【正文】 心 一站 三站 五站 汽服醫(yī)院七號門 飛躍場 257路長春站 齒輪廠長春站 南廣場 光復路 東四馬路 東大橋 東站 齒輪廠278路長春站 東嶺小區(qū)長春站 南廣場 城關醫(yī)院 省政協(xié) 市產院 永春路 二馬路 三道街 龍達公園 南關 永安橋煤氣宿舍 自由大路 東嶺小區(qū)279路長春站 嶺東路長春站 南廣場 七馬路 長通路 南關區(qū)醫(yī)院二馬路 東大橋 第一外國語學院 省電醫(yī)院 拖拉機場東門 拖拉機廠 嶺東路301路長春站 新外環(huán)長春站 商業(yè)大廈 大馬路 二馬路 三道街 南關 吉林街 八道街 東盛路 嶺東路 公平路 聯(lián)誼醫(yī)院 自由大路 新外環(huán)306路長春站 長春大學長春站 勝利公園 新發(fā)廣場 人民廣場 解放大路 署江路 惠民路 桂林路 自由大路 工農廣場 衛(wèi)星廣場 長春大學 1路長春站 101隊長春站 商業(yè)大廈 七馬路 四馬路 二馬路 吉林街 東盛路 自由大路 101隊伍、 市場調查篇一， 市調的意義：1， 了解市場，開闊業(yè)務見解。九七年，長春市人民政府組建了以長江路為中心的電腦科技商品經(jīng)營開發(fā)區(qū)，實行行政、工商、稅務統(tǒng)一管理，凡在此經(jīng)商均可享受優(yōu)厚的待遇，使這里成了寸土寸金的黃金寶地。吉野町則號稱“新京銀座”。1907年日本在長春修建頭道溝火車站（今長春站址），“南滿鐵路附屬地”，派駐軍隊，自立行政、司法，實行殖民統(tǒng)治。長春象一顆明珠，鑲嵌在北國大地，隨著經(jīng)濟的建設和各項事業(yè)的發(fā)展，必將為全省及全國的發(fā)展做出越來越大的貢獻。但居民的收入不太穩(wěn)定，綜合素質偏低。 二道區(qū)占地面積大，有許多陳舊房屋，空地非常多，這樣給房地產開發(fā)商提供了很多機會，非常有開發(fā)潛力，著名的亞泰集團在二道區(qū)內，在該區(qū)內先后開發(fā)了濱河小區(qū)、亞泰花園，占地面積100多平方米，亞泰集團在房地產為中一直處于龍頭位置。學區(qū)也比較完整，有風景優(yōu)美的勝利公園供人民休閑娛樂。寬城區(qū)： 寬城區(qū)位于長春市北部，人口45萬人，長春站位于寬城區(qū)內，是重要的交通樞紐，流動人口多，支柱企業(yè)有：客車廠、機車廠、汽油機廠，還有政府機關、省政府、省委、省司法庭。朝陽區(qū)：朝陽區(qū)位于長春市中心地帶，占地面積366KM2，人口為69萬。長春市目前概況分區(qū) 長春市概況 長春市位于吉林省中部，伊通河畔，是吉林省省會，全省經(jīng)濟中心城市，長春市已有200年的歷史，1954年劃歸吉林省，并確定為省會，成為吉林省的政治、經(jīng)濟、文化的中心。鐵路、公路四通八達，飛機場每天有百余次航班往返國內幾十個空港。四季分明的溫帶季風氣侯，使這里盛產大豆、玉米等糧食和經(jīng)濟作物，是我國著名的商品糧基地。稱集團公司為全市開發(fā)行業(yè)的龍頭企業(yè)并不為過。長春銀座銷售講習 內容大綱壹：業(yè)主篇貳：建筑師篇叁：環(huán)境篇肆：生活機能篇伍：市調報告篇陸：產品篇柒：答客問捌：統(tǒng)一說詞及銷售道具的種類玖：銷售流程拾：SP演練壹：業(yè)主篇長春房地產開發(fā)（集團）有限公司是集合房地產開發(fā)物業(yè)管理，工程監(jiān)理，建筑施工，房地產信息，項目策劃，建材經(jīng)銷等為一體的多元化，綜合型現(xiàn)代化企業(yè)集團。采一貫作業(yè)方式運行，從土地開發(fā)到產品規(guī)劃，物業(yè)管理及售后服務，從不假手他人，不僅著眼企業(yè)效益，還注重機會效益。面積20571平方公里，下轄三市一縣八區(qū)，人口687萬，其中市區(qū)人口280萬。長春市是東北地區(qū)重要交通、通訊樞紐。長春的教育和科研事業(yè)處于國內先進水平，擁有各類高等院校30多所，各類科研和技術開發(fā)機構100多個，科技人員占人口比重在全國名列前茅，尤其是汽車技術、生物工程、高分子材料等領域的研究居于國內領先地位。 長春市的工業(yè)已具有相當規(guī)模和現(xiàn)代化水平，以汽車為骨干的行走工業(yè)迅速發(fā)展，有“汽車城”之美益，汽車業(yè)，高新技術產業(yè)和油氣化工業(yè)，連同糧食加工業(yè)，構成了長春市的四大主導產定，使長春工業(yè)形成了具有自己特色的基礎雄厚，門類齊全的工業(yè)體系，長春市有得天獨厚的種植糧食和經(jīng)濟作物的自然優(yōu)勢，是國家重點商品糧基地和玉米出口基地，素有東北“糧倉”之稱，長春市是東北經(jīng)濟區(qū)的重要商口市場和物資集散地，隨著改革的開放， 經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)、服務業(yè)更加興旺，市場不斷擴大，以大型國營商業(yè)企業(yè)為骨干的三萬多個商業(yè)飲食服務網(wǎng)點，便長春市基本形成了多渠道，少環(huán)節(jié)開放型的商品流通體系，凈月潭同景區(qū)是國家級風景區(qū)，凈月潭林場是亞洲最大的人工林場，市內公園星羅棋布，夏季的文化廣場綠草成茵，百花爭艷與地質宮，偽滿八大部建筑渾然一體，交相輝映，尉為壯觀。在朝陽區(qū)生活，購物非常方便，有長百大樓、國貿、恒客隆、卓展、歐亞商都等大型商場，休息娛樂不妨去一下風景秀麗的南湖公園、文化廣場、兒童公園、這些都是休閑的好去處。主要經(jīng)營的是服裝、食品等。二道區(qū)： 二道區(qū)位于長春市東部，土地占有面積為506平方公里，人口數(shù)量為38萬，二道區(qū)屬于工業(yè)區(qū)，著名的長春市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)就座落該區(qū)，長春經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是1993年經(jīng)國務院批準建立的總規(guī)劃面積30平方公里，先期開發(fā)10平方公里，區(qū)內主要經(jīng)營汽車零件制造、電子工業(yè)、糧食深加工、生物制藥、新型建材五大主導產業(yè)，區(qū)內道路寬敞、整潔、居民區(qū)規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)美，設施完整與國際接軌的現(xiàn)代化新區(qū)逐步形成。南關區(qū)內購物不方便，區(qū)內未設大型商場和超市，交通便利、娛樂設施繁多。區(qū)內設施齊備，學校有：實驗小學、二中學、150中學、12中學等，政府機關有：區(qū)政府、區(qū)人大、稅務局、氣象局、農機局、環(huán)保局、法院、檢察院等，區(qū)內的建筑樣式比較古老，有待開發(fā)，房地產業(yè)發(fā)展緩慢，城建規(guī)劃需進一步加強。戰(zhàn)后經(jīng)美國調停，兩國簽定了《樸茨茅斯條約》，俄國被迫將東清鐵路支線長春至旅順段轉讓給日本。1932年在日本扶持下建立偽“滿洲國”，定“都”長春，稱為“新京”。二十年的改革開發(fā)給長江路帶來新的繁榮，陳舊的店鋪化做拔地而起的現(xiàn)代化商廈，其周圍不足一平方公里的范圍內，有華正、遠東、太陽城等大型批發(fā)中心，有國商、長春商業(yè)城、東方之珠、星宇大廈等巨型商廈。不久將來，行人走在步行街上，將會被空中那美麗壯觀的下班拱頂和街頭別致、清新的美化綠化小景所陶醉，面對華麗的店面、琳瑯滿目的商品、熱情周到的服務會感到心曠神怡，留連忘返。2． 地點為各售樓處或工地。70萬=%（總價年回報率）首付350000247。長春銀座已經(jīng)增值得先例。商務套房之計算一、 以總價18萬、43平米為例。4萬=（年回本）B、247。 答：四、 買電梯的房子好嗎？答：五、 為何買商務套房答：捌：統(tǒng)一說詞及銷售道具統(tǒng)一說詞：三、 基本資料：統(tǒng)一說詞 投資興建：長春房地產開發(fā)（集團）有限公司 建筑設計： 基地面積：2000平方米 基地位置：長春市長江路32號隊面 建筑規(guī)劃：1F門市房、2F—6F商場、7F—13F住家 價位: 套房：每平方米_____起門市：每平方米_____起 總價范圍：_____~_____萬 有按揭:門市房50%，10 年按揭，住宅80%，30年按揭。（若柜臺沒注意，則同仁需要提醒柜臺）同仁：歡迎參觀。柜臺：抱歉，已經(jīng)補足或簽約完成了。柜臺：恭喜你可以介紹。 購買定單沒將定單送至柜臺時，恭喜一次，方式如下：同仁：柜臺，門市房A17確定售出，并且定金當場補足。柜臺：現(xiàn)場同仁請注意，我們再度恭喜“XX”先生訂購火炬名人居門市房A17，并且定金當場補足，我們恭喜他，恭喜了。四、 客戶簽約時 請先告知柜臺為那一戶，柜臺會先恭喜