【正文】 現(xiàn)金預(yù)算表 （單位：萬(wàn)元）編制單位：武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司事 項(xiàng)第一年第二年第三年第四年第五年技術(shù)部產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)部渠道開發(fā)廣告投入銷售部現(xiàn)金收入生產(chǎn)部廠房租賃設(shè)備購(gòu)買原料采購(gòu)人力部人員薪資培訓(xùn)費(fèi)用財(cái)務(wù)部管理費(fèi)用應(yīng)交稅費(fèi)(續(xù)表85)本期現(xiàn)金收支合計(jì)本期融資期末現(xiàn)金表85中銷售現(xiàn)金收入數(shù)據(jù)系依據(jù)表81，人工支出、設(shè)備購(gòu)置、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用系根據(jù)表82，表83,表84中數(shù)據(jù)填列。根據(jù)表81和85的內(nèi)容，預(yù)測(cè)企業(yè)連續(xù)五年的利潤(rùn)表如下：表86 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 （單位：萬(wàn)元）編制單位：武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一．營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三．利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用四．凈利潤(rùn)其中，銷售收入按表81數(shù)據(jù)填列，%估算，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用數(shù)據(jù)來源于表85。資產(chǎn)數(shù)據(jù)來源于表81，表82，表85；負(fù)債和所有者權(quán)益數(shù)據(jù)來源于表84。根據(jù)五年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表中的數(shù)據(jù)，估算項(xiàng)目的凈資產(chǎn)收益率（股東收益率）在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入正軌的第二年以后，都至少保持在在3040％左右。經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目初期，股東需一次性投入300萬(wàn)元，來保證公司的起步運(yùn)作。綜上所述，該項(xiàng)目的可行性高、獲利能力強(qiáng)，適合投資。股本結(jié)構(gòu)圖如下所示： 圖91 武漢吉維鳥科貿(mào)有限公司股本結(jié)構(gòu)圖本項(xiàng)目?jī)H第一年需融資300萬(wàn)。 投資回收分析根據(jù)表85測(cè)算投資回收如下：表92 投資回收期測(cè)算表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目單年現(xiàn)金流累計(jì)現(xiàn)金流第一年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量第二年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量第三年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量第四年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量第五年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量投 資 回 收 期原始投資額投資回收期（年）根據(jù)表87至89的分析，經(jīng)測(cè)算該項(xiàng)目的投資回收期在三年左右，并具有長(zhǎng)期可持續(xù)盈利的能力，這屬于比較快的股東投資收回的情況。 =(*+*+*+*+*）/300=1,投資方案可行。盈余首先滿足公司的投資需要，剩余部分用于股利分配，現(xiàn)特別規(guī)定公司營(yíng)運(yùn)前三年不進(jìn)行股利分配。吉維鳥科貿(mào)在眾多的投資退出方式中認(rèn)為：在公司經(jīng)營(yíng)四年后退出對(duì)投資者和公司都較適合。吉維科貿(mào)在委外加工的第一年可實(shí)現(xiàn)盈利。收購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，對(duì)所有的企業(yè)敞開大門。但從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來看，對(duì)上市公司的要求極為嚴(yán)格，往往只有各行業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進(jìn)入壁壘高。管理層的變動(dòng)和理念的不一致也不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。優(yōu)勢(shì)：（1）本公司已在浙江溫州進(jìn)行實(shí)地考察，與幾家供應(yīng)商達(dá)成初步的合作協(xié)議，原材料價(jià)格適中，質(zhì)量?jī)?yōu)良。機(jī)會(huì)：（1）嚴(yán)格執(zhí)行與原材料供應(yīng)商的合同，合理安排合同條款，最大程度上實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。專利是本產(chǎn)品技術(shù)方面最強(qiáng)有力的詮釋。威脅：消費(fèi)者對(duì)鞋類龍頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度更為認(rèn)可。（2）與知名廠商合作，通過他們的銷售平臺(tái)銷售產(chǎn)品。劣勢(shì)：國(guó)家對(duì)新興品牌的政策扶持較少。公司將采取滲透定價(jià)法，針對(duì)不同的客戶采取不同的定價(jià)策略，結(jié)合一定的營(yíng)銷手段及完善一條龍服務(wù)體系，迅速的占市場(chǎng)份額。營(yíng)銷方面：加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查研究，并據(jù)此建立完善的營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，從源頭處控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。參考文獻(xiàn)[1]張圣泉、王曉燕，（下半月）[2]龔振，廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，售中服務(wù)方法論,1996年02期.[3]梅強(qiáng)，譚中明. 中小企業(yè)信用擔(dān)保理論、模式及政策. 北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002[4]閆濤蔚等，電子商務(wù)營(yíng)銷[M].北京：人民郵電出版社，2003.[5] 姜開勇．企業(yè)銷售人員管理探討．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008，09：185186．[6]成功源于科學(xué)的激勵(lì)方法 [J].有色金屬工藝，2005：7：62[7]蒂英秋．管理人員素質(zhì)與測(cè)評(píng)．經(jīng)濟(jì)管理出版社，2009．[8]仇雨臨．：復(fù)旦大學(xué)2004：223．[9]苗圩，全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議[R].北京：人民出版社，2011：11—26[10]曹玲，周莉，北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)[A]北京，北京工商大學(xué)，2003（6）.[11]周革平，資本結(jié)構(gòu)與公司價(jià)值關(guān)系研究 MM 理論及最新進(jìn)展概要［J］. 金融與經(jīng)濟(jì)，2006，（3）：29 31.[12][J]．中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2011，(10)．[13]姚乘文．選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式、加大高科技產(chǎn)業(yè)資金支持[J]．探索與決策，2007，(1，2)．[14]Cumming D．J．，J．G．MacIntosh．A Crosscountry Comparison of Full and Partial Venture Capital Exits［J］.Journal of Banking amp?！蹦骄刻煊糜诓叫械臅r(shí)間大概是多少：_______A B —1小時(shí) C 1— D —2小時(shí) E 2小時(shí)以上如果現(xiàn)在有一種鞋類產(chǎn)品可以讓您在步行的同時(shí)達(dá)到保健和養(yǎng)生的效果，您愿意去嘗試嗎？A 非常愿意 B 可以考慮 C 進(jìn)一步了解后再確定 D 不予考慮 對(duì)于即將上市的新產(chǎn)品“電子科技功能鞋”，請(qǐng)按您的關(guān)注程度對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行排序：_______A 保暖功能 B 烘干除濕 C 熱療養(yǎng)生 D 磁療保健 E 通風(fēng)除臭如果您愿意嘗試此類功能鞋，您希望它被設(shè)計(jì)成什么樣式：_______（最多選3項(xiàng)）A 運(yùn)動(dòng)鞋 B 帆布鞋、板鞋 C 皮鞋、高跟鞋 D 男/女靴 E 功能鞋 F 其他，請(qǐng)注明：_______如果您的朋友購(gòu)買了一雙中檔價(jià)位的電子科技功能鞋，您覺得以下哪個(gè)價(jià)格區(qū)間比較合適：_______A 200—399元 B 400—599元 C 600—799元 D 800—999元 E 1000—1499元 F 太貴了，不想購(gòu)買如果您愿意購(gòu)買，您會(huì)通過下列哪些方式購(gòu)買：______（最多選3項(xiàng)）A 品牌專賣店 B 百貨商場(chǎng) C大型超市 D 電話訂購(gòu) E 網(wǎng)上購(gòu)買 F 電視購(gòu)物 G 其他，請(qǐng)注明：_______如果您購(gòu)買了電子科技功能鞋，您會(huì)：_______A 自用 B 孝敬父母 C 贈(zèng)予親朋 D 不確定最后，再次感謝您參與KIWI團(tuán)隊(duì)的問卷調(diào)研，我們?nèi)w成員祝您身體健康、工作順利！【附錄二】調(diào)研問卷（英文版）Electronic Technology Function Shoes QuestionnaireHow do you do!We‘re the students in China who are attending the Challenge Cup National Undergraduate curricular academic science and technology petition. Now we need to do a report about your life concept and the electronic technology function shoes. Also,we will ensure your personal questionnaire data is only used in our report. Finally thanks for your time to participate our questionnaire.*Please use this color to finish our questionnaire, thank you .Part One: Personal information1. Your gender: ( )2. Your age: ( ) 18 years old to 24 years old to 35 years old to 45 years old to 55 years old F. 56 years or above3． Your career: ________________________________________________Part Two: Questionnaire2. Which of the following options do you think is the most important part in your life? ( ) 3. (1)In busy daily life,how much time do you usually spend on walking? ( ) lot little(2)And how much money do you spend on it? ( ) lot C. some little 4. A journey of miles begins with one step.您平均每天用于步行的時(shí)間大概是多少:HoHOW How much time do you spend on walking every day on average ? ( ) than hour to 1 hour to hour to 2 hour than 2 hour 5. If there is a footwear products can reach health and health preservation effect, would you like to try? ( ) I’d like to ’ok， I will consider about it need to know it further first I won’t try it6. For the uping new product electronic technology function shoes, whiat functions will you consider about most ? please make the following options in an order. ( ) warmth dry C. hyperthermia protection fresh 7. If you would like to try such function shoes, what style do you want it to be design into ? ( )(You can choose up to three choices) shoes shoes C. leather shoes shoes8. If your friend bought a middle class price function shoes,which price do you think is appropriate? ( )A.$35 $69 B.$70$99 C.$100$149 D.$150$199 than $200 9. If you would like to buy one ,which way do you prefer to shopping?（ )(You can choose up to three choices) store mall shopping shopping shopping way_____________________________.10. If you bought this electronic technology function shoes,you will buy it for?( ) myself my parents my friends don39。Q6：您覺得下列哪個(gè)選項(xiàng)最為重要：A 財(cái)富 B 事業(yè) C 感情 D 健康 E 自由 F 其他附表31 問卷Q6人數(shù)204605526223327276比例%%%%%%附圖31問卷Q6以上數(shù)據(jù)表明，%