【文章內(nèi)容簡介】 在國內(nèi)大中型城市設(shè)立了63家銷售分公司、300多個技術(shù)服務(wù)分部；針對海外市場，在美國、歐洲、東南亞、香港等國家和地區(qū)建立了銷售服務(wù)公司，新科DVD和新科空調(diào)暢銷世界50多個國家和地區(qū)。VS 杰科DVD優(yōu)勢→技術(shù)、營銷▲步步高：△企業(yè)背景：1995年9月18日，廣東步步高(英文商標：BBK)電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、。　步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（DVD、移動DVD、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（@ibox學(xué)習(xí)機、電子詞典、點讀機、商務(wù)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。 　　△品牌現(xiàn)狀：步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽國內(nèi)市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結(jié)果顯示，自1998年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。VS杰科DVD優(yōu)勢→強調(diào)K歌功能、品牌知名度總結(jié)：杰科DVD與其主要的競爭對手——步步高、新科相比，優(yōu)勢、劣勢可是說是一半一半。對于新科而言，在品牌知名度和美譽度上，同是主要進軍電子播放器市場的兩個品牌可以說是不相上下，因此新科的優(yōu)勢則主要在于對于技術(shù)的更新和對于新技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用。而對于步步高來說，作為中國市場中最大的綜合家電國產(chǎn)品牌，在產(chǎn)品的知名度和美譽度上，相對于杰科，步步高品牌是具有相當?shù)膬?yōu)勢的，尤其是其DVD強調(diào)“K歌之王”這一訴求，吸引了一大批年輕消費者的目光。Role4→消費者： （通過5W來進行分析）◇消費者何時購買When consumer buy?家電產(chǎn)品可是說是一類有一定季節(jié)性的產(chǎn)品，節(jié)日商家打折促銷期間往往是人們選購家電的高峰時期。尤其對于DVD這種并非日常生活必不可少的家電產(chǎn)品來說，消費者更習(xí)慣進行多種品牌的對比和調(diào)查后，在商家打折的時候選購自己中意的品牌?！笙M者何處購買Where consumer buy?人們經(jīng)常在大型超市的家電專區(qū)或是大型綜合家電賣場選購DVD產(chǎn)品?！笙M者怎樣購買How consumer buy?由于近幾十年來DVD技術(shù)的不斷提高和改進，商家的生產(chǎn)效率有了很大的改善，因此DVD產(chǎn)品的價格也在逐年下降，尤其是進入了網(wǎng)絡(luò)電視和計算機飛速發(fā)展的時代后，DVD功能逐漸被計算機網(wǎng)絡(luò)電視所替代，價格和質(zhì)量更是成為了消費者選擇DVD產(chǎn)品時的主要依據(jù)。◇誰擔任家庭購的購買 Who does the buying?DVD產(chǎn)品作為家庭公用的消費產(chǎn)品，一般來說，DVD的購買決策經(jīng)常是家庭成員集體選擇決定的。這就要求DVD品牌需要符合不同年齡段、生活背景、職業(yè)狀態(tài)的消費者的要求?！笙M者為什么購買 Why consumers buy?對于消費者來說，DVD產(chǎn)品的用途一般分為家用和禮物兩種，有其是在很多DVD功能替代品出現(xiàn)后，在選擇DVD產(chǎn)品時，人們希望可以買到質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、價格合理的DVD。所以消費者更多考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價格。 ↓根據(jù)5W分析模式可知，杰科DVD應(yīng)該吧目標受眾主要定位在二、三線城市的消費者?！S著經(jīng)濟的發(fā)展二三線城市消費者所呈現(xiàn)出得主要特點：○到2010年，中國有超過125個城市人口達到一百萬，超過50個城市人口達到二百萬。同時，有超過50個城市的國民生產(chǎn)總值超過一千億人民幣。這說明中國的二三線城市蘊藏著巨大的市場?！鹑缃竦亩€城市的消費者已經(jīng)逐漸富裕起來，加上二三線城市的生活壓力小，是二三線市場的高端化潛力巨大?！鸲€城市的消費者屬于沖動性消費，受家庭和朋友的影響力巨大，全國性媒體仍然是最好的廣告投放平臺。○享受生活、相信大品牌，崇尚西方式的生活，同時，二三線城市消費者對價格的敏感度漸漸有低于一線城市消費者的趨勢?！鸪酥变N以外，網(wǎng)絡(luò)、直郵、電視購物也逐漸成為二三線城市消費者系好的購買方式。第四部分：策劃的問題點SWOT分析：Strength優(yōu)勢：品牌質(zhì)量優(yōu)、功能多且全面，有較高的技術(shù)支持。產(chǎn)品的性價比較高，有一定的受眾基礎(chǔ)。Weakness劣勢：品牌知名度不高，其競爭對手步步高、新科DVD的市場評價較高。消費者的購后口碑一般，品牌忠誠度和美譽度較低。Opportunities機會：二三線城市市場的經(jīng)濟發(fā)展，且成為高端市場潛力巨大，為國產(chǎn)家電品牌提供了很多市場空間。網(wǎng)購、直郵的發(fā)展為DVD銷售提供了更多更廣闊的平臺。Threats威脅：網(wǎng)絡(luò)電視等替代產(chǎn)品的產(chǎn)生，吸收了一部分DVD產(chǎn)品的潛在消費者，是市場緊縮。越來越多的國產(chǎn)家電品牌進入市場，市場的競爭壓力加劇。許多外國知名電子品牌紛紛進入中國，二三線城市的消費者往往更追求外國品牌。策劃問題點：☆針對二三線城市消費者的喜好，對杰科DVD品牌進行準確的定位，并賦予其一個更加符合其定位的品牌形象，以提升其品牌知名度和美譽度?！顚芸艱VD品牌進行品牌推廣，利用一些營銷模式和公關(guān)活動，將杰科 DVD打入二三線城市目標消費者的實現(xiàn)之中，推廣其品牌知名度。☆在對直銷