【正文】 訓(xùn)、融資互惠?！痹圃?。以孫宏斌后來(lái)的評(píng)價(jià)看，該組織歷次討論的“聯(lián)合采購(gòu)”、“新住宅運(yùn)動(dòng)”都不著邊際；但如果沒(méi)有中城房網(wǎng)幾年來(lái)在人脈、人氣、造勢(shì)上的鋪墊，順馳恐怕還沒(méi)有足夠的底子在兩屆住交會(huì)上大造聲勢(shì)，掀起巨波。　　此后的一段時(shí)間里，地產(chǎn)圈子的同行們對(duì)這個(gè)來(lái)自天津一隅的小老弟，大有提攜照顧的友好態(tài)度。會(huì)上，孫宏斌作了主題發(fā)言，“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)——從順馳天津置業(yè)網(wǎng)看互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)的有效應(yīng)用”，介紹了以二手房交易為主要切入點(diǎn)的順馳天津置業(yè)網(wǎng)，順應(yīng)房屋主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，依靠順馳置業(yè)公司良好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)，具有很大的擴(kuò)展空間。但是，孫宏斌的霸氣和個(gè)性在那個(gè)階段已經(jīng)初露崢嶸。”于是，意興闌珊的孫宏斌決定飛往重慶參加中城房網(wǎng)會(huì)議。突然，孫宏斌話鋒一轉(zhuǎn)，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道：“一個(gè)城市應(yīng)該能支撐一個(gè)50億到80億年銷售額的地產(chǎn)公司?？墒菍O后生顯然沒(méi)有怎么理會(huì)，他說(shuō)：“王總，我們可能超不過(guò)，但是你總得讓我們有理想吧。從二樓的法式拱廊望下去，滔滔江水就在咫尺的眼前，西南地區(qū)的暴雨說(shuō)來(lái)就來(lái)，剎那間就給將近四十度的高溫天氣帶來(lái)了徹骨的清涼。開(kāi)完中城房網(wǎng)的會(huì)后，他從重慶直接飛到北京，乘車來(lái)到昌平，召開(kāi)了后來(lái)被視作順馳歷史上具標(biāo)志意義的蟒山會(huì)議，在這次大會(huì)上，順馳宣布推行全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)上孫宏斌做了一個(gè)題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》的演講。深諳造勢(shì)技巧和媒體心理的孫宏斌，為此兩度借勢(shì)住交會(huì)，推出了轟轟烈烈的炒作。該地的房地產(chǎn)市場(chǎng)也因此發(fā)育較早，水平領(lǐng)先，近十年來(lái)被視為全國(guó)同行學(xué)習(xí)的樣板，從這種意義上說(shuō)，這個(gè)小小的移民城市意味著中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“心臟”。　　2002年深圳住交會(huì)，是順馳歷史上第一次參加全國(guó)性的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，此前他們對(duì)任何類似的活動(dòng)都極其冷淡。在2002年住交會(huì)的重頭戲房地產(chǎn)品牌論壇上，地產(chǎn)名人走上演講臺(tái)，大講品牌的重要性，包括北京紅石董事長(zhǎng)潘石屹、金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克、北京新華遠(yuǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)、華新國(guó)際集團(tuán)總裁盧鏗等。他把企業(yè)比做太陽(yáng)，而產(chǎn)品僅僅是月亮，以此說(shuō)明企業(yè)的品牌高于產(chǎn)品的品牌?！　≌驹谥v臺(tái)上，面對(duì)一席大腕，孫宏斌鄭重其事地展開(kāi)了一段復(fù)雜的論述：對(duì)一個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講，重視品牌固然重要，但不是至關(guān)重要的，至關(guān)重要的是企業(yè)戰(zhàn)略?！　∪欢瑢O宏斌敲響的警鐘與整個(gè)論壇顯得不那么和諧，當(dāng)其他人都在大力推崇品牌如何如何重要的時(shí)候，他卻尖銳地抓住了過(guò)分看重品牌的弊端。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，最重要的是抓住兩端：企業(yè)源動(dòng)力和終極目標(biāo)。而孫宏斌拿出一套科學(xué)家的思維，就像解剖一只青蛙，把企業(yè)戰(zhàn)略大卸八塊，將千頭萬(wàn)緒梳理分明，然后指著一個(gè)不起眼的角落，冷冷地告訴你，品牌不過(guò)是那里一個(gè)小小的器官而已。就像2004年上半年，順馳一個(gè)樓盤(pán)的銷售經(jīng)理在確定產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候產(chǎn)生了顧慮，如果定價(jià)走低，未來(lái)銷售會(huì)更順利，但是否影響了順馳這個(gè)品牌的檔次呢？于是他的上司啟發(fā)他把品牌放到戰(zhàn)略體系里，從大局出發(fā)，只要是價(jià)位符合整個(gè)體系的要求，“就別在乎別人怎么看你，因?yàn)槠放浦晃挥隗w系的一個(gè)角落里”。打算在香港上市的順馳，更希望充分利用這個(gè)娛樂(lè)化的地產(chǎn)舞臺(tái)，引起一墻之隔的香港輿論的注意。令很多與會(huì)者還感到陌生的孫宏斌，當(dāng)著幾大風(fēng)云人物和眾多媒體介紹了順馳的發(fā)展計(jì)劃，聲稱2004年銷售額要達(dá)100億元，而且順馳兵強(qiáng)馬壯、糧草充足，人員、資金都不缺。在深圳五洲賓館，被一圈記者包圍的孫宏斌反復(fù)申明，順馳2004年房地產(chǎn)回款額要過(guò)100億人民幣的提法，不是革命口號(hào)，而是“一個(gè)數(shù)據(jù)的自動(dòng)結(jié)果”，僅在天津一地，2003年順馳就有28個(gè)項(xiàng)目在售，而外地處于播種期的項(xiàng)目明年正要收獲，“2003年，我們天津開(kāi)工面積200萬(wàn)平方米，計(jì)劃銷售130萬(wàn)平方米，回款40億元，明年天津還要銷60個(gè)多億，其他的40億元，則由北京、上海、南京、蘇州、武漢、石家莊等等城市的項(xiàng)目來(lái)分擔(dān)”。但就在很多大腕付諸一笑的時(shí)候，一個(gè)靜悄悄的實(shí)力派開(kāi)始崛起，他們沒(méi)有料到，一個(gè)歷史上最強(qiáng)大的對(duì)手正在出現(xiàn)。2004年8月，在海南最炎熱的季節(jié)，來(lái)自各地的600來(lái)位房地產(chǎn)界人士匯合在小島博鰲，聚焦行業(yè)的低潮與冰點(diǎn)，宏觀調(diào)控成為論壇主題。 31大限》。在提到“高負(fù)債經(jīng)營(yíng)公司”時(shí)，王石單刀直入評(píng)價(jià)了黑馬現(xiàn)象，他說(shuō)：“像媒體炒作的那家黑馬，在宏觀調(diào)控下會(huì)很難受，這次他也到會(huì)了，還要發(fā)言的，到時(shí)候大家問(wèn)他，他要說(shuō)不難受，那是吹牛！”當(dāng)時(shí)臺(tái)下一片嘩然，很多人交頭接耳議論：這黑馬即指順馳。地產(chǎn)模式有那么幾種，選擇在自己，最終是否成功要看市場(chǎng)的證明，當(dāng)然也要注意資金鏈不要繃得太緊。”孫宏斌老實(shí)作答，坦誠(chéng)得出人意料：“對(duì)策是也沒(méi)什么好辦法，還是以前的辦法，合作開(kāi)發(fā)、快點(diǎn)賣房?！　?duì)話節(jié)目進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的自由提問(wèn)時(shí)間。還有一直沉默的廣州富力老板李思廉最后做總結(jié)，挽回了幾個(gè)爭(zhēng)斗者的和氣，他說(shuō)：“如果孫宏斌那里今年真能做到 100億元的銷售額，那正是王石萬(wàn)科和我公司銷售額的總和，的確算得上地產(chǎn)企業(yè)里的第一了。 0：30，對(duì)話節(jié)目戛然而止，余音繞梁?！　O宏斌掰著指頭跟大家解釋，順馳今年定下的100億元銷售額具有強(qiáng)有力的支撐。這就是戰(zhàn)略。你說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)在哪？”他反問(wèn)。所謂時(shí)機(jī)，對(duì)順馳的意義在于：務(wù)必選擇付款條件好的土地。順馳的觀點(diǎn)是擁抱變革，擁抱變化。宏觀調(diào)控的結(jié)果是讓順馳更具優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)狂風(fēng)暴雨反而更加強(qiáng)大，經(jīng)受錘煉的順馳人更加團(tuán)結(jié)?！薄　〔椪搼?zhàn)之后，很多甚囂塵上的流言不攻自破，媒體輿論也齊刷刷地“一邊倒”，成為順馳的支持者?！　O宏斌妙語(yǔ)對(duì)答　　記 者：很多人認(rèn)為，順馳改變了房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則，你認(rèn)為這些規(guī)則具體有哪些？　　孫宏斌：順馳沒(méi)有改變?nèi)魏斡螒蛞?guī)則，它抓的是企業(yè)基本面的問(wèn)題，只是行動(dòng)更堅(jiān)決，速度更快，執(zhí)行更徹底。你怎么看？　　孫宏斌你總得允許我們有理想吧，有理想錯(cuò)了嗎？！即使做不了第一，做第二也不丟人；做第三，也不丟人呀！(掌聲)　　記 者：(第一)？你為什么那么富有理想呢？　　孫宏斌：在商業(yè)社會(huì)里，企業(yè)沒(méi)有理想就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就活不下去。而且大多數(shù)開(kāi)發(fā)商過(guò)多、更多地關(guān)心項(xiàng)目和產(chǎn)品，順馳則更關(guān)注企業(yè)的綜合素質(zhì)，就像順馳企業(yè)文化里提倡的“創(chuàng)新、激情、適應(yīng)變化，信任、尊重、團(tuán)隊(duì)精神”等。博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風(fēng)向定乾坤(3)記 者：任志強(qiáng)在演講中用“7個(gè)鍋蓋扣10口鍋”來(lái)形容一些企業(yè)資金鏈緊張的狀況，你怎么解釋？　　孫宏斌：實(shí)際上不是這個(gè)邏輯，順馳真實(shí)的情況是“先有鍋蓋再找鍋”，絕對(duì)是每口鍋都配得齊鍋蓋，如果鍋蓋不夠用就不會(huì)找更多的鍋。但經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨之后的境遇就會(huì)完全不同了?！　×D跨區(qū)域發(fā)展，把品牌知名度打響全國(guó)的順馳，一不小心背上了“黑馬”的黑鍋。順馳最終化險(xiǎn)為夷，不是“幸運(yùn)”兩個(gè)字解釋得通的，畢竟運(yùn)氣只有一次兩次。第二章 追根溯源銷售代理起家：市場(chǎng)敏感與生俱來(lái)(1) 順馳和不少民營(yíng)房地產(chǎn)公司一樣，都是由銷售代理開(kāi)始的，原因很簡(jiǎn)單：“一是沒(méi)有什么資金，銷售代理更多的依靠人員和能力；二是因?yàn)檫M(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)最重要的是摸清楚市場(chǎng)，而做代理是了解市場(chǎng)的最好途徑。這一天，在天津有幾十家公司成立。1994年，位于五大道地區(qū)馬場(chǎng)道一個(gè)不大的臨街院落，迎來(lái)了它的新主人，31歲的山西青年孫宏斌。青春當(dāng)歌，孫宏斌以他的機(jī)敏、親和力和膽略，贏得了單位里的好人緣，在業(yè)務(wù)上也成績(jī)出色。　　1994年，因表現(xiàn)良好而被提前刑滿釋放的孫宏斌，懷揣柳傳志相贈(zèng)的50萬(wàn)元，來(lái)到了離北京不過(guò)二百里地的這個(gè)城市。今天看來(lái)，代理銷售的價(jià)值不僅僅在于為順馳的發(fā)展準(zhǔn)備了資金，更在于為企業(yè)發(fā)展提供了各個(gè)方面的基礎(chǔ)，在品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面做出了很大貢獻(xiàn)，現(xiàn)在順馳有很多的中高層都是從代理業(yè)務(wù)鍛煉出來(lái)的。　　在1994年年底，公司剛剛成立半年，順馳就開(kāi)始向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)下手。　　于是，順馳的三大房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)——開(kāi)發(fā)、銷售代理和二手置換，在不同階段設(shè)定了不同的業(yè)務(wù)側(cè)重，順應(yīng)時(shí)局變化，里應(yīng)外合，遙相呼應(yīng)，帶動(dòng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。為其他開(kāi)發(fā)商代銷樓盤(pán)，雖然已經(jīng)從最初的龍頭業(yè)務(wù)，漸漸地歸并為二手房連鎖店里的一個(gè)“搭載項(xiàng)目”，但他們深埋的這顆“火種”頗有潛在價(jià)值，僅僅是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到而沒(méi)有充分爆發(fā)。這樣，順馳和另一家代理公司同時(shí)介入了華苑安華里和居華里兩個(gè)小區(qū)的銷售，形成龍虎斗。老百姓形成了口碑，開(kāi)始說(shuō)好房子是順馳賣的。中介傭金基本上是買賣雙方各付3%，有利可圖，吸引了素質(zhì)較高的人的加盟，經(jīng)紀(jì)人也被視為一個(gè)優(yōu)越的職業(yè)。從2002年開(kāi)始，隨著市場(chǎng)的重新洗牌，房地產(chǎn)進(jìn)入了比拼實(shí)力和綜合素質(zhì)的時(shí)期，一些小開(kāi)發(fā)商被淘汰，以其為主要服務(wù)對(duì)象的銷售代理商面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)和困境。特別是在這個(gè)時(shí)候，代理和開(kāi)發(fā)兩條腿開(kāi)始發(fā)生沖突。隨著行業(yè)成熟，市場(chǎng)資源向大企業(yè)集中，只要實(shí)力允許，開(kāi)發(fā)商遲早會(huì)把銷售大權(quán)收回?！　№橊Y開(kāi)始尋找真正的房地產(chǎn)中介道路?！　?003年，順馳要同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)大型項(xiàng)目，銷售總目標(biāo)將達(dá)上百萬(wàn)平方米，占到全市市場(chǎng)份額的20%以上，并且以中高檔項(xiàng)目為多?！　啾壑e　　其實(shí)，順馳并沒(méi)有完全放棄商品房代理，而是放棄了傳統(tǒng)的銷售代理模式。基于對(duì)這一特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，可以把新建商品房也放到連鎖店渠道中，進(jìn)行流通，實(shí)現(xiàn)銷售。銷售代理起家：市場(chǎng)敏感與生俱來(lái)(3)但是，順馳抽身退出，在做出決定的時(shí)候，并不是發(fā)表一個(gè)書(shū)面聲明或者在員工大會(huì)宣布一下這么簡(jiǎn)單。時(shí)間慢慢過(guò)去，順馳自己的員工們也開(kāi)始體會(huì)到，2003年初這次看似自殘的斷臂之舉，甩掉了企業(yè)包袱，在極短的時(shí)間里整合了資源，聚集了發(fā)展能量。當(dāng)年5月，順馳成立了二手房代理銷售的網(wǎng)站。2000年初，從美國(guó)學(xué)習(xí)回來(lái)的孫宏斌開(kāi)始考慮，如何用連鎖經(jīng)營(yíng)做大二手房業(yè)務(wù)。更重要的是，以新建商品房為主流的市場(chǎng)必將轉(zhuǎn)向?yàn)橐远址繛橹髁?，供方和買方都將以個(gè)人為主。從當(dāng)時(shí)的二手房買賣業(yè)務(wù)上看，私人住宅雖交易數(shù)量大，但每筆交易額很小，人力成本太高，很難形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)上中介與傳統(tǒng)中介最大的不同，在于任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都可以最大量地掌握相關(guān)信息，為口味復(fù)雜的顧客提供最大的選擇余地，滿足對(duì)地段、檔次、面積等的各種要求。也有模仿美國(guó)經(jīng)紀(jì)人模式的，置辦了上百人的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，開(kāi)著帶有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的專車上門為市民服務(wù)，但很快以失敗告終。　　2003年春節(jié)剛過(guò)，一位頭面很大的美國(guó)人由北京來(lái)到天津，希望見(jiàn)見(jiàn)孫宏斌，說(shuō)好了“是來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的”，態(tài)度誠(chéng)懇。各店統(tǒng)一以“順馳置業(yè)”的名義開(kāi)展房屋買賣業(yè)務(wù)，由總部統(tǒng)一辦理價(jià)格評(píng)估、廣告宣傳、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶等。只有個(gè)別地點(diǎn)較好的店面略有盈利，而一些在新區(qū)開(kāi)張的店可能連續(xù)好幾個(gè)月沒(méi)有生意。——探索了兩年之久，順馳特色的中介模式終于可以宣告成功了?！　∷^商品，其本質(zhì)是在流通中形成交易，而對(duì)于地點(diǎn)不能發(fā)生轉(zhuǎn)移的不動(dòng)產(chǎn)這種特殊商品來(lái)說(shuō)，流通環(huán)節(jié)成為房地產(chǎn)行業(yè)的命脈，但信息流通不暢一直是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的瓶頸。順馳認(rèn)為：中介的本質(zhì)是占有市場(chǎng)的兩端牽線搭橋，一邊是房源，一邊是客戶；只要建立一個(gè)成功的渠道，提供服務(wù)和信息，任何項(xiàng)目都可以放進(jìn)去，不管是二手房、商品房、寫(xiě)字樓，還是商用物業(yè)、租賃業(yè)務(wù)。孫宏斌說(shuō)：這些年來(lái)我們一直在思考房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向，傳統(tǒng)銷售代理模式?jīng)]有發(fā)展前景，不等于房地產(chǎn)中介行業(yè)沒(méi)有希望。我們既涉足開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，又做二手房，還有豐富的代理經(jīng)驗(yàn)，并且注重學(xué)習(xí)國(guó)際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。　　其實(shí)，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)路邊的中介連鎖店，目的只有一個(gè)，就是想買房，他可能買二手房，也可能買新房。在天津順馳有300個(gè)連鎖店，占有很多客戶資源，他們把這些客戶資源推薦到新樓盤(pán)的售樓處，增加成交。現(xiàn)在，代理其他開(kāi)發(fā)商的商品房已成為他們的一項(xiàng)收入可觀的業(yè)務(wù)。這些房子可能積壓好幾年，由于總量少分?jǐn)偝杀靖撸驈V告又得不償失。例如：地處天津河北區(qū)某小區(qū)的30多套余房，閑置了2年多時(shí)間少人問(wèn)津，交到順馳置業(yè)以后僅靠連鎖店的自然客流量，僅1天時(shí)間就全部清盤(pán)。順馳在各城市三級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，還呼應(yīng)著他們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，就像打前戰(zhàn)、搞偵察，省去很多市場(chǎng)調(diào)研的麻煩。而且這個(gè)連鎖體系真正發(fā)威的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)，順馳在籌備上市的時(shí)候，就沒(méi)舍得把置業(yè)公司“打包”進(jìn)去，就因?yàn)槠湔嬲齼r(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，如果放到股市上肯定會(huì)賣“便宜”了。連鎖店總數(shù)800多家，北京就有78家，全國(guó)化戰(zhàn)略格局基本形成，二手房中介連鎖服務(wù)“全國(guó)第一”的地位已基本實(shí)現(xiàn)。孫宏斌對(duì)這個(gè)領(lǐng)域雄心很大，如他所言，“放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)的大規(guī)模建設(shè)期總有過(guò)去的時(shí)候，那時(shí)的明星不是開(kāi)發(fā)商，而是中介，就像今天的歐美一樣，90%的交易是圍繞二手房展開(kāi)的。在那些年頭，很多企業(yè)家熱衷到國(guó)外考察，并且會(huì)感到收獲很大，有些人引進(jìn)了設(shè)備和生產(chǎn)線，有些人購(gòu)買了高精尖的技術(shù)，有些人模仿了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式，而孫宏斌搬來(lái)的是美國(guó)企業(yè)界先進(jìn)的管理思想，正是這些管理科學(xué)使一個(gè)原本在夾縫中生存的弱小企業(yè)，開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，開(kāi)始直面強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。傳說(shuō)這個(gè)小小代理公司的經(jīng)理竟然每月拿著大號(hào)牛皮信封領(lǐng)工資，在1995年的時(shí)候月薪上萬(wàn)，當(dāng)然著實(shí)讓同行艷羨。1998年，國(guó)家停止福利分房政策，接著央行頒布《個(gè)人住房貸款管理辦法》，徹底取消了以往對(duì)個(gè)人住房信貸的多種限制，并出臺(tái)了允許多家商業(yè)銀行進(jìn)入住宅抵押市場(chǎng)、多次降息、延長(zhǎng)貸款期限等多種扶持政策。華廈公司是天津房管局的下屬企業(yè)，曾經(jīng)是天津房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20強(qiáng)企業(yè)。1999年夏，孫宏斌登上了飛往美國(guó)的班機(jī)。“一是想知道哈佛商學(xué)院是如何培養(yǎng)商界領(lǐng)導(dǎo)者的；二是想看看哈佛的好的教授在教什么；三是想聽(tīng)聽(tīng)全球各大公司的高級(jí)管理人員都在干什么，說(shuō)什么，想什么；四是能建立一種聯(lián)系或關(guān)系?！　O宏斌在哈佛AMP學(xué)習(xí)了8門課程，200多個(gè)案例，從同學(xué)的討論中收獲就更多了，甚至和英特爾公司董事長(zhǎng)格魯夫及美國(guó)大陸航空董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ高登這樣的商界領(lǐng)袖一起討論問(wèn)題。出國(guó)深造之前，他縱橫商海時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)智慧，與千百年來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)商人那些精于算計(jì)的心機(jī)和謀略，并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。從創(chuàng)辦房地產(chǎn)交易網(wǎng)、高價(jià)買地開(kāi)發(fā)藍(lán)水假期，到開(kāi)發(fā)超級(jí)大盤(pán)太陽(yáng)城，啟動(dòng)曾有天津第一別墅之稱的半島藍(lán)灣等，這一系列大手筆全部在孫宏斌回國(guó)后的一兩年內(nèi)完成。參加招標(biāo)會(huì)的有9家公司，都是當(dāng)時(shí)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)?！　。窃?000年的時(shí)候，就連那些比順馳資格老、實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)都有難度?！　〉沁@樣的土地價(jià)格還是非常高的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)周邊的房子一般就賣每平方米2600多元，最多是3000元，而這塊地按招標(biāo)地價(jià)算下來(lái)，則是4000元?！　‘?dāng)藍(lán)水假期項(xiàng)目剛剛有了起色，順馳又瞄上了麗苑居住區(qū)的土地?！　∶统院：鹊膶W(xué)習(xí)型