產(chǎn)品銷售過程中有義務(wù)向甲方提供市場(chǎng)信息，有義務(wù)向甲方報(bào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。 七、代理協(xié)議的中止：發(fā)生以下情況，甲方可單方面終止合同 乙方未能按合同要求完成甲方所下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽約之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，經(jīng)過三個(gè)月試行期后，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的銷售業(yè)績(jī)考評(píng)來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商雙方簽定正式代理協(xié)議。 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷代理銷售指標(biāo)： 4000萬。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100 萬（本年度） （ 3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 100萬（本年度） （ 4）廣西省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 1家； 第 27 頁 共 34 頁 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150萬（本年度） A區(qū)域總合計(jì) 650萬元銷售額。 （ 2）浙江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 150 萬。 B區(qū)域合計(jì) 800 萬銷售額。 （ 3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商 12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200萬元。 C區(qū)域總合計(jì) 850 萬元銷售額。 第 29 頁 共 34 頁 （ 3）山東省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商 12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)： 200萬元。 D區(qū)域總合計(jì) 1000 萬元銷售額