【正文】 產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。[你公司的名稱]已經同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關系。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這項工作需要依靠有關法律的幫助。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。[具體生產裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。第三章 市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。因為，你是為特定市場生產一種C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。根據(jù)[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。本公司當前或未來的產品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。是什么力量激發(fā)人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件]。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。其它[具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。[具體競爭者]的產品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。一、產品品種規(guī)劃你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意?在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產品/服務]標準。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發(fā)進行決策的。三、未來產品和服務規(guī)劃為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數(shù)量。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。請在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。第二步是注意[具體的銷售渠道]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。直接銷售：（你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。盈利：強調營銷價值。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產品1]和[產品2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產品]。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。由于我們加強了處理郵購業(yè)務的力度，所以預計會增加利潤。銷售方法：你的產品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產品]的重要供應商。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。[你公司或項目]的產品當前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于[具體數(shù)量]時就應協(xié)商解決。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。本公司[計劃]在主要貿易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。我們的極高聲譽和[名牌產品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。過去的經驗（如果有的話）。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發(fā)行量達到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標顧客。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關系經理來繼續(xù)從事這一有效的工作。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報導。七、社會認證社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。第七章 財務計劃一、財務匯總五年的損益表包括以下的內容，它反映了第三年的投資回報率為XX%。二、財務年度報表以下是從199X年起五年期的年度產品收入?yún)R總表。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關。回報/償還計劃需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y果的融資所產生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。你可使用以下文字進行說明：該版本的[你公司或項目]的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。新設備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。還應討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目。應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業(yè)建議書？如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。不過這種現(xiàn)象過一段時間就會逐漸消失。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。第八章 附錄陳列展覽：造成一個計劃主體內容混亂的原因是由于有過多的詳細說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關你所使用的名稱意義]沿襲而來的。你在此還要說明，其它一些分離機構，兼并單位的形成歷史，預期虧損措施/稅費庇護帶來的好處，資產負債的優(yōu)點/缺點，資本結構，股票交換，資產保值，國外/政府的反常行為，法人債務的轉換，董事會關系，所有權或其它基本投資者應知的其他事項。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。王積力先生, 男，43歲，XYZ公司董事長兼總執(zhí)行官；曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任XYZ公司副總裁，負責產品研發(fā)工作，還兼任ABC公司董事長及NMP公司董事等職務。五、行業(yè)關系[你公司或項目]組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。如果未經審計，請注明；如果已經審計過，請注明會計公司名稱。十、市場營銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議匯編，或其它與公司有關的展示材料。所以，不要假設他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。252。252。完全支持XYZ環(huán)境252。完整更新情況252。性能2252。252。功能3