【正文】 要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?。 。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員，企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商，企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)，此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料，企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源，生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少，企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備，解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象?！鄙暾?qǐng)個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記應(yīng)提交的文件、證件；辦理資料：（1）申請(qǐng)人的身份證明或由申請(qǐng)人委托的有關(guān)證明；（2）個(gè)體工商戶名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書；（3）法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應(yīng)提交的其他文件、證明。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，例如你的每年房租是，萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。費(fèi)用大概20元左右。開立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。7．辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。大概3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。辦這個(gè)證需要半個(gè)月，技術(shù)監(jiān)督局會(huì)首先發(fā)一個(gè)預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個(gè)文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。開基本戶時(shí)，還需要購(gòu)買一個(gè)密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個(gè)規(guī)定），密碼器需要280元。費(fèi)用是各40元，共80元。最后就開始營(yíng)業(yè)了。營(yíng)業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。所以，平常的購(gòu)買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運(yùn)作成本。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬)(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。溫州臨海，據(jù)說溫州人對(duì)魚類的生長(zhǎng)極為熟悉。因?yàn)橛絮忯~的保護(hù)，所以魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。類似立峰這樣最后發(fā)展到“全面”生產(chǎn)的企業(yè)較少，更多則走向了專業(yè)化，走“專、精”的路子，如江蘇江陰的曹明芳為上海一汽專業(yè)化生產(chǎn)汽車保險(xiǎn)杠，甚至成為了《福布斯》中國(guó)富豪。而其方法可以多種多樣，例如：二專業(yè)化模式：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。專業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個(gè)最簡(jiǎn)單的解釋是，因?yàn)樗?，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)，而專業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多，管理也相對(duì)容易。這是一個(gè)封閉或半封閉式市場(chǎng)，不像開放市場(chǎng)上的產(chǎn)品，一旦見到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤(rùn)迅速攤薄，成本迅速攀升，本來有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺得食之無味，同時(shí)又覺得棄之可惜?！∪?dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。胥定國(guó)開拓市場(chǎng)的第一步是打廣告。一些沒有實(shí)力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式，實(shí)際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，“獨(dú)創(chuàng)”的魅力所能帶來的高額利潤(rùn)早已不是什么秘密。第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。五策略跟進(jìn)模式 ：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。第一，她不用費(fèi)心去考慮市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者愛好什么，厭棄什么，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)為她做了這一切。第二，在實(shí)力逐漸累積以后，如何策略地攻占對(duì)方市場(chǎng)也大有講究。因?yàn)樾顒?shì)而來，待機(jī)而動(dòng)，對(duì)手根本無還手之力。六配電盤模式 配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費(fèi)者兩方面提供溝通渠道或交易平臺(tái)的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤(rùn)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。但是，之所以說配電盤模式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因?yàn)樗泻艽蟮氖袌?chǎng)空間和強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。以北京為例，目前北京設(shè)立了很多專題性購(gòu)物街區(qū)，如東直門的餐館一條街簋街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如天意小商品批發(fā)市場(chǎng)、西直門服裝批發(fā)街等，實(shí)際上這些專題街區(qū)、市場(chǎng)的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)配電盤。當(dāng)一個(gè)“場(chǎng)”形成了規(guī)模，自然帶動(dòng)人氣的直線上升，身處這個(gè)環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費(fèi)用，并且大大縮短了客戶對(duì)其的認(rèn)知周期，從而提高進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的速度。對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對(duì)配電盤這種贏利模式更為有效的運(yùn)用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加速成長(zhǎng)過程。關(guān)鍵是構(gòu)建的金字塔不僅僅是不同價(jià)位產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列。因?yàn)轳R上就會(huì)有后來者參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來越不容易了，這種時(shí)間戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也越來越高。第二是技術(shù)領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，哪一個(gè)更勝一籌呢？湖南圣得西開始時(shí)只不過是個(gè)小型的個(gè)體服裝加工企業(yè)，后來一步步壯大，成為了全國(guó)有名的服裝品牌，它的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。情緒化的投資策略忽視投資回報(bào)，投資陌生行業(yè)、對(duì)投資項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不足不根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略、輕易放棄投資項(xiàng)目光靠運(yùn)氣進(jìn)行的投資、對(duì)合作缺乏真誠(chéng)頻頻違約迷信專家，過于相信專家的能力、只相信金錢操縱市場(chǎng)對(duì)廣告認(rèn)識(shí)不足、缺少談判簽約經(jīng)驗(yàn)、只求盈利不進(jìn)行創(chuàng)新忽視無形資產(chǎn)、目的不明確的投資、盲目追求轟動(dòng)效應(yīng)項(xiàng)目與現(xiàn)實(shí)不相符、對(duì)高科技產(chǎn)品搞長(zhǎng)期投資、忽視與投資相關(guān)的地理環(huán)境、投資不能在未來領(lǐng)先的技術(shù)、盲目追風(fēng)的投資　　十五. 中國(guó)中小企業(yè)融資28種模式一類是債權(quán)融資模式。第四類是項(xiàng)目融資和政策融資模式，包括六種模式，項(xiàng)目包裝融資、高新技術(shù)融資、BOT項(xiàng)目融資、IFC國(guó)際融資、專項(xiàng)資金融資、產(chǎn)業(yè)政策融資。”0施威計(jì)：巧妙地給對(duì)手施加壓力；；。0反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套我們的文化長(zhǎng)久以來將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。而精明之人并不止于此，他們善于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。0釣魚計(jì)：如何與有用處的人套牢關(guān)系 建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。創(chuàng)業(yè)需要的是全神貫注、全力以赴；創(chuàng)業(yè)不僅僅是索取回報(bào)，還需要對(duì)新創(chuàng)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)。而自己創(chuàng)辦公司基本上就可以選擇自己喜愛的事業(yè)去開創(chuàng)，按照自己喜歡的方式(當(dāng)然必須按照市場(chǎng)規(guī)律與法律法規(guī)等)去做自己喜歡的事情。作者的一位朋友，高考時(shí)按照班主任和父母的意見報(bào)考大學(xué)化學(xué)系，但是，他人學(xué)后，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡化學(xué)，逐漸對(duì)化學(xué)失去了興趣，而對(duì)人文社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與管理的知識(shí)非常感興趣；有時(shí)間便去其他系聽課、學(xué)習(xí)。他曾說：“創(chuàng)辦公司，就是去做自己能夠做的事，做自己愿意做的事。這樣的例子在古今中外是非常多的。認(rèn)定市場(chǎng)需要并不意味著你一定要發(fā)明一種新產(chǎn)品，有時(shí)候，更好或更經(jīng)濟(jì)的做法是提供一種價(jià)格更公道或服務(wù)更完善的產(chǎn)品。你知道消費(fèi)者都會(huì)喜歡食用無農(nóng)藥和其他化學(xué)添加劑的果菜食品，即使是價(jià)格貴一些都不在乎。凡是成功的創(chuàng)業(yè)家都必須有遠(yuǎn)見，也就是要看到別人看不到的東西。由于在公司里工作的薪資不是很高，難以維持家庭的生活開銷或提高家庭生活的質(zhì)量，他們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，要想改變命運(yùn)或現(xiàn)實(shí)的生活，必須走自己創(chuàng)業(yè)之路，讓自己的能力盡情地得以發(fā)揮，并獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。在面對(duì)就業(yè)壓力和生活壓力的情況下，很多人可能會(huì)痛下決心，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，大有大做的、小有小做的。圣母大學(xué)有位企業(yè)研究專家杰佛里自己經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)至少提供了賺更多錢的機(jī)會(huì)，至于是否富裕起來，取決于是否將企業(yè)做成功。1．創(chuàng)業(yè)者人們一般都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。多里奧認(rèn)為：“寧可考慮向有二流主意的一流人物投資，決不向有一流主意的二流人物投資。2．技術(shù)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)候，確實(shí)需要認(rèn)真地考慮，“我做什么?我能夠做什么?”什么是技術(shù)?技術(shù)是將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的手段、途徑、工具或方法。因此，僅就技術(shù)水平上的高技術(shù)，并不一定能夠創(chuàng)業(yè)成功?！奔炔灰坝谑袌?chǎng)的技術(shù)，也不要落后于市場(chǎng)的技術(shù)；比較適宜的選擇是：在市場(chǎng)中已經(jīng)顯現(xiàn)出應(yīng)用前景，但還沒有應(yīng)用；或是技術(shù)在市場(chǎng)上剛剛出現(xiàn)。日月蹉跎，老將至矣，而功業(yè)不建：是以悲耳!”表曰：“吾聞賢弟在許昌，與曹操青梅煮酒，共論英雄；賢弟盡舉當(dāng)世名士，操皆不許，而獨(dú)曰：‘天下英雄，惟使君與操耳。從創(chuàng)業(yè)的角度，創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者如果不能開拓好市場(chǎng)并管理好市場(chǎng)，即便擁有最好的技術(shù)或比較雄厚的資金，也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》一書中指出，創(chuàng)業(yè)過程一般包含四個(gè)階段：識(shí)別與估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；準(zhǔn)備并撰寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；獲取創(chuàng)業(yè)所需資源；管理新創(chuàng)企業(yè)。機(jī)會(huì)的估計(jì)與實(shí)際的 價(jià)值營(yíng)銷計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 1．創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有資源 2．資源缺口與目前可 獲得的資源供給3．通過一定渠道獲得 其他所需資源1．管理方式2．創(chuàng)建企業(yè)文化3．成功的關(guān)鍵因素4．發(fā)展戰(zhàn)略5．創(chuàng)業(yè)管理財(cái)務(wù)管理一般來說，創(chuàng)業(yè)構(gòu)思可能有幾個(gè)，需要進(jìn)行認(rèn)真篩選。如果創(chuàng)業(yè)者自己不能完成或沒有時(shí)間，可以外請(qǐng)咨詢公司來完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。建立健全公司的各種規(guī)章制度。(8)開業(yè)典禮。 ——生意是為社會(huì)服務(wù)而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是獲得利潤(rùn)。 ——要讓顧客輕松自在地盡興逛店，否則顧客會(huì)敬而遠(yuǎn)之。 ——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到商品豐富，可以隨意挑選。 ——要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。 ——生意的成敗，取決于能否使第一次購(gòu)買的顧客成為固定的常客。 ８．不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。 ——采購(gòu)之前要有銷售計(jì)劃，而制訂銷售計(jì)劃之前要有利潤(rùn)計(jì)劃。 １１．不要強(qiáng)迫推銷。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就是一千元。 保持這種經(jīng)則，必能獲得美好的商譽(yù)。 １５．出售好商品是件善事。這也是企業(yè)對(duì)顧客應(yīng)盡的義務(wù)。 千萬不能以為自己做生意就是為了賺取傭金。 若沒有批發(fā)商的合作經(jīng)助，業(yè)界是無法繁榮的。但如果長(zhǎng)久這樣千篇一律，就會(huì)失去經(jīng)先的魅力，削弱銷售力。 ２０．要不時(shí)創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一。 ——勤儉節(jié)約，這是自古以來商人信守的鐵則之一。 ——這種緊跟的補(bǔ)救行動(dòng)是理所當(dāng)然的，但漠視這一點(diǎn)的商店特別多。 ——對(duì)殺價(jià)顧客就減價(jià)，對(duì)不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售，這種行徑對(duì)顧客是極不公平的。 ——先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。 今日的利潤(rùn)，今日就要切實(shí)掌握住。 ——有備而來的推銷，才可期望有所成果，切莫空手做不著邊際的推銷。 ２９．每天的新聞廣告至少要看一遍。無論情況如何，非賺錢不可。首先要將個(gè)人的職業(yè)意愿、自身素質(zhì)與能力結(jié)合起來，加以充分的考慮，估計(jì)一下自己能否勝任某項(xiàng)職業(yè)的要求，認(rèn)真評(píng)價(jià)個(gè)人職業(yè)意愿的可能性，即進(jìn)行準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)和定位。自己的條件可能適合好幾種職業(yè)，應(yīng)當(dāng)選出那些更符合條件的，更符合自己特長(zhǎng)和專業(yè)發(fā)展的，經(jīng)過努力能很快勝任的職業(yè)。一般來講，當(dāng)職業(yè)與個(gè)人的理想、愛好、個(gè)性特點(diǎn)、專業(yè)特長(zhǎng)最接近時(shí)，個(gè)人的主觀能動(dòng)性容易激發(fā)出來。德魯克所說：對(duì)你而言，你所做的工作選擇是正確的概率大約是百