【正文】 股融資、產(chǎn)權(quán)交易融資、杠桿收購融資、風(fēng)險(xiǎn)投資融資、投資銀行融資、國內(nèi)上市融資、境外上市融資、買殼上市融資。第四類是項(xiàng)目融資和政策融資模式，包括六種模式，項(xiàng)目包裝融資、高新技術(shù)融資、BOT項(xiàng)目融資、IFC國際融資、專項(xiàng)資金融資、產(chǎn)業(yè)政策融資?！拔覀冇肋h(yuǎn)也不要懼怕談判?！?施威計(jì)：巧妙地給對手施加壓力；；。0拆臺計(jì)：如何打消對手的囂張氣焰凡風(fēng)光而居臺面之上者，都有其外在與內(nèi)在的各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢。0反悔計(jì)：如何避免陷入他人的圈套我們的文化長久以來將我們教育成一個(gè)絕對與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭。0賣乖計(jì)：如何以最簡單的方式打動(dòng)人賣乖術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最為精明的一招。而精明之人并不止于此，他們善于投機(jī)取巧，甚至能夠制造錯(cuò)覺，像一個(gè)高明的魔術(shù)師。不妨主動(dòng)露丑，一是增強(qiáng)自信和尾氣；二可顯得本色和人性化，對人的批評也會(huì)少要；三來表現(xiàn)出弱點(diǎn)并好好發(fā)揮，可使人更加喜愛。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。在特定的情況下，人們也出于表達(dá)的需要打破習(xí)慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。0釣魚計(jì)：如何與有用處的人套牢關(guān)系 建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。0下臺計(jì)：如何借助臺階擺脫窘境“臺階”并不難下，救場如救火“臉”找回來盡管你的幽默有時(shí)會(huì)失靈，可它仍是自找臺階巧妙圓標(biāo)的一劑良藥，所以當(dāng)多練習(xí)自己開玩笑的功夫。創(chuàng)業(yè)需要的是全神貫注、全力以赴；創(chuàng)業(yè)不僅僅是索取回報(bào)，還需要對新創(chuàng)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)。有時(shí)，可能會(huì)讓你非常不情愿，但是也不得不去做。而自己創(chuàng)辦公司基本上就可以選擇自己喜愛的事業(yè)去開創(chuàng)，按照自己喜歡的方式(當(dāng)然必須按照市場規(guī)律與法律法規(guī)等)去做自己喜歡的事情。2．做自己能夠做的事情一般來說，一個(gè)人從小學(xué)到大學(xué)，或更高的學(xué)歷；當(dāng)完成學(xué)業(yè)后，很多人到已有的公司從事與所學(xué)的專業(yè)相符合的工作。作者的一位朋友，高考時(shí)按照班主任和父母的意見報(bào)考大學(xué)化學(xué)系，但是，他人學(xué)后，發(fā)現(xiàn)自己不喜歡化學(xué)，逐漸對化學(xué)失去了興趣，而對人文社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與管理的知識非常感興趣；有時(shí)間便去其他系聽課、學(xué)習(xí)。后來，他到了另一個(gè)課題組，負(fù)責(zé)開拓市場的工作，熱情非常高，業(yè)績也很突出。他曾說：“創(chuàng)辦公司，就是去做自己能夠做的事，做自己愿意做的事。3．認(rèn)定了一個(gè)好的機(jī)會(huì)無論是有意的還是無意的，在你的研究中或工作中，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了自己認(rèn)為很好的市場機(jī)會(huì)時(shí)，一般來說，都會(huì)非常興奮，為自己的偉大、聰明、遠(yuǎn)見卓識而興奮不已。這樣的例子在古今中外是非常多的。對于認(rèn)定的機(jī)會(huì)，也許是好的市場機(jī)會(huì)，也許是好的技術(shù)機(jī)會(huì)。認(rèn)定市場需要并不意味著你一定要發(fā)明一種新產(chǎn)品，有時(shí)候，更好或更經(jīng)濟(jì)的做法是提供一種價(jià)格更公道或服務(wù)更完善的產(chǎn)品。豪爾認(rèn)為：“你的行業(yè)知識可以為你提供一種戰(zhàn)略優(yōu)勢來確認(rèn)市場，并從中獲益。你知道消費(fèi)者都會(huì)喜歡食用無農(nóng)藥和其他化學(xué)添加劑的果菜食品，即使是價(jià)格貴一些都不在乎。你還可以想到可以把純天然的全麥?zhǔn)称反虬鍪?，?公斤或10公斤一包，通過零售商店或以郵購方式來進(jìn)行銷售。凡是成功的創(chuàng)業(yè)家都必須有遠(yuǎn)見，也就是要看到別人看不到的東西。即使是具備理想的條件，確定一塊市場陣地只是開辦自己公司的第一步，在確認(rèn)市場需求后，你還需要計(jì)算好你能不能從中贏利，這些需求能不能夠支撐一個(gè)企業(yè)。由于在公司里工作的薪資不是很高，難以維持家庭的生活開銷或提高家庭生活的質(zhì)量，他們經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，要想改變命運(yùn)或現(xiàn)實(shí)的生活，必須走自己創(chuàng)業(yè)之路，讓自己的能力盡情地得以發(fā)揮，并獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。5．失業(yè)或下崗失業(yè)或下崗常常是很多人自己創(chuàng)業(yè)的最常見的原因。在面對就業(yè)壓力和生活壓力的情況下，很多人可能會(huì)痛下決心，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，大有大做的、小有小做的。而最近幾年，國有企業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)制，使得大批國有企業(yè)職工下崗，從而使一部分有頭腦的人走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。圣母大學(xué)有位企業(yè)研究專家杰佛里伯奈爾，在從教之前，伯奈爾先生經(jīng)營自己的汽車配件公司長達(dá)24年之久，他說：“我們許多人內(nèi)心深處都有一種非常強(qiáng)烈的需要，要做自己的事情，為自己犯錯(cuò)誤，并在學(xué)習(xí)中不斷提高，這些人在經(jīng)營自己公司時(shí)成功的可能性都非常大，他們喜歡以自己的眼光去看待事物，渴望徹底地控制自己的命運(yùn)。自己經(jīng)營一家企業(yè)至少提供了賺更多錢的機(jī)會(huì)，至于是否富裕起來，取決于是否將企業(yè)做成功。大企業(yè)都是由小企業(yè)發(fā)展起來的。1．創(chuàng)業(yè)者人們一般都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)而言，并不存在很多危言聳聽的風(fēng)險(xiǎn)，但是，又為什么會(huì)有許多創(chuàng)業(yè)失敗者呢?德魯克認(rèn)為：“事實(shí)上，因?yàn)樯贁?shù)所謂的‘創(chuàng)業(yè)家’的無知，缺乏管理方法、違反管理規(guī)律，從而給創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揮蒙上風(fēng)險(xiǎn)的色彩，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)家尤其如此。多里奧認(rèn)為：“寧可考慮向有二流主意的一流人物投資，決不向有一流主意的二流人物投資。創(chuàng)業(yè)，不僅需要好的技術(shù)，更需要其他素質(zhì)與能力。2．技術(shù)對于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)候，確實(shí)需要認(rèn)真地考慮，“我做什么?我能夠做什么?”什么是技術(shù)?技術(shù)是將知識運(yùn)用到實(shí)踐中的手段、途徑、工具或方法。創(chuàng)業(yè)者就是要尋找能夠滿足社會(huì)需要的技術(shù)，而將技術(shù)付之應(yīng)用，去不斷地滿足社會(huì)的需要。因此，僅就技術(shù)水平上的高技術(shù)，并不一定能夠創(chuàng)業(yè)成功。因此，技術(shù)的選擇，比較合適的是選擇成長階段的技術(shù)?！奔炔灰坝谑袌龅募夹g(shù)，也不要落后于市場的技術(shù)；比較適宜的選擇是：在市場中已經(jīng)顯現(xiàn)出應(yīng)用前景，但還沒有應(yīng)用；或是技術(shù)在市場上剛剛出現(xiàn)。3．資本《三國演義》中的劉備，雖有大志，但無資本。日月蹉跎，老將至矣，而功業(yè)不建：是以悲耳!”表曰：“吾聞賢弟在許昌，與曹操青梅煮酒，共論英雄；賢弟盡舉當(dāng)世名士，操皆不許，而獨(dú)曰：‘天下英雄，惟使君與操耳。”①可見，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項(xiàng)目外，還需要具有一定的資金。從創(chuàng)業(yè)的角度，創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素。正如人云：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事也做不成。在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者如果不能開拓好市場并管理好市場，即便擁有最好的技術(shù)或比較雄厚的資金，也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折。很多人總在期待市場高潮的到來，但是，對于創(chuàng)業(yè)者更需要堅(jiān)持的是“創(chuàng)造市場”的理念?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》一書中指出，創(chuàng)業(yè)過程一般包含四個(gè)階段：識別與估價(jià)市場機(jī)會(huì)；準(zhǔn)備并撰寫經(jīng)營計(jì)劃；獲取創(chuàng)業(yè)所需資源；管理新創(chuàng)企業(yè)。表 四階段的創(chuàng)業(yè)過程 第一階段 識別與評估市場機(jī)會(huì) 第二階段準(zhǔn)備并撰寫經(jīng)營計(jì)劃 第三階段 確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源 第四階段 管理新創(chuàng)企業(yè)機(jī)會(huì)的估計(jì)與實(shí)際的 價(jià)值機(jī)會(huì)、個(gè)人技能與目標(biāo)營銷計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 運(yùn)營計(jì)劃 1．創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有資源 2．資源缺口與目前可 獲得的資源供給3．通過一定渠道獲得 其他所需資源1．管理方式2．創(chuàng)建企業(yè)文化3．成功的關(guān)鍵因素4．發(fā)展戰(zhàn)略5．創(chuàng)業(yè)管理技術(shù)與產(chǎn)品管理財(cái)務(wù)管理作者已做修改。一般來說，創(chuàng)業(yè)構(gòu)思可能有幾個(gè)，需要進(jìn)行認(rèn)真篩選。當(dāng)確定創(chuàng)業(yè)并已經(jīng)形成創(chuàng)業(yè)構(gòu)思后，這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要一小筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金或稱為公司開辦費(fèi)，主要用于必要的研究與開發(fā)、工藝與設(shè)備設(shè)計(jì)、技術(shù)與市場調(diào)研、可行性研究及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、市場營銷策劃、公關(guān)策劃及廣告策劃等費(fèi)用。如果創(chuàng)業(yè)者自己不能完成或沒有時(shí)間，可以外請咨詢公司來完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。(5)一切準(zhǔn)備好后，開始注冊公司，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶、辦理稅務(wù)登記等。建立健全公司的各種規(guī)章制度。(7)簽訂銷售合同，購入原材料，按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。(8)開業(yè)典禮。 思想對經(jīng)營的種種思想和見解，松下常常在各種場合發(fā)表過。 ——生意是為社會(huì)服務(wù)而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是獲得利潤。照理來說，只要服務(wù)完善，必定會(huì)產(chǎn)生利潤。 ——要讓顧客輕松自在地盡興逛店，否則顧客會(huì)敬而遠(yuǎn)之。 ——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良商品，就能與大商店競爭。 ——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到商品豐富，可以隨意挑選。 ５．把交易對象都看成自己的親人。 ——要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。 ６．銷售前的奉承，不如事后服務(wù)。 ——生意的成敗，取決于能否使第一次購買的顧客成為固定的?？?。 ７．要把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛的呵護(hù)，不論是責(zé)備什么，都應(yīng)欣然接受。 ８．不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。 ——采購之前要有銷售計(jì)劃，而制訂銷售計(jì)劃之前要有利潤計(jì)劃。 ——常人往往殷勤接待大主顧，對小顧客則不免怠慢。 １１．不要強(qiáng)迫推銷。 ——要做顧客的采購員，為顧客考慮哪些東西對他有幫助，但也要尊重他的嗜好。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就是一千元。 １３．遇到顧客前來退換貨品時(shí)，態(tài)度要比出售時(shí)更和氣。 保持這種經(jīng)則，必能獲得美好的商譽(yù)。 １４．當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。 １５．出售好商品是件善事。 ——即使顧客有潛在需要，若接收不到正確的情報(bào)，仍然無法實(shí)現(xiàn)他的要求。這也是企業(yè)對顧客應(yīng)盡的義務(wù)。要有這種堅(jiān)定的自信和責(zé)任感。 千萬不能以為自己做生意就是為了賺取傭金。有正當(dāng)?shù)囊?，就要不客氣地提出來? 若沒有批發(fā)商的合作經(jīng)助，業(yè)界是無法繁榮的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。但如果長久這樣千篇一律，就會(huì)失去經(jīng)先的魅力，削弱銷售力。 １９．既然雇用店員為自己工作，就應(yīng)在待遇、福利方面訂立合理的制度。 ２０．要不時(shí)創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一?，F(xiàn)今商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形式，成為人群聚集的大眾廣場。 ——勤儉節(jié)約，這是自古以來商人信守的鐵則之一。 ２２．商品賣完缺貨，等于是待慢顧客，也是商店要不得的疏忽。 ——這種緊跟的補(bǔ)救行動(dòng)是理所當(dāng)然的，但漠視這一點(diǎn)的商店特別多。 ２３．決不二價(jià)。 ——對殺價(jià)顧客就減價(jià)，對不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售，這種行徑對顧客是極不公平的。 ２４．孩子是“福神”。 ——先在小孩身上下功夫使他欽服，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)商手法。要養(yǎng)成沒算出今日損益就不睡覺的習(xí)慣。 今日的利潤，今日就要切實(shí)掌握住?！痰暾缑咳霜?dú)特的臉孔，因?yàn)樾湃文菑埬槨⑾矏勰菑埬?，才?huì)去親近光臨。 ——有備而來的推銷，才可期望有所成果，切莫空手做不著邊際的推銷。 ——要讓顧客推開厚重的大門才能進(jìn)去，和拒之門外相差無幾。 ２９．每天的新聞廣告至少要看一遍。 ——現(xiàn)在已是信息化時(shí)代，顧客對商品的了解甚至比商人都多，這是商人所不能不警惕的。無論情況如何，非賺錢不可。不怨天尤人，憑自己的力量，專心探求突破之道，并奮勇進(jìn)擊。(一)從客觀現(xiàn)實(shí)出發(fā)。首先要將個(gè)人的職業(yè)意愿、自身素質(zhì)與能力結(jié)合起來，加以充分的考慮，估計(jì)一下自己能否勝任某項(xiàng)職業(yè)的要求，認(rèn)真評價(jià)個(gè)人職業(yè)意愿的可能性，即進(jìn)行準(zhǔn)確的自我評價(jià)和定位。 在職業(yè)和就業(yè)者之間進(jìn)行比較，將職業(yè)對人的要求具體化，比如教師職業(yè)要求有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，藝術(shù)工作者要求有豐富的創(chuàng)作力等等。自己的條件可能適合好幾種職業(yè)，應(yīng)當(dāng)選出那些更符合條件的，更符合自己特長和專業(yè)發(fā)展的，經(jīng)過努力能很快勝任的職業(yè)。因?yàn)閺氖履撤N職業(yè)所需要的各種條件是有主次的，每個(gè)人進(jìn)行職業(yè)定向時(shí)也是考慮多方面的，所以當(dāng)個(gè)人的素質(zhì)符合某種職業(yè)的主要條件時(shí)，職業(yè)選擇就比較容易成功。(三)揚(yáng)長避短。一般來講，當(dāng)職業(yè)與個(gè)人的理想、愛好、個(gè)性特點(diǎn)、專業(yè)特長最接近時(shí)，個(gè)人的主觀能動(dòng)性容易激發(fā)出來。 是否依據(jù)以上三個(gè)策略作出的選擇就不需要變化了呢?有的人可能當(dāng)時(shí)的選擇是對的，后來情況發(fā)生變化，還有的人在選擇時(shí)考慮不夠全面，在實(shí)踐中行不通，這就要依據(jù)新的情況，適時(shí)調(diào)整，慎重地進(jìn)行新的選擇，以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)方案．適時(shí)調(diào)整的引申含義是：對自己心目中的理想單位和職業(yè)，如果不能一步到位，可以采取打好基礎(chǔ)、抓住機(jī)會(huì)、分步躍進(jìn)、逐漸逼近的策略，為了理想而甘愿追求終身的例子舉不勝舉，作為大學(xué)畢業(yè)生，應(yīng)該樹立有所作為的思想，如果客觀現(xiàn)實(shí)不具備，就應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，創(chuàng)造時(shí)機(jī)使條件成熟。大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)選擇只是職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中的第一步，走好第一步固然重要，但未來的路還很長，也許還會(huì)面臨更多的選擇。德魯克所說：對你而言，你所做的工作選擇是正確的概率大約是百萬分之一。因此，一個(gè)人必須通過大量地、不斷地搜尋和轉(zhuǎn)變，才可能發(fā)現(xiàn)一條從心理上和經(jīng)濟(jì)上都令其滿意的職業(yè)