【正文】 位，肯定有市場(chǎng)，但要建立與價(jià)位相吻合的 “附屬產(chǎn)品 ”(精神層面 )，平淡簡(jiǎn)單的高價(jià)位，也許企業(yè)生存不會(huì)有問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻很難，只有經(jīng)過(guò)縝密思考的高價(jià)位產(chǎn)品，擁有豐厚文化底蘊(yùn)和品牌內(nèi)涵的高價(jià)產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期占領(lǐng)該部分市場(chǎng)，品牌的成長(zhǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間的培育和積累，到位、適合的營(yíng)銷(xiāo)手段是品牌成長(zhǎng)的加速器，科學(xué)的管理體制是維護(hù)品牌成長(zhǎng)源動(dòng)力。在他們看來(lái)，我也許做錯(cuò)了 兩件事：一個(gè)是背叛了自己的職業(yè)道德，一個(gè)是犯了夸大技術(shù)和產(chǎn)品作用的錯(cuò)誤。我對(duì)此深信不疑。 警惕：營(yíng)銷(xiāo)崇拜正在侵蝕著中國(guó)企業(yè)的健康肌體！過(guò)度放大了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的價(jià)值和作用，將大大延緩中國(guó)企業(yè)躋身世界強(qiáng)勢(shì)企業(yè)之林的步伐 。筆者主張主題營(yíng)銷(xiāo)，和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 主題營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際意義與格式，是作用于銷(xiāo)售領(lǐng)域的關(guān)鍵 模式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與展望，通過(guò)模式的不斷積累，已經(jīng)形成模式的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)了，目前市場(chǎng)上采用的商業(yè)模 式規(guī)模已經(jīng)非常龐大，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)特征，那么到底什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合階段，如何跳躍現(xiàn)在的格式，將是所有營(yíng)銷(xiāo)人事的共同意愿，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展與整體營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，主題營(yíng)銷(xiāo)與主題營(yíng)銷(xiāo)模式將是未來(lái)發(fā)展的重要通路。 主題模式營(yíng)銷(xiāo)的深遠(yuǎn)影響力會(huì)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)最少 10年 由于我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨著市場(chǎng)化的不斷深入，模式營(yíng)銷(xiāo)將越來(lái)越體現(xiàn)出它的威力，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的思路上有了跳躍式的發(fā)展，主題經(jīng)濟(jì)浪潮的到來(lái)，也將帶來(lái)主題營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深化與發(fā)展，企業(yè)在制定新的銷(xiāo)售戰(zhàn)略布局的時(shí)候，要順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的 深刻變化，主題營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái) 10年當(dāng)中，將起著無(wú)可替代的作用，也是 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，如果一家 服裝店不能讓顧客試穿的話(huà)，有很多顧客就會(huì)馬上離開(kāi)；購(gòu)買(mǎi)品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能感覺(jué)一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)如果銷(xiāo)售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去 …… 分析一下這些現(xiàn)象背后的原理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有 “體驗(yàn) ”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策就能產(chǎn)生很大的影響。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置刺激消費(fèi)者感官在國(guó)內(nèi)，有很多家居企業(yè)并不讓消費(fèi)者體驗(yàn)，往往擔(dān)心消費(fèi)者將其弄壞，或者弄臟等，但是宜家卻強(qiáng)烈 鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，比如拉開(kāi)抽屜、打開(kāi)柜門(mén)、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固等等；宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客： “請(qǐng)坐上去！感覺(jué)一下它是多么的舒服！ ” 此外，宜家的店員不會(huì)像其他家具店的店員一樣你一進(jìn)門(mén)就對(duì)著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜的站在另一邊，除非你主動(dòng)要求店員幫助，否則店員不會(huì)輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購(gòu)物的決定。 因此，對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)造一種不同尋常的體 驗(yàn)場(chǎng)景，是影響人們購(gòu)物決策的核心要點(diǎn)。宜家是非常重視消費(fèi)者需求的企業(yè)，宜家的產(chǎn)品做得非常的人性化和精致，常常讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手，宜家產(chǎn)品充分考慮到使用的方便性和舒適性。宜家承諾，消費(fèi)者如果自己買(mǎi)回去的東西發(fā)現(xiàn)搭配不如宜家漂亮，在 60之內(nèi)退貨，并還要負(fù)責(zé)教會(huì)消費(fèi)者怎樣去搭 配。運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來(lái)構(gòu)思，不能像過(guò)去一樣僅僅滿(mǎn)足于怎樣把它做好，而是要考慮消費(fèi)者看 到它、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該重視這方面的分析研究，以發(fā)掘出有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。幫助顧客形成或者完成某種感興趣的體驗(yàn)。海爾集團(tuán)因能夠研制顧客需要的三角形冰箱而名噪一時(shí)；戴爾電腦更是由于抓住了這一趨勢(shì)而在 PC市場(chǎng)上一舉成名的。因此，企業(yè)在實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，各個(gè)部門(mén)之間需要具有高度的整體協(xié)調(diào)性，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營(yíng)銷(xiāo)的一致性和整體性。迅速有效的傳播，引起社會(huì)關(guān)注。本模式覆蓋了，娛樂(lè)性，公益性，文化性的特點(diǎn)，能有效的控制目標(biāo) 人群在短期內(nèi)認(rèn)識(shí)大地，認(rèn)可大地，接受大地。 規(guī)?；到y(tǒng)： 央視大風(fēng)車(chē)主持人主持，著名教育心理專(zhuān)家參與，電視臺(tái)聯(lián)合主辦，電視，電臺(tái)，分眾傳媒，海，陸，空，立體轟炸炒作。 二．體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)大地快樂(lè)周末游免費(fèi)征集活動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)：它是一切都圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)整合管理體系，它也不是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行為全流程的顛覆性新思想，而只是營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)的一種操作型策略思想。所以體驗(yàn)活動(dòng)一對(duì)一一個(gè)老師帶領(lǐng)一個(gè)家庭的接待要求能夠更加了解客呼的偏好與自心理需求引起共鳴的感性服務(wù)。在學(xué)校服務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中。主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者從被動(dòng)接受廠商的誘導(dǎo)、拉動(dòng)，發(fā)展到對(duì)產(chǎn) 品外觀要求個(gè)性化；再發(fā)展到不再只滿(mǎn)足于產(chǎn)品外觀的個(gè)性化，而是對(duì)產(chǎn)品功能提出個(gè)性化的要求。 第三，在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中注重整體營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)性。 具體計(jì)劃： 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 5日 2月 5日 操作方式：鬧市區(qū)步行街設(shè)立展示接待點(diǎn)，媒體配合宣傳，免費(fèi)征集報(bào)名，星期六，星期日開(kāi)展活動(dòng)，游公園，玩游藝項(xiàng)目，享用營(yíng)養(yǎng)套餐，參觀體驗(yàn)大地幼兒院及各項(xiàng)功能設(shè)施，深入了解大地等主題，從而達(dá)成招生目的 目標(biāo)人群篩選辦法：通過(guò)媒體宣傳報(bào)名家庭層次參差不齊，所以通過(guò)報(bào) 名的形式進(jìn)行篩選，具體考核標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)報(bào)名資料信息家庭住址，子女年齡，就讀學(xué)校等等參考。 2020年 1月 5日投入電視廣告，活動(dòng)召集令， 1月 15投入報(bào)紙廣告，活動(dòng)召集令。 工作人員培訓(xùn)：功能服務(wù)，辦學(xué)理念，企業(yè)介紹，招生簡(jiǎn)章，與家長(zhǎng)的溝通技巧，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的技巧，接待禮儀等等，分工計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)懲罰政策 展示接待點(diǎn)布置：符合兒童主題，要求鮮活，生動(dòng)，個(gè)性， 營(yíng)銷(xiāo)推廣 投放媒體： 廳堂理論：廣告如同建房子，功能要齊全，客廳要大，要?dú)馀纱竺襟w、電視及報(bào)紙，廚房廁所也要有 dm、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 在電視廣告史上，首先值得紀(jì)念的是關(guān)于名人的運(yùn)用，以松下把青春的劉捷捧成明星 為代表做，使沉悶的廣告有了明媚和朝氣，國(guó)內(nèi)的 “39集團(tuán) ”的胃泰使用李默然做胃藥廣告以及化妝品第一個(gè)馳名商標(biāo) “霞飛 ”使用 “天下第一嫂 ”王馥麗都給中國(guó)市場(chǎng)留下了不少佳話(huà)。其中在廣告內(nèi)容沒(méi)有明顯策略錯(cuò)誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是 “腦白金 ”；但是當(dāng)廣告內(nèi)容存在明顯錯(cuò)誤的情況下，頻率再高也難以撼動(dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)敏感點(diǎn)，比如“海王系列 ”；當(dāng)然看愛(ài)多和秦池的例子就是廣告僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、策略創(chuàng)新等許多方面，廣告絕對(duì)不 是唯一。 報(bào)紙廣告的特點(diǎn)是及時(shí)性強(qiáng)，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。 收音機(jī) 電臺(tái)廣告在 80年代曾成就過(guò)不少的產(chǎn)品，包括很多著名的流行歌曲也都是從電臺(tái)開(kāi)始傳播的，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，收音機(jī)一直是大學(xué)的主要娛樂(lè)，相信一代人都是收音機(jī)的忠實(shí)聽(tīng)眾。 DM的作用就是促銷(xiāo)，是對(duì)商品屬性的直接描述和價(jià)格展示，是相對(duì)客觀的銷(xiāo)售刺激和現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，配合其他廣告手段使用是科學(xué)的。 戶(hù)外招牌式廣告二十臺(tái)私家車(chē) “快樂(lè)春節(jié)游 ”主題巡游 車(chē)體廣告 …… 這類(lèi)廣告都屬于戶(hù)外廣告。 未來(lái)戶(hù)外廣告將更注重品牌的張力 ——藝術(shù)性，促銷(xiāo)類(lèi)戶(hù)外廣告也將變成藝術(shù)的精品呈現(xiàn)于大眾的視野。folderId=75102 在 “右上角 ”輸入你的內(nèi)容進(jìn)行