【正文】 求精獲取超額利潤(rùn)。除了像方軼一樣自己做配電盤，創(chuàng)業(yè)者不妨來(lái)一個(gè)反向思維，尋找一個(gè)適合自己的配電盤加入進(jìn)去。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用配電盤模式在單位時(shí)間內(nèi)，可能做成的生意數(shù)量會(huì)達(dá)到傳統(tǒng)運(yùn)作模式的2倍或3倍。老話講，貨賣扎堆，說(shuō)的就是這種情況。由于專題購(gòu)買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。通過(guò)配電盤模式，可以將供需雙方連結(jié)在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對(duì)他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓上都會(huì)存在困難。前不久出事的前《福布斯》中國(guó)富豪袁寶，就是靠這種方式掘到第一桶金的。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報(bào)。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。但這個(gè)模式對(duì)于操作者來(lái)說(shuō)要求很高，而且前期的投入成本很大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。“跟進(jìn)”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué)，絕不是懦夫哲學(xué)，甘當(dāng)“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。從利潤(rùn)角度講，“跟跑”者向來(lái)比跑在前面的要省力，因此利潤(rùn)率也相對(duì)要高。等到時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)行強(qiáng)力反撲。這表現(xiàn)出了姜貴琴的富于心計(jì)的另一面。姜貴琴巧妙利用了前者開(kāi)拓的市場(chǎng)，一步就跨越了新產(chǎn)品上市消費(fèi)者所需的認(rèn)知過(guò)程，將風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，節(jié)省了大量市場(chǎng)開(kāi)拓的成本，同時(shí)也減去了產(chǎn)品反復(fù)實(shí)驗(yàn)所帶來(lái)的損耗，相應(yīng)提高了利潤(rùn)。初出道者因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于市場(chǎng)的需求往往把握不住，采取觀望態(tài)度，審慎地注視對(duì)手的一舉一動(dòng)，進(jìn)行跟隨，是一種明智的策略。姜貴琴可謂是將“跟跑”策略發(fā)揮得淋漓盡致。策略跟進(jìn)需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己做出正確評(píng)估，并分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之后，對(duì)未來(lái)走向做出判斷。這一點(diǎn)，一般不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。但是獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的“萬(wàn)能鑰匙”，它也有很多局限性：成本和費(fèi)用大，難以打開(kāi)市場(chǎng)。這些方法有效滿足了不同層面的投資者需求，也使胥定國(guó)很快就掘到了第一桶金。表面看起來(lái)這雖然對(duì)雙方都沒(méi)有損失，但實(shí)際上胥卻喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)樗谝粋€(gè)地區(qū)指定了一個(gè)代理商，就不能再發(fā)展別的代理商，而如果這個(gè)代理商不得力，那么這個(gè)地方市場(chǎng)也就喪失了?？墒呛芸焖桶l(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。廣告刊登后，來(lái)了很多人要求做產(chǎn)品代理。“果蔬脫毒機(jī)”的方案 擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場(chǎng)。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。專業(yè)化生產(chǎn)的另一個(gè)方式是，以簡(jiǎn)單化帶動(dòng)大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤(rùn)，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無(wú)利可圖，從而不敢也不愿與你進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)測(cè)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)是15%，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤(rùn)通?？梢赃_(dá)到6070%。而在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方式上，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，后期幾乎不需要有更多的投入。借助“非常小器”的指甲鉗，使得圣雅倫牌成了中國(guó)第一、世界第三的指甲鉗品牌，梁伯強(qiáng)也成為了億萬(wàn)富翁。在這樣一個(gè)誘惑多多的年代，要靜下心來(lái)，專精一門是不容易的，要不然就不會(huì)有幾年來(lái)“多元化”在國(guó)內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了?！棒~(yú)戰(zhàn)術(shù)”對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可借鑒程度較高，是一種有效的贏利模式?！棒~(yú)”這種模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大兇猛的鯊魚(yú)，而中小企業(yè)無(wú)論在資金、技術(shù)，還是在人才等方面，都存在著諸多先天不足。實(shí)踐證明，這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險(xiǎn)小而成功概率高。這種生存方法和生存哲學(xué)，說(shuō)起來(lái)讓人十分泄氣，但卻十分有效.正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。當(dāng)鯊魚(yú)獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時(shí)，因?yàn)樗€會(huì)為鯊魚(yú)驅(qū)除身體上的寄生蟲(chóng)，所以鯊魚(yú)不但不反感它，反而十分感激它。在大海之中，鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚(yú)類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)共游，鯊魚(yú)非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚(yú)就是魚(yú)。十三. 創(chuàng)業(yè)贏利模式一 魚(yú)模式 :關(guān)鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。(五)大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬? 倍，期限與貸款期限相同。(三)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。十二. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策主要有以下幾點(diǎn)：(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢，只有發(fā)生了交易，開(kāi)了發(fā)票，就要征稅，所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會(huì)征所得稅。對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。所得稅：對(duì)企業(yè)的純利潤(rùn)征收18~33%的企業(yè)所得稅。（2）公司的稅額。注意每個(gè)月按時(shí)向稅務(wù)申報(bào)稅哦，即使沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報(bào)，否則會(huì)被罰款的。13．申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國(guó)稅去申請(qǐng)發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)資格證和身份證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國(guó)稅和地稅。今后你的公司開(kāi)支票、劃款時(shí)，都需要使用密碼器來(lái)生成密碼。開(kāi)基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。11．去銀行開(kāi)基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開(kāi)立基本帳號(hào)。10．辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。此項(xiàng)費(fèi)用約300元左右。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。一般費(fèi)用500元左右（50萬(wàn)以下注冊(cè)資金）。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會(huì)計(jì)師事務(wù)所鑒定其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來(lái)出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。6．去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶，你要告訴銀行是開(kāi)驗(yàn)資戶。5．到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章）。4．刻私章：去街上刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人私章（方形的）。3．編寫“公司章程”：可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。（30元可以幫你檢索5個(gè)名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見(jiàn)的名字就不用試了，免得花冤枉錢。辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理費(fèi)用：23元、辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理組織機(jī)構(gòu)代碼證：辦理資料：（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：3個(gè)工作日辦理費(fèi)用：108元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局刻章：辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件辦理時(shí)限：2個(gè)工作日辦理費(fèi)用：參考300元辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)的印章公司辦理國(guó)稅登記證：辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貒?guó)稅局辦理地稅登記證：辦理資料（1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明4）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：3個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：50元（各別地區(qū)不收費(fèi)）辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)氐囟惥衷O(shè)立基本戶（主要用于和公司轉(zhuǎn)帳用）辦理資料：1）個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2）個(gè)體工商戶戶主自分證復(fù)印件3）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4）國(guó)稅、地稅登記證復(fù)印件5）章辦理時(shí)限：5個(gè)工作日辦理地點(diǎn)：方便自己的就近銀行辦理費(fèi)用：一般都不收費(fèi)（大概辦下來(lái)要600元吧）十一. 注冊(cè)公司的一般流程1．核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。辦理時(shí)限：1個(gè)工作日、辦理費(fèi)用：30元、辦理地點(diǎn)：當(dāng)?shù)毓ど叹稚暾?qǐng)個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：辦理資料：1）申請(qǐng)人簽署的個(gè)體開(kāi)業(yè)登記申請(qǐng)書（填寫個(gè)體戶申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記表）；2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證明；外省市人員經(jīng)營(yíng)的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計(jì)劃生育證明；相片一張。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽，”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品。 。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。那你要不斷地學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)，這就是成功人士給我們的一個(gè)啟示。 ，全方位的平衡自我。 ，有換位思考的原則?，F(xiàn)在有句話叫做：要哄著別人跟你一起做事。如果找工作，在有限時(shí)間里，充分利用你的時(shí)間拿到各種資格證，這就是你要選擇現(xiàn)在究竟要做什么。就是選擇當(dāng)前應(yīng)該做什么事。其實(shí)真正成功創(chuàng)業(yè)者都有自己的人生目標(biāo)，每一步要做什么，要持之以恒地堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)走下去，成功人士都有這個(gè)特征。下面就是一份由上海慈善教育培訓(xùn)中心提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括以下三個(gè)基礎(chǔ)部分：1．概念：你在什么行業(yè)？為什么這是合適的行業(yè)？什么會(huì)使你的企業(yè)與眾不同？你賣什么？為什么人們會(huì)到你這里購(gòu)買？誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)者？你如何脫穎而出？2．客戶：誰(shuí)是和誰(shuí)將是你的客戶？你將向他們提供什么益處？有多少客戶？你需要多少客戶？他們的購(gòu)買習(xí)慣是什么？他們現(xiàn)在何處購(gòu)買？他們將如何了解你？3．資金：你需要多少資金？你如何維持現(xiàn)金流及流動(dòng)性？你需要多少營(yíng)運(yùn)資金？你會(huì)執(zhí)行什么樣的預(yù)算？你如何控制你的財(cái)務(wù)狀況？你能夠承擔(dān)多大的成長(zhǎng)率？對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的名片。制定一個(gè)切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程而言非常必要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅是創(chuàng)業(yè)者獲得投資、打開(kāi)創(chuàng)業(yè)之門的鑰匙，同時(shí)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程也是創(chuàng)業(yè)者重新認(rèn)識(shí)自己并仔細(xì)梳理自己創(chuàng)業(yè)思路的過(guò)程。比如，有不少創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)純凈水、富氧水等，實(shí)現(xiàn)了自身創(chuàng)業(yè)夢(mèng)其次，選擇適