【正文】 現(xiàn)金預(yù)算表 （單位：萬元）編制單位：武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司事 項第一年第二年第三年第四年第五年技術(shù)部產(chǎn)品研發(fā)市場部渠道開發(fā)廣告投入銷售部現(xiàn)金收入生產(chǎn)部廠房租賃設(shè)備購買原料采購人力部人員薪資培訓(xùn)費用財務(wù)部管理費用應(yīng)交稅費(續(xù)表85)本期現(xiàn)金收支合計本期融資期末現(xiàn)金表85中銷售現(xiàn)金收入數(shù)據(jù)系依據(jù)表81，人工支出、設(shè)備購置、經(jīng)營費用系根據(jù)表82，表83,表84中數(shù)據(jù)填列。根據(jù)表81和85的內(nèi)容，預(yù)測企業(yè)連續(xù)五年的利潤表如下：表86 預(yù)計利潤表 （單位：萬元）編制單位：武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司項目第一年第二年第三年第四年第五年一．營業(yè)收入減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用二．營業(yè)利潤三．利潤總額減：所得稅費用四．凈利潤其中，銷售收入按表81數(shù)據(jù)填列，%估算，銷售費用和管理費用數(shù)據(jù)來源于表85。資產(chǎn)數(shù)據(jù)來源于表81，表82，表85；負(fù)債和所有者權(quán)益數(shù)據(jù)來源于表84。根據(jù)五年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表中的數(shù)據(jù)，估算項目的凈資產(chǎn)收益率（股東收益率）在生產(chǎn)經(jīng)營步入正軌的第二年以后，都至少保持在在3040％左右。經(jīng)測算，項目初期，股東需一次性投入300萬元，來保證公司的起步運作。綜上所述，該項目的可行性高、獲利能力強，適合投資。股本結(jié)構(gòu)圖如下所示： 圖91 武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司股本結(jié)構(gòu)圖本項目僅第一年需融資300萬。 投資回收分析根據(jù)表85測算投資回收如下：表92 投資回收期測算表 （單位：萬元）項目單年現(xiàn)金流累計現(xiàn)金流第一年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量第二年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量第三年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量第四年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量第五年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量投 資 回 收 期原始投資額投資回收期（年）根據(jù)表87至89的分析，經(jīng)測算該項目的投資回收期在三年左右，并具有長期可持續(xù)盈利的能力，這屬于比較快的股東投資收回的情況。 =(*+*+*+*+*）/300=1,投資方案可行。盈余首先滿足公司的投資需要，剩余部分用于股利分配，現(xiàn)特別規(guī)定公司營運前三年不進行股利分配。吉維鳥科貿(mào)在眾多的投資退出方式中認(rèn)為：在公司經(jīng)營四年后退出對投資者和公司都較適合。吉維科貿(mào)在委外加工的第一年可實現(xiàn)盈利。收購市場進入壁壘低，對所有的企業(yè)敞開大門。但從國內(nèi)形勢來看，對上市公司的要求極為嚴(yán)格，往往只有各行業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進入壁壘高。管理層的變動和理念的不一致也不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。優(yōu)勢：（1）本公司已在浙江溫州進行實地考察，與幾家供應(yīng)商達成初步的合作協(xié)議，原材料價格適中，質(zhì)量優(yōu)良。機會：（1）嚴(yán)格執(zhí)行與原材料供應(yīng)商的合同，合理安排合同條款，最大程度上實現(xiàn)雙贏的局面。專利是本產(chǎn)品技術(shù)方面最強有力的詮釋。威脅：消費者對鞋類龍頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度更為認(rèn)可。（2）與知名廠商合作，通過他們的銷售平臺銷售產(chǎn)品。劣勢：國家對新興品牌的政策扶持較少。公司將采取滲透定價法，針對不同的客戶采取不同的定價策略，結(jié)合一定的營銷手段及完善一條龍服務(wù)體系，迅速的占市場份額。營銷方面：加強對市場營銷環(huán)境的調(diào)查研究，并據(jù)此建立完善的營銷評價指標(biāo)體系，從源頭處控制營銷風(fēng)險。參考文獻[1]張圣泉、王曉燕，（下半月）[2]龔振，廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，售中服務(wù)方法論,1996年02期.[3]梅強，譚中明. 中小企業(yè)信用擔(dān)保理論、模式及政策. 北京：經(jīng)濟管理出版社，2002[4]閆濤蔚等，電子商務(wù)營銷[M].北京：人民郵電出版社，2003.[5] 姜開勇．企業(yè)銷售人員管理探討．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008，09：185186．[6]成功源于科學(xué)的激勵方法 [J].有色金屬工藝，2005：7：62[7]蒂英秋．管理人員素質(zhì)與測評．經(jīng)濟管理出版社，2009．[8]仇雨臨．：復(fù)旦大學(xué)2004：223．[9]苗圩，全國工業(yè)和信息化工作會議[R].北京：人民出版社，2011：11—26[10]曹玲，周莉，北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)[A]北京，北京工商大學(xué)，2003（6）.[11]周革平，資本結(jié)構(gòu)與公司價值關(guān)系研究 MM 理論及最新進展概要［J］. 金融與經(jīng)濟，2006，（3）：29 31.[12][J]．中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2011，(10)．[13]姚乘文．選擇風(fēng)險投資的退出方式、加大高科技產(chǎn)業(yè)資金支持[J]．探索與決策，2007，(1，2)．[14]Cumming D．J．，J．G．MacIntosh．A Crosscountry Comparison of Full and Partial Venture Capital Exits［J］.Journal of Banking amp?！蹦骄刻煊糜诓叫械臅r間大概是多少：_______A B —1小時 C 1— D —2小時 E 2小時以上如果現(xiàn)在有一種鞋類產(chǎn)品可以讓您在步行的同時達到保健和養(yǎng)生的效果，您愿意去嘗試嗎？A 非常愿意 B 可以考慮 C 進一步了解后再確定 D 不予考慮 對于即將上市的新產(chǎn)品“電子科技功能鞋”，請按您的關(guān)注程度對產(chǎn)品功能進行排序：_______A 保暖功能 B 烘干除濕 C 熱療養(yǎng)生 D 磁療保健 E 通風(fēng)除臭如果您愿意嘗試此類功能鞋，您希望它被設(shè)計成什么樣式：_______（最多選3項）A 運動鞋 B 帆布鞋、板鞋 C 皮鞋、高跟鞋 D 男/女靴 E 功能鞋 F 其他，請注明：_______如果您的朋友購買了一雙中檔價位的電子科技功能鞋，您覺得以下哪個價格區(qū)間比較合適：_______A 200—399元 B 400—599元 C 600—799元 D 800—999元 E 1000—1499元 F 太貴了，不想購買如果您愿意購買，您會通過下列哪些方式購買：______（最多選3項）A 品牌專賣店 B 百貨商場 C大型超市 D 電話訂購 E 網(wǎng)上購買 F 電視購物 G 其他，請注明：_______如果您購買了電子科技功能鞋，您會：_______A 自用 B 孝敬父母 C 贈予親朋 D 不確定最后，再次感謝您參與KIWI團隊的問卷調(diào)研，我們?nèi)w成員祝您身體健康、工作順利！【附錄二】調(diào)研問卷（英文版）Electronic Technology Function Shoes QuestionnaireHow do you do!We‘re the students in China who are attending the Challenge Cup National Undergraduate curricular academic science and technology petition. Now we need to do a report about your life concept and the electronic technology function shoes. Also,we will ensure your personal questionnaire data is only used in our report. Finally thanks for your time to participate our questionnaire.*Please use this color to finish our questionnaire, thank you .Part One: Personal information1. Your gender: ( )2. Your age: ( ) 18 years old to 24 years old to 35 years old to 45 years old to 55 years old F. 56 years or above3． Your career: ________________________________________________Part Two: Questionnaire2. Which of the following options do you think is the most important part in your life? ( ) 3. (1)In busy daily life,how much time do you usually spend on walking? ( ) lot little(2)And how much money do you spend on it? ( ) lot C. some little 4. A journey of miles begins with one step.您平均每天用于步行的時間大概是多少:HoHOW How much time do you spend on walking every day on average ? ( ) than hour to 1 hour to hour to 2 hour than 2 hour 5. If there is a footwear products can reach health and health preservation effect, would you like to try? ( ) I’d like to ’ok， I will consider about it need to know it further first I won’t try it6. For the uping new product electronic technology function shoes, whiat functions will you consider about most ? please make the following options in an order. ( ) warmth dry C. hyperthermia protection fresh 7. If you would like to try such function shoes, what style do you want it to be design into ? ( )(You can choose up to three choices) shoes shoes C. leather shoes shoes8. If your friend bought a middle class price function shoes,which price do you think is appropriate? ( )A.$35 $69 B.$70$99 C.$100$149 D.$150$199 than $200 9. If you would like to buy one ,which way do you prefer to shopping?（ )(You can choose up to three choices) store mall shopping shopping shopping way_____________________________.10. If you bought this electronic technology function shoes,you will buy it for?( ) myself my parents my friends don39。Q6：您覺得下列哪個選項最為重要：A 財富 B 事業(yè) C 感情 D 健康 E 自由 F 其他附表31 問卷Q6人數(shù)204605526223327276比例%%%%%%附圖31問卷Q6以上數(shù)據(jù)表明，%