航博通用航空股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 2 年前，國家在長春、沈陽、廣州等地進(jìn)行空域改革試點，2022 年～2022 年推廣試點，2022 年～2020 年完善改革，基本完善空域管理體制和法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。15 業(yè)務(wù)優(yōu)勢? 國內(nèi)首次與高等院校合作，共用研制開發(fā)無人機應(yīng)用項目。? 首家綜合性通用航空飛行器代理公司。確定了通過 5 至 10 年的全面建設(shè)和深化改革要達(dá)到的目標(biāo)，總體目標(biāo)的實現(xiàn)分為試點（2022 年前） 、推廣（20222022 年）和深化（20222022年）三個階段，分層次、分步驟以點促面推向全國。 2022 年國務(wù)院、中央軍委空中交通管制委員會明確空域分類工作將于 2022 年前實現(xiàn)空域分類；2022 年開始東北區(qū)政策試點將于 2022 年完成；過去五年多項通用航空政策試點和配套措施改革已于 2022 年完成。09 年 12 月的中央經(jīng)濟工作17會議中強調(diào)了改變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，改善增長模式，通用航空產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出比為 1:10，就業(yè)帶動比為 1:12，而加快通航航空制造和運營的發(fā)展無疑順應(yīng)了這一需求。20222020 年間我國通用航空飛機需求容量將達(dá)到 1000 億以上。通用航空的客戶群體主要為通航運營公司、飛行培訓(xùn)學(xué)校以及個人，美國 60%以上的飛機為個人持有，個人是通用飛機潛力最大的客戶群體。每 1 萬人中有 6 個千萬富豪。? 通用航空機場建設(shè)業(yè)務(wù)國內(nèi)暫時處于空白期。目前，中國買家已成為購買天價公務(wù)機的主力。中國目前僅有 399 個通用機場，空缺量巨大。 競爭分析 資源優(yōu)勢? 相比于一般的通用航空公司，公司整合了多方資源。再次，我國通用航空發(fā)展內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡，完善的通航產(chǎn)業(yè)鏈的形成尚待時日。? 另外，在公司的定位里，通用航空是一個大眾化的產(chǎn)業(yè)。從消費的角度，它門檻不高。 總體戰(zhàn)略公司在 3 年內(nèi)成為東北地區(qū)通用航空飛行器銷售及服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，5 年成功在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，10 年內(nèi)建成全國化的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。? 長期戰(zhàn)略第七到十年：公司網(wǎng)點基本覆蓋國內(nèi)大中型城市；航空器材代理市場占有率提升到 60%左右；飛行私照培訓(xùn)市場保持份額 80%以上；開發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的廉價通用航空飛行器，搶占低端市場；民用無人機業(yè)務(wù)保持份額 80%以上。? 申請注冊防衛(wèi)商標(biāo)，建立一套完善的商標(biāo)防護(hù)體系。同時搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓不同區(qū)域和地區(qū)的企業(yè)單位都能方便快捷地買到我們的產(chǎn)品。?? 售后服務(wù):我們將對產(chǎn)品的安裝與調(diào)試進(jìn)行全面的指導(dǎo)，并且對產(chǎn)品使用情況進(jìn)行全程跟蹤，及時解決產(chǎn)品在使用中存在的問題，通過交流平臺定期對產(chǎn)品使用情況進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，定期檢測產(chǎn)品的性能以保證產(chǎn)品的可靠性。及時的調(diào)研信息，為下一步擴大規(guī)模提供指導(dǎo)。 （此時給與代理商較高的利潤空間）同時，公司派人入駐省市代理商開展銷售。在品牌推廣開之后，建立強大的網(wǎng)上訂貨平臺，開展公司對顧客的直銷模式。選定推銷市場，通過提高推銷人員的技能實現(xiàn)銷售突破。在初期銷售結(jié)束之后，利用第一批樣板客戶帶動銷售。爭取迅速擴大市場。并組織銷售人員上門進(jìn)行咨詢服務(wù)。公司可以借助每年國內(nèi)各大航展的機會，揚企業(yè)之帆，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。28 資金來源與運用公司初期需要外借資金 500 萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。付租金進(jìn)行運營投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 290 0 0 0 變動成本 0080 固定成本 0稅前利潤 00 稅收 稅后利潤 0+折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 0注：前半年為建設(shè)期（初期） ，后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為六年零兩個月，投資方案可行。 會計報表及附表第一年按季度的銷售預(yù)算表(單位萬元)31年度 一 二 三 四 全年預(yù)計銷售量(萬塊) 2800 2900 3100 3200 12022預(yù)計單位售價(元) 銷售收入(萬元) 560 580 620 640 2400預(yù)計現(xiàn)金收入上年應(yīng)收賬款 0 0第一季度銷售收現(xiàn) 440 120 560第二季度銷售收現(xiàn) 460 120 580第三季度銷售收現(xiàn) 480 140 620第四季度銷售收現(xiàn) 520 520現(xiàn)金收入合計 440 580 600 660 2280第一年至第五年的銷售預(yù)算表(單位萬元)年度 一 二 三 四 五預(yù)計銷售量(萬塊) 12022 14000 15000 16000 17000預(yù)計單位售價(元) 銷售收入(萬元) 2400 2520 2700 2720 2890預(yù)計現(xiàn)金收入第一年銷售收現(xiàn) 2280 120第二年銷售收現(xiàn) 2300 220第三年銷售收現(xiàn) 2450 25032第四年銷售收現(xiàn) 2500 220第五年銷售收現(xiàn) 2600現(xiàn)金收入合計 2280 2420 2670 2750 2820年末應(yīng)收賬款 120 220 250 220 290第一年的生產(chǎn)預(yù)算季度 一 二 三 四 全年預(yù)計銷售量（萬塊） 2800 2900 3100 3200 12022加：預(yù)計期末存貨 700 725 775 775 775減：預(yù)計期初存貨 0 700 725 775 0預(yù)計本期生產(chǎn)量 3500 2925 3150 3200 12775第一年至第五年生產(chǎn)生產(chǎn)預(yù)算表（年度存貨率 %）年度 一 二 三 四 五 財務(wù)預(yù)算預(yù)計銷售量（萬塊） 12022 14000 15000 16000 17000加：預(yù)計期末存貨 775 770 825 880 935減：預(yù)計期初存貨 0 775 770 820 880預(yù)計本期生產(chǎn)量 12775 13995 15055 16055 1705533 主要財務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在沈陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為特殊重大項目，享受項目貸款額度給予 1%5%的財政貼息
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