【正文】 注重將相關(guān)技術(shù)優(yōu)化組合，轉(zhuǎn)化為適應(yīng)市場(chǎng)需求的社會(huì)化產(chǎn)品，并以“創(chuàng)建國(guó)際化、專業(yè)化的一流家電品牌”為目標(biāo)，致力于為全球客戶提供一流的數(shù)碼視聽產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)目標(biāo)：成為信息家電和數(shù)字影音產(chǎn)品行業(yè)的國(guó)內(nèi)一流3C企業(yè) 企業(yè)宗旨：誠(chéng)信贏得客戶，專業(yè)服務(wù)大眾，品牌創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)精神：絕對(duì)真本色 企業(yè)使命：數(shù)字生活，企業(yè)現(xiàn)狀：杰科公司是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)720P在線點(diǎn)播技術(shù)的企業(yè)，旗下高清媒體播放器系列產(chǎn)品：GKHD1GKHD200、GKHD2GKHD2GKHD280均可以支持六百余部正版的720P高清影視節(jié)目。杰科在自主發(fā)展的核心技術(shù)上保持開放合作精神，力爭(zhēng)在數(shù)字視聽領(lǐng)域乃至信息產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造出完美數(shù)字境界。GKHD120設(shè)計(jì)小巧，175*125*45mm的外觀尺寸，雖然只有普通A4紙的一半大小，但是它的功能卻不能小覷，GKHD120采用的realtek 1055芯片方案，對(duì)視頻有著出色的解碼能力，不僅支持1920*1080P高清視頻、RM/RMVB格式視頻，更強(qiáng)勁支持RMVB 720P高清視頻播放，為消費(fèi)者提供更多的播放選擇。GKHD120以298元如此震撼的價(jià)格上市，旨在大力推行綠色低碳的高清播放機(jī)產(chǎn)品，杰科公司作為一個(gè)有著十余年發(fā)展歷程的高新技術(shù)企業(yè)，杰科將不斷創(chuàng)新，為廣大消費(fèi)者提供更多的綠色低碳產(chǎn)品！Role3→競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：▲新科電子：△背景介紹：江蘇新科電子集團(tuán)有限公司，是一家大型高科技企業(yè)，全球主要的LCD產(chǎn)品制造商之一。2002年12月，新科被國(guó)家人事部批準(zhǔn)設(shè)立博士后工作站，為引進(jìn)和積蓄高級(jí)專門人才、提高創(chuàng)新能力搭建了新平臺(tái)。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，自1998年起，步步高各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。Role4→消費(fèi)者： （通過5W來進(jìn)行分析）◇消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買When consumer buy?家電產(chǎn)品可是說是一類有一定季節(jié)性的產(chǎn)品，節(jié)日商家打折促銷期間往往是人們選購(gòu)家電的高峰時(shí)期。◇誰擔(dān)任家庭購(gòu)的購(gòu)買 Who does the buying?DVD產(chǎn)品作為家庭公用的消費(fèi)產(chǎn)品，一般來說，DVD的購(gòu)買決策經(jīng)常是家庭成員集體選擇決定的。 ↓根據(jù)5W分析模式可知，杰科DVD應(yīng)該吧目標(biāo)受眾主要定位在二、三線城市的消費(fèi)者?！鹑缃竦亩€城市的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸富裕起來，加上二三線城市的生活壓力小，是二三線市場(chǎng)的高端化潛力巨大。第四部分：策劃的問題點(diǎn)SWOT分析：Strength優(yōu)勢(shì)：品牌質(zhì)量?jī)?yōu)、功能多且全面，有較高的技術(shù)支持。Opportunities機(jī)會(huì)：二三線城市市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且成為高端市場(chǎng)潛力巨大，為國(guó)產(chǎn)家電品牌提供了很多市場(chǎng)空間。許多外國(guó)知名電子品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，二三線城市的消費(fèi)者往往更追求外國(guó)品牌。第五部分：營(yíng)銷活動(dòng)提案（Product）：質(zhì)量、功能：不斷提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品質(zhì)，不斷完善DVD產(chǎn)品的自身的功能和播放品質(zhì)。（Promotion）促銷活動(dòng)：在節(jié)假日期間還應(yīng)該大力進(jìn)行降價(jià)、促銷活動(dòng)，通過頒發(fā)贈(zèng)品的形式吸引顧客。（Place）：一線城市：大型家電賣場(chǎng)、大型超市的家電區(qū)為主要直銷點(diǎn)。較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村：家電賣場(chǎng)，在節(jié)假日搭設(shè)展臺(tái)進(jìn)行促銷。（Position）：將杰科高清DVD定位在國(guó)產(chǎn)高檔DVD品牌的行列，通過一系列廣告表現(xiàn)和贊助活動(dòng)，加上高檔、奢華的包裝，在目標(biāo)消費(fèi)者心理為杰科高清DVD留下一個(gè)：質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高、功能齊全且高檔的極具人文特質(zhì)品牌印象?！驉凵睿骸皭邸弊峙c前半句的“I”同音，使整個(gè)口號(hào)挺起來和諧押韻，便于目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行記憶。2廣告表現(xiàn)策略：（請(qǐng)見附頁）二、品牌推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)：對(duì)于二三線城市來說，主要的娛樂主要以電視和網(wǎng)絡(luò)為主。節(jié)目的主持陣容由汪涵、歐弟、田源、錢楓、俞灝明、矢野浩二、金恩圣（小五）七位組成。展現(xiàn)各類演藝事業(yè)名師出高徒的全過程。在品牌可以在目標(biāo)受眾心中占據(jù)一定的地位以后，杰科DVD可以適當(dāng)考慮在各大地方衛(wèi)視舉辦以杰科品牌為中心的大型活動(dòng)，進(jìn)一步為品牌積累人氣，調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的積極性。除了電視與報(bào)紙之外，網(wǎng)絡(luò)越來越成為二三線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)消費(fèi)者信息的主要來源，很多二三線城市的消費(fèi)者開始熱衷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。杰科的主要廣告投放媒介還是應(yīng)以電視、廣播和報(bào)刊為主。網(wǎng)絡(luò)廣告→大型娛樂、購(gòu)物類網(wǎng)站。為杰科高清DVD營(yíng)造一種“走進(jìn)二三線城市的高端商品”的形象。報(bào)紙或電視與銷售現(xiàn)場(chǎng)搭配：有利于提醒目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買已有印象的商品。這種策略可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行觀念上的引導(dǎo)，讓他們?cè)谛麄鞔黉N活動(dòng)開始之前就對(duì)杰克DVD有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，在廣告的影響下對(duì)杰克這一品牌產(chǎn)生興趣、形成欲望。2011年1月15日開始，在各個(gè)時(shí)段緊密播放杰科DVD促銷廣告，并在各二三線城市報(bào)刊、廣播對(duì)春節(jié)期間的大型展臺(tái)促銷活動(dòng)進(jìn)行密集宣傳。而且畫面多采用紅黃顏色搭配，意在襯托出節(jié)日的喜慶氣氛。附頁三：作者：王夕陽（20083061）作品說明：隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，越來越多的人開始追求有品質(zhì)，健康的生活，而且越來越多的人希望遠(yuǎn)離城市的喧囂，更親近自然，這正是愛生活的體現(xiàn)