方案式銷售方法培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 92 25 28成交客戶 872 45 16 12成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %銷售漏斗 (3 月 2 日 )漏斗數(shù)據(jù) 從這張漏斗圖中，你發(fā)現(xiàn)什么現(xiàn)象？并分析原因？ 意義與目的 現(xiàn)象： 成交客戶主要來自于 5萬以下； 大單成交率低； 大單做小現(xiàn)象嚴(yán)重； 原因： 銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現(xiàn) “ 大師兄瓶頸 ” ； 產(chǎn)品銷售模式占主導(dǎo)地位，將大單做小的原因 銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因 意義與目的 意義： 構(gòu)建能力體系的重要基石 銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南 用友銷售文化的傳播載體之一 目的： 新員工能快速進入角色并健康發(fā)展 老員工不斷提升自己的水平，不受 “ 大師兄 ” 的限制 提高成交率和成交速度（數(shù)量） 提高平均單產(chǎn)（質(zhì)量） 意義與目的 量化的目標(biāo)一： 成交比重（橫向） 8 0 . 0 0 % % % %成交比率（縱向） 4 5 . 0 0 % % % %成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %方法 量化的目標(biāo)二： 新員工的上手期由以前的 6個月縮短到 3個月 新員工的產(chǎn)出期由以前的 1年縮短到 6個月 意義與目的 小結(jié)： 現(xiàn)狀分析 意義、目的 各位是 USS第一批傳播者，任重道遠！ 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識積累 體系結(jié)構(gòu) 用友產(chǎn)品線長，我們的重點應(yīng)該放在什么地方？ 是否有大小項目之分？區(qū)分的依據(jù)是什么？ 產(chǎn)品銷售和方案銷售的區(qū)別？為什么？ 采用一個還是幾種銷售模式？為什么？ 怎么去統(tǒng)籌簽單效率和效益的問題？ 怎樣才算是一個完整的體系 ？ 什么才算是一個好的流程？ 怎么樣才算可操作性強？
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