【正文】 數(shù)據(jù)、行業(yè)公開(kāi)信息和專家訪談進(jìn)行核算數(shù)據(jù)2．加濕器銷售量分析圖表6 20072011年我國(guó)加濕器銷售量及增長(zhǎng)分析數(shù)據(jù)來(lái)源：綜合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)、行業(yè)公開(kāi)信息和專家訪談進(jìn)行核算數(shù)據(jù)二、影響加濕器市場(chǎng)規(guī)模的因素影響加濕器市場(chǎng)規(guī)模的主要因素有消費(fèi)者收入變化、產(chǎn)品本身的技術(shù)變化、氣候季節(jié)變化等。3．氣候季節(jié)變化基于其特殊的空氣加濕功能，加濕器產(chǎn)品在天氣干燥的冬季以及整體氣候較為干燥的北方地區(qū)使用率較高，因此氣候以及季節(jié)變化對(duì)于加濕器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求影響也較大，氣候干燥地區(qū)的加濕器產(chǎn)品市場(chǎng)需求明顯高于其它地區(qū)，冬季的產(chǎn)品需求也要明顯高于其它季度。同時(shí)，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的絕大多數(shù)木質(zhì)裝修用品中，都含有一定的甲醛等有害物質(zhì)，其慢性揮發(fā)，對(duì)其家居環(huán)境中的每個(gè)人的健康都會(huì)構(gòu)成不容忽視的傷害，空氣的凈化和加濕顯得尤為必要。五、加濕器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析在生活水平提高的同時(shí)，人們必定會(huì)更加注重自身生活品質(zhì)的提高，且現(xiàn)在享受生活、健康生活越來(lái)越成為市場(chǎng)的主流，在未來(lái)五年，空氣加濕器的多功能必定會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的主打競(jìng)爭(zhēng)；而隨著人們需求和審美觀念的不斷轉(zhuǎn)變，加濕器的款式、外形也越來(lái)越會(huì)成為人們追求的目標(biāo)；而隨著人們收入、消費(fèi)能力的提高，價(jià)格將會(huì)越來(lái)越被人們所忽略，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越向中高端趨勢(shì)發(fā)展。這樣不僅可以使加濕量隨溫度、濕度變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)，還可設(shè)置定時(shí)、遙控開(kāi)關(guān)，防止干燒，達(dá)到缺水自動(dòng)保護(hù)的目的。第四章 區(qū)域市場(chǎng)分析一、區(qū)域市場(chǎng)分布總體情況我國(guó)加濕器最大的市場(chǎng)在華北地區(qū)，其占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的31%，其次為華東和華東地區(qū)，分別為26%和21%，而東北、西北以及西南地區(qū)占比相對(duì)較小。純凈加濕技術(shù)則是加濕領(lǐng)域剛剛采用的新技術(shù)，通過(guò)分子篩蒸發(fā)技術(shù)，除去水中的鈣、鎂離子，徹底解決“白粉”問(wèn)題。其工作原理是將水在加熱體中加熱到100℃，產(chǎn)生蒸汽，用電機(jī)將蒸汽送出。此種加濕器的特點(diǎn)是能隨空氣的相對(duì)濕度自動(dòng)調(diào)節(jié)，即空氣相對(duì)濕度低的時(shí)候加濕量大，空氣相對(duì)濕度高時(shí)，加濕量低；缺點(diǎn)是加濕量低（約為超聲波加濕器的1/5），噪聲相對(duì)于超聲波加濕器大，但這種加濕器耗能少，噪音低。第六章 加濕器行業(yè)生產(chǎn)分析一、20072011年加濕器行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增速2007至2011年我國(guó)加濕器產(chǎn)品的產(chǎn)量分別為430萬(wàn)臺(tái)、580萬(wàn)臺(tái)、795萬(wàn)臺(tái)、1040萬(wàn)臺(tái)和1400萬(wàn)臺(tái)，%、%、%%。在加濕器產(chǎn)品方面，公司的產(chǎn)品種類較多，2010年亞都加濕器產(chǎn)品的種類達(dá)到104種，比其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的的54種高出近1倍，其產(chǎn)品種類覆蓋了各個(gè)價(jià)格水平，各水箱容量，同時(shí)款式豐富。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：圖表15 波特五力分析模型二、加濕器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，國(guó)內(nèi)加濕器行業(yè)以亞都和美的為主，亞都以北方市場(chǎng)為主，而美的以南方市場(chǎng)為主，兩家企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)加濕器的大部分市場(chǎng)份額，組成了行業(yè)內(nèi)的第一集團(tuán)；愛(ài)普、萊克、艾美特、浩奇、龍的、瑞士風(fēng)等品牌企業(yè)組成行業(yè)的第二集團(tuán)，同時(shí)從近幾年主要企業(yè)的市場(chǎng)份額可以看出，行業(yè)的集中度在逐年的降低，這也反映出了加濕器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是在已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期的一線城市。3．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析4．買方的討價(jià)還價(jià)能力分析加濕器的買方主要為普通的消費(fèi)者，由于加濕器的生產(chǎn)企業(yè)還不是很多，同時(shí)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者滲透率還很低，遠(yuǎn)沒(méi)有形成買方市場(chǎng)，因此在面對(duì)買方時(shí)，加濕器生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。從2011年國(guó)內(nèi)各加濕器品牌市場(chǎng)占有率可以看出，國(guó)內(nèi)加濕器行業(yè)內(nèi)前四家企業(yè)的市場(chǎng)份額超過(guò)了85%，屬于高集中度行業(yè)，市場(chǎng)基本被亞都和美的兩家企業(yè)所占領(lǐng)。第二，各經(jīng)銷大戶主要采取價(jià)格方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，“以價(jià)充量，以量壓價(jià)”的經(jīng)營(yíng)方式，損害生產(chǎn)企業(yè)利益。3）缺點(diǎn)：第一，自建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，資金及人力投入大。3． “第三營(yíng)銷模式”的復(fù)合型營(yíng)銷渠道模式1）基本結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)企業(yè)一生產(chǎn)企業(yè)家自建網(wǎng)絡(luò)+專營(yíng)連鎖店網(wǎng)絡(luò)一消費(fèi)者2）優(yōu)點(diǎn)：集兩者優(yōu)勢(shì)于一體，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。除在零售價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)外，在產(chǎn)品、種類上和其他銷售企業(yè)相比同樣具有優(yōu)勢(shì):1）銷售規(guī)模的擴(kuò)大，帶來(lái)采購(gòu)成本降低，進(jìn)而帶來(lái)零售價(jià)格降低；2）全國(guó)連鎖的規(guī)模化帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的降低；3）全國(guó)商業(yè)品牌的擴(kuò)展性強(qiáng)、知名度高，它們以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的主要份額；4）專一業(yè)化的銷售隊(duì)伍，帶來(lái)服務(wù)上的提升。就大型超市的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，與家電專營(yíng)類似，但家電專營(yíng)店更為專業(yè)。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的管理模式有利于打造項(xiàng)目的品牌價(jià)值，便于提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)應(yīng)用的普及在家電業(yè)的銷售渠道上也有所反映。2）交易的互動(dòng)性互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。4）交易的特殊性交易的特殊性包括交易主體和交易對(duì)象的特殊性。三、加濕器各零售終端對(duì)比圖表17 我國(guó)加濕器各種零售終端形式對(duì)比分析零售業(yè)態(tài)代表形式優(yōu)勢(shì)家電專營(yíng)店國(guó)美、蘇寧電器同類產(chǎn)品較多，可供選擇的品牌多超級(jí)市場(chǎng)沃爾瑪、家樂(lè)福購(gòu)買環(huán)境好，產(chǎn)品都采取定價(jià)及明碼標(biāo)價(jià)制度，給顧客以依賴和安全感百貨商場(chǎng)各地百貨大樓經(jīng)營(yíng)范圍廣，多位于繁華地段、人流量大網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜購(gòu)買成本較低，購(gòu)買便利4．加濕器行業(yè)未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)我國(guó)加濕器所在的小家電行業(yè)在渠道方面有以下的發(fā)展趨勢(shì)：1．結(jié)構(gòu)成扁平化從渠道成員的地位變化來(lái)看，我國(guó)小家電產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展經(jīng)歷了重視廠一家階段，到重視經(jīng)銷商階段，最終進(jìn)入重視消費(fèi)者階段的過(guò)程。這種家電產(chǎn)品分銷方式剔除了分割利潤(rùn)的中間層，把分銷通路直接精簡(jiǎn)為：廠家一家電一專業(yè)連鎖店一消費(fèi)者，從而進(jìn)一步推動(dòng)了分銷渠道的扁平化。3．電子商務(wù)逐漸成主流分銷渠道21世紀(jì)，以信息、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化等內(nèi)容為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)正取代傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)生活，消費(fèi)者的需求和購(gòu)買心理、購(gòu)買方式也正由此發(fā)生著重大變化。加之在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，家電連鎖掌握渠道“話語(yǔ)權(quán)”的環(huán)境下，電子商務(wù)將是企業(yè)降低流通成本，重新獲得渠道控制權(quán)的必要手段。二、進(jìn)口分析1．我國(guó)加濕器行業(yè)進(jìn)口總量及增長(zhǎng)情況圖表20 20092011年我國(guó)空氣增濕器及減濕器（海關(guān)編碼為84798920）進(jìn)口總量及增長(zhǎng)情況分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)總署2．我國(guó)加濕器進(jìn)口主要國(guó)家及地區(qū)圖表21 2011年我國(guó)空氣增濕器及減濕器（海關(guān)編碼為84798920）主要進(jìn)口國(guó)家及地區(qū)分析國(guó)家或地區(qū)數(shù)量（臺(tái)）金額（美元）日本3，4933，361，426美國(guó)1，5503，046，239瑞典1，2122，022，586新西蘭5，5591，971，239意大利6381，844，156德國(guó)2681，278，686英國(guó)4881，213，252韓國(guó)4141，113，748荷蘭231，093，022印度142975，228中國(guó)7，072948，295臺(tái)灣3，249799，323瑞士264672，440丹麥347480，067比利時(shí)5322，500芬蘭114114，711加拿大5785，298墨西哥16270，917挪威1967，500法國(guó)4744，243馬來(lái)西亞9036，900澳大利亞5521，954斯洛伐克2021，822泰國(guó)25，283越南33，220新加坡23，032波蘭22，136阿聯(lián)酋11，200愛(ài)爾蘭2900數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)總署3．進(jìn)口品牌對(duì)加濕器行業(yè)的促進(jìn)與影響我國(guó)加濕器的進(jìn)口品牌有艾美特、瑞士風(fēng)、伊萊克斯等，進(jìn)口的加濕器大多屬于高端產(chǎn)品，其價(jià)格相對(duì)較高，不過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)相比國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)品要更好。電加熱加濕器與其功能所對(duì)應(yīng)的特有部件為電熱元件，通電發(fā)熱；純凈加濕器與其功能所對(duì)應(yīng)的特有部件為具有半導(dǎo)體性質(zhì)的PTC材料元件（正溫度系數(shù)熱敏電阻），當(dāng)其溫度超過(guò)一定界限時(shí)（居里溫度），其阻值會(huì)隨著溫度的升高而呈階躍性急增；超聲波加濕器與其功能所對(duì)應(yīng)的特有部件為超聲波霧化器，超聲波霧化器是超聲波加濕器的核心部分，通過(guò)其中的振蕩器和換能器及其他零部件的協(xié)作，完成將水霧化為超微粒子的工作過(guò)程；冷霧加濕器與其功能所對(duì)應(yīng)的特有部件為吸水加濕介質(zhì)。二、上游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三、上游行業(yè)對(duì)加濕器行業(yè)的影響第十三章 加濕器下游行業(yè)分析一、下游增長(zhǎng)情況分析加濕器的下游主要為普通消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于加濕器的消費(fèi)受其可支配收入的影響，同時(shí)加濕器屬于家電類產(chǎn)品，屬于耐用消費(fèi)品，本章主要以居民可支配收入指標(biāo)以及居民耐用消費(fèi)品支出指標(biāo)對(duì)其下游進(jìn)行分析。剔除價(jià)格因素，%、%、%、%%。1．家庭消費(fèi)群家庭消費(fèi)者追求健康生活、享受高品質(zhì)生活，對(duì)加濕器功能、款式、外觀等總體要求較高，追求各方面的完美結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品與自身家居風(fēng)格、顏色的搭配很重視，對(duì)產(chǎn)品的體積要求也相對(duì)較高，一般喜歡體積小、加濕效果好的產(chǎn)品。二、消費(fèi)者認(rèn)知程度分析消費(fèi)者的認(rèn)知程度包括用消費(fèi)者知廣度和消費(fèi)者認(rèn)知深度。三、消費(fèi)者關(guān)注因素分析1．功能加濕功能是加濕器最主要的功能，而各加濕器品牌企業(yè)為了達(dá)到產(chǎn)品的差異性，根據(jù)消費(fèi)者的需求點(diǎn)，對(duì)加濕器產(chǎn)品增加了其它的一些功能，如蒸臉、護(hù)膚、自動(dòng)恒濕、銀離子殺菌等功能，這些功能無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了額外的附加價(jià)值，因此消費(fèi)者在購(gòu)買加濕器時(shí)除了對(duì)于其主要的加濕功能關(guān)注外，對(duì)于加濕器附帶的其它功能的關(guān)注度也越來(lái)越高。不同消費(fèi)者對(duì)于加濕器的外觀需求偏好也不一樣，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上加濕器外觀類型主要有卡通型、現(xiàn)代型以及家居加濕型三種。而對(duì)于非必需類耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的收入水平對(duì)于其購(gòu)買決策有著較大的影響。消費(fèi)者的地位不同也影響著其對(duì)商品的購(gòu)買。不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買行為也有很大差異，對(duì)于男性消費(fèi)者一般傾向于重一些的色彩和簡(jiǎn)潔的外形設(shè)計(jì)，而對(duì)于女性消費(fèi)者，卻往往青睞于優(yōu)雅的色彩和外形。消費(fèi)者的性格和自我觀念就形成了消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的個(gè)性化消費(fèi)。圖表25 超聲波加濕器基本結(jié)構(gòu)電源部分有兩種供電方式：一種是變壓器降壓、整流濾波后為振蕩電路供電，因變壓器過(guò)載能力強(qiáng)，故被大多數(shù)機(jī)型采用；另一種是向開(kāi)關(guān)電源供電，優(yōu)點(diǎn)是重量輕，電源效率高，控制電路包括缺水檢測(cè)、缺水指示和霧量調(diào)整電路。因振蕩管集電極是電源正極，所以水和探針為振蕩管提供了偏置通路，當(dāng)水面降到離開(kāi)探針時(shí)，偏置通路斷開(kāi)，加濕器進(jìn)入待機(jī)狀態(tài)。為確保振蕩管不因偏置電壓過(guò)高而損壞，電源電壓經(jīng)過(guò)電阻分壓和一個(gè)可調(diào)電阻降壓后提供給要量調(diào)整電位器。強(qiáng)烈的超聲波振蕩電能經(jīng)換能器轉(zhuǎn)換成機(jī)械能將表面的水打成水霧，由送風(fēng)電扇把水霧吹出，從而增加室內(nèi)空氣濕度。正反饋電容C3，形成正反饋電壓給BU406的b極，使UB406通導(dǎo)加劇，直至飽和。因L2上負(fù)下正的自感電勢(shì)消失，BU406的e極電位降低，所以BU406再次通導(dǎo)，又重復(fù)上述過(guò)程，形成振蕩。加水后，水池內(nèi)帶磁鐵的浮漂受浮力的作用，上升到立柱的中腰處，即為柱內(nèi)干簧管的半中腰處。它以LM324N四運(yùn)算放大器為主體，傳感器為“濕度感應(yīng)頭”，組成比較電路。新一代純凈加濕器，采用了模糊控制，隨溫度、濕度變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)加濕量，運(yùn)用動(dòng)平衡原理將環(huán)境相對(duì)濕度控制在人體最適宜的45%至65%RH之間。所以電加熱式加濕器是技術(shù)最簡(jiǎn)單的加濕方式。亞都公司是國(guó)內(nèi)空氣品質(zhì)（IAQ）領(lǐng)域起步最早、規(guī)模最大、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的著名企業(yè)，是國(guó)家科技部首批認(rèn)定的“民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)”和中關(guān)村科技園區(qū)的優(yōu)秀新技術(shù)企業(yè)。目前擁有的濕度測(cè)控技術(shù)、去除室內(nèi)污染技術(shù)、去除室內(nèi)病毒病菌技術(shù)、醫(yī)療級(jí)潔凈手術(shù)室凈化技術(shù)等原創(chuàng)科技專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。亞都公司專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)保24年，注重國(guó)際前沿技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，提供室內(nèi)空氣品質(zhì)整體解決方案。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊(cè)美的品牌。現(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。325139S20UR簡(jiǎn)愛(ài)簡(jiǎn)美時(shí)尚，清新自然；旋鈕式開(kāi)關(guān)，旋出水潤(rùn)生活；納米銀健康濾網(wǎng)，除菌更高效；進(jìn)風(fēng)口活性碳網(wǎng)，濾塵除異味；加濕指示燈，加濕看得見(jiàn)；霧量可調(diào)，自由加濕；缺水保護(hù)，安全節(jié)能。2011年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)定中，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第6位。2．主要產(chǎn)品分析艾美特電器（深圳）有限公司產(chǎn)品包括電風(fēng)扇、電暖器、換氣扇、養(yǎng)生機(jī)、加濕機(jī)、空凈機(jī)、電壓力鍋、電飯煲、電磁爐等系列精致小家電。20012010年艾美特電風(fēng)扇市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)十年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)企業(yè)前二名。四、瑞士PLASTON公司1．企業(yè)簡(jiǎn)介AIROSWISS瑞士風(fēng)是來(lái)自瑞士PLASTON公司的高端空氣處理器品牌，PLASTON公司成立于1956年，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展之后，成為世界上最出色的空氣處理器公司，PLASTON是空氣處理器的領(lǐng)跑者。其加濕器產(chǎn)品為高端系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品情況如下：圖表32 瑞士PLASTON公司主要加濕器產(chǎn)品分析型號(hào)產(chǎn)品特點(diǎn)水箱容積（L）適用面積（m2）價(jià)格（元）AOS U7146缺水指示燈和自動(dòng)關(guān)機(jī)功能；可更換插腳的AC/DC寬幅穩(wěn)壓器，可在不同國(guó)家使用；適合在家里、辦公室、外出或出差使用2050299AOSS150獨(dú)特的安全加濕系統(tǒng)，加濕量和能耗不受水質(zhì)影響；揮發(fā)的蒸汽無(wú)細(xì)菌和水垢；有強(qiáng)加濕和節(jié)能加濕兩種模式；獨(dú)特的芳香盒設(shè)計(jì)，用來(lái)添加精油加香空氣360150599AOS7133電腦自動(dòng)控制功能，ITC技術(shù)：智能溫度補(bǔ)償技術(shù)，根據(jù)室內(nèi)溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度；內(nèi)置恒濕器用于控制濕度；讀一無(wú)二的瑞士風(fēng)專利產(chǎn)品ISS離子化銀棒