【正文】 喜歡運(yùn)營什么類型的企業(yè)？(4) 基于以前的經(jīng)驗(yàn)，能運(yùn)行什么企業(yè)？(5) 能否獲得收購企業(yè)所需的資金支持？尋找可以收購的企業(yè)在收購中，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的價(jià)值，要特別注意原來的企業(yè)擁有者出售企業(yè)的原因。(2) 參加你感興趣的領(lǐng)域的展覽會(huì)。(4) 聯(lián)系有關(guān)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)(如產(chǎn)權(quán)交易所)，看是否有出售企業(yè)的信息。發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值認(rèn)真分析收購企業(yè)目前運(yùn)營狀態(tài)以及存在的問題，并評(píng)估。確認(rèn)可以使其成功的可能性。充分調(diào)查論證向你有意收購的企業(yè)的潛在客戶進(jìn)行調(diào)查，了解并確定他們對產(chǎn)品的需求。 特許經(jīng)營 什么是特許經(jīng)營特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利(專有)技術(shù)和經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許經(jīng)營者支付相應(yīng)費(fèi)用的一種營銷模式。特許經(jīng)營對特許人的益處則表現(xiàn)在：第一，分擔(dān)了特許人的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。第二，促進(jìn)了特許人的事業(yè)發(fā)展。第三，提高了特許人的資金利用率。第四，增強(qiáng)了特許人的整體競爭力，使特許人可以集中資源用于自己的長處。這是建立企業(yè)常用的方法之一。每個(gè)地點(diǎn)都使用同樣的公司名稱、運(yùn)營系統(tǒng)、采購程序、管理系統(tǒng)，共享統(tǒng)一廣告宣傳的好處?！景咐?23】KFC的發(fā)展歷史[[] 資料來源： 特許經(jīng)營第一網(wǎng)]肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，肯德基的標(biāo)記KFC是英文Kentucky Fried Chicken(肯德基炸雞)的縮寫，它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。山德士在家鄉(xiāng)美國肯德基州開了一家餐廳。肯德基州為了表彰他為家鄉(xiāng)作出的貢獻(xiàn)，授予他山德士上校的榮譽(yù)稱號(hào)。為了增加營收，他開始自己制作各式小吃，提供給路過的旅客，因?yàn)樗胫竺朗车拿曃诉^往的旅客，生意自此緩慢穩(wěn)定的成長。上校最著名的拿手菜，就是他精心研制發(fā)明的炸雞。上校的事業(yè)在1950年代中期面臨一個(gè)危機(jī)，他的Sanders Cafe餐廳所在地旁的道路被新建的高速公路所通過，使得他不得不售出這個(gè)餐廳。上校用他那1946年出品的福特老車，載著他的十一種香料配方及他的得力助手——壓力鍋開始上路。1952年設(shè)立在鹽湖城的首家被授權(quán)經(jīng)營的肯德基餐廳建立。 特許經(jīng)營加盟的步驟(1) 閱讀有關(guān)特許經(jīng)營的出版物，了解連鎖或特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，選準(zhǔn)行業(yè)。②加入特許經(jīng)營交易協(xié)會(huì)，參加特許經(jīng)營交易展覽會(huì)。(3) 對所感興趣的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行對連鎖特許商的企業(yè)品牌與知名度的準(zhǔn)確評(píng)估，慎選加盟店總部?！渡虡I(yè)特許經(jīng)營管理辦法(試行)》第十七條規(guī)定：“特許者開展經(jīng)營活動(dòng)時(shí)應(yīng)按本規(guī)定第十二條所列材料提交中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)備案。(5) 考察連鎖特許商的發(fā)展。連鎖特許商發(fā)展越成熟，參與投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越低?；蛄η蟮狡渲幸粋€(gè)特許經(jīng)營店工作一段時(shí)間。包括是否具備完善的企業(yè)經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)，完善的物流配送系統(tǒng)，整體的營運(yùn)管理與督導(dǎo)體系，先進(jìn)、科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)質(zhì)量支持體系；了解其特征、市場情況。(7) 當(dāng)選擇了最感興趣的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，確認(rèn)潛在的客戶并與之交談。(8) 審查加盟契約和加盟手冊。而加盟手冊則是加盟店日常經(jīng)營的綱領(lǐng)性指導(dǎo)文件?！景咐?24】便利店711[[] 資料來源： 中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)]便利店711公司是世界上最大的便利店特許經(jīng)營組織，至1992年底，該公司在全世界22個(gè)國家和地區(qū)擁有13590個(gè)分支店。為分店著想的特許制度“711”便利店的店鋪營業(yè)面積按總部統(tǒng)一規(guī)定，基本上為100平米。商店的商圈為300米，經(jīng)營品種達(dá)300種，都是比較暢銷的商品。商店內(nèi)部的陳列布局，由總部統(tǒng)一規(guī)定、設(shè)計(jì)。這四項(xiàng)原則即是“711”便利店成功的秘訣?！?11”公司為了使受許人適應(yīng)最初的經(jīng)營，消除他們的不安和疑慮，在新的特許分店開業(yè)之前，對受許人實(shí)行課堂訓(xùn)練和商店訓(xùn)練，使其掌握POS系統(tǒng)的使用方法、接待顧客的技巧、商店的經(jīng)營技術(shù)等。(2) 合理進(jìn)行利潤分配。商店開業(yè)5年后，根據(jù)經(jīng)營的實(shí)際情況，還可以按成績增加1%3%，對分店實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。(3) 給予多項(xiàng)指導(dǎo)?？偛窟€指導(dǎo)分支店的日常經(jīng)營、財(cái)會(huì)事務(wù)等工作。加入“711”體系的程序(1) 公司接待潛在受許人。(2) 介紹“711”便利店的詳細(xì)情況。(3) 商圈的設(shè)計(jì)與裝修。(4) 簽訂建筑承包合同。(5) 準(zhǔn)備開業(yè)。(6) 店主培訓(xùn)。(7) 開業(yè)前的商品進(jìn)貨及陳列。(8) 交鑰匙。(9) 開業(yè)。(10)開啟信息系統(tǒng)。(11)現(xiàn)場支持人員對各分店進(jìn)行巡回指導(dǎo)。 特許經(jīng)營加盟應(yīng)注意的問題在加盟特許經(jīng)營過程中，應(yīng)特別注意避免以下幾個(gè)特許加盟的“陷阱”：只要交錢就同意加盟《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》要求特許方向申請人提供真實(shí)、準(zhǔn)確的有關(guān)特許經(jīng)營的基本信息資料，包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、從事特許經(jīng)營的年限等基本情況。一般有實(shí)力的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化，對加盟者的資格都有嚴(yán)格的審核程序。按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)，不再包括產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、專利等。以特許樣板店為加盟托《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》規(guī)定特許人在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。夸大宣傳投資回報(bào)率《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》要求特許人在宣傳、促銷、出售特許經(jīng)營權(quán)時(shí)，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、真實(shí)、合法。 警惕合同陷阱《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》已對合同條款進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，涉及特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點(diǎn)等十四項(xiàng)內(nèi)容，更好地保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)益。因此。 代理或經(jīng)銷什么是代理和經(jīng)銷對于一般人來說，要研發(fā)、生產(chǎn)自已獨(dú)有的產(chǎn)品并不是一件容易的事，如果你感興趣的是做市場而不是生產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)也可以通過銷售別人的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，主要包括代銷和經(jīng)銷兩種方式。經(jīng)銷商指的是，從其它企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去?！景咐?25】46億搶“娃哈哈”，娃哈哈經(jīng)銷商保證金創(chuàng)紀(jì)錄[[] 資料來源： 浙商網(wǎng)]“東莞只有160萬人口，人均消費(fèi)130多元?！弊蛱欤瑏碜詮V東東莞的娃哈哈經(jīng)銷商——玉華貿(mào)易有限公司總經(jīng)理周志毅一臉興奮地說。從14日開始，5000多名來自全國各地的經(jīng)銷商、分銷商，相聚杭州黃龍?bào)w育館參加娃哈哈銷售工作會(huì)議。據(jù)介紹，今年娃哈哈銷售絕對凈增長高達(dá)50億元，呈現(xiàn)銷售增長超過產(chǎn)量增長，利潤增長又超過銷售增長的良好勢頭。據(jù)悉，娃哈哈在這次會(huì)上收取經(jīng)銷商“保證金”也創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄，達(dá)46億元！產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，各路商家就如此踴躍地交納“保證金”，娃哈哈總經(jīng)理宗慶后說：“這一方面體現(xiàn)了娃哈哈多年以來堅(jiān)持誠信經(jīng)營與廣大經(jīng)銷商建立起了互信關(guān)系，另一方面也說明，經(jīng)過近幾年的自主創(chuàng)新，娃哈哈的產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式有了實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。成為代理或者經(jīng)銷商牽涉到簽署銷售產(chǎn)品或服務(wù)的合同。(2) 尋找需要有人對其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行直接銷售的生產(chǎn)商。(4) 參加銷售與市場群體，參加他們的會(huì)議，閱讀他們的簡報(bào)。(6) 與生產(chǎn)進(jìn)行談判，協(xié)商代理或經(jīng)銷條件。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)什么是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)所謂內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式?！景咐?26】華為與富士通的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)[[] 資料來源： IT社區(qū)媒體平臺(tái)]2000年，深圳華為集團(tuán)為了解決機(jī)構(gòu)龐大和老員工問題鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，將華為非核心業(yè)務(wù)與服務(wù)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、公交、文英餐飲業(yè)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式社會(huì)化，先后成立了廣州市鼎興通訊技術(shù)有限公司，深圳市華創(chuàng)通公司等。1995年9月，梁鋼等三名員工獲得富士通公司100萬美元的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)基金，與公司合資創(chuàng)立通力(日本)公司，研制數(shù)碼相機(jī)軟件產(chǎn)品。2001年，梁鋼再次獲得富士通公司100萬美元的創(chuàng)業(yè)投資，創(chuàng)建通力(亞洲)公司。相對于另立山頭，自力更生的創(chuàng)業(yè)方式，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)在資金、設(shè)備、人才等方面資源利用的優(yōu)勢顯而易見。同時(shí)由于企業(yè)內(nèi)部所提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較為寬松，即使是創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)者所需承擔(dān)的責(zé)任也小得多，從而大大地減輕了他們的心理負(fù)擔(dān)。充滿活力與創(chuàng)新思維的內(nèi)部企業(yè)往往可以對組織結(jié)構(gòu)臃腫，拘泥于傳統(tǒng)工作方式的大企業(yè)帶來強(qiáng)烈的觀念沖擊，從而徹底轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，保持不斷創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問題內(nèi)部創(chuàng)業(yè)雖是一種新型的創(chuàng)業(yè)模式，由于其獨(dú)特的優(yōu)勢而受到越來越多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的關(guān)注。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的受眾面有限，只有那些大型企業(yè)的優(yōu)秀員工才有機(jī)會(huì)一試身手。(1) 對于有意嘗試內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式的企業(yè)來說，要有強(qiáng)大的資源支持。除了資金支持外，企業(yè)在資源、機(jī)制上也要給予百分百的支持。另外，企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)寬松的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為有潛質(zhì)的員工盡可能多地提供發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其去獨(dú)立開拓某一領(lǐng)域，而非管頭管腳。例如，企業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要與企業(yè)保持直接業(yè)務(wù)關(guān)系；企業(yè)要占有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一部分股份等，從而把員工的創(chuàng)業(yè)行為掌握在可控范圍之內(nèi)。員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的前提條件是知己知彼。要合理的項(xiàng)目選擇。特別是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，更是決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。要組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。【案例527】 Google的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)[[] 資料來源： IT社區(qū)媒體平臺(tái)]Google有寬松的工作環(huán)境，有免費(fèi)的三餐，有極為扁平的管理體系，還有更有名的20%自由工作時(shí)間。據(jù)Tiger說，他剛到Google的時(shí)候，Google只有400人，他幾乎認(rèn)識(shí)公司的每個(gè)人，也只道其他項(xiàng)目組的人在做什么。我向Google的產(chǎn)品大總管MarissaMayer提出了這個(gè)問題，她的回答是，隨著員工數(shù)量的增加，不可能讓每個(gè)員工都了解所有的正在進(jìn)行中的項(xiàng)目，他們只需要了解跟他們自己的工作相關(guān)的項(xiàng)目，或他們自己感興趣的項(xiàng)目即可。這種機(jī)制可以保證好的項(xiàng)目浮現(xiàn)出來，并獲得其他工程師的支持。Rojo的共同創(chuàng)始人KevinBurton稱Google的20%時(shí)間是“硅谷最奢侈的天使/VC投資”，他認(rèn)為，如果你有一個(gè)想法，卻無法進(jìn)行商業(yè)化，那么你應(yīng)該去Google把它做出來。20%自由時(shí)間，加上Google的品牌和平臺(tái)優(yōu)勢，以及巨額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，讓Google的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)形成了一種有效的激勵(lì)機(jī)制。Google這種鼓勵(lì)創(chuàng)新的內(nèi)部自由生態(tài)，把整個(gè)公司變成了一個(gè)小型的硅谷。硅谷并沒有疊床架屋的管理層次，但硅谷的創(chuàng)新活力卻是全世界最好的，為什么一個(gè)公司就一定要建立層層疊疊的管理結(jié)構(gòu)？PaulGraham說，“大多數(shù)嘴上談?wù)撌袌鼋?jīng)濟(jì)的公司們，內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制就像是共產(chǎn)主義。我不知道Google的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制還能持續(xù)多久，至少目前看來，它運(yùn)轉(zhuǎn)良好。目前我國飲食勞動(dòng)社會(huì)化程度仍然較低，趕不上新的消費(fèi)需求。開一家口味獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)雅的餐館，是許多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理想。例如現(xiàn)在眾多的川菜館、湘菜館等。可發(fā)展小吃店的服務(wù)中心。另外，在管理上，餐飲項(xiàng)目也有較高的要求，要有較高的管理水平。社會(huì)上從事各類咨詢服務(wù)業(yè)的主要有大學(xué)教師、科研人員、醫(yī)生、某些退休人員及大學(xué)生，概括地說就是廣義上的知識(shí)分子。在眾多從事服務(wù)行業(yè)的下海人當(dāng)中，從事各類咨詢服務(wù)業(yè)的人，其地位和收入都是很可觀的。技術(shù)咨詢業(yè)是指接受客戶委托，向客戶提供有關(guān)經(jīng)營與技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)等技術(shù)信息服務(wù)的行業(yè)。它在我國的信息咨詢業(yè)中屬于起步早、機(jī)構(gòu)多、分布廣和發(fā)展快的類別。二是工程咨詢。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，尤其是近年來改革開放的進(jìn)一步深人，我國的工程咨詢業(yè)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，包括工程設(shè)計(jì)、工程招標(biāo)、項(xiàng)目管理、施工監(jiān)督、竣工驗(yàn)收等全過程的咨詢服務(wù)及常年工程咨詢代理業(yè)務(wù)。三是企業(yè)管理咨詢。特種產(chǎn)品加工特種產(chǎn)品加工業(yè)是一種你自己開發(fā)或創(chuàng)造的特殊產(chǎn)品，以滿足他人的某種特殊需要。個(gè)人特制產(chǎn)品主要包括各種定制字畫、定制徽章、禮品籃、箱包、定制特種皮鞋和打制帶有個(gè)人標(biāo)記的手飾，以及一些小發(fā)明制品等等。由于特種產(chǎn)品的樣式、面料都很考究，做工也要細(xì)之又細(xì)，所以非要內(nèi)行人從業(yè)不可。如果你熱衷于搞一些小發(fā)明創(chuàng)造，你應(yīng)一如既往地研制下去，直到發(fā)明出一種前人沒有的產(chǎn)品，光是你的專利就是筆巨大的財(cái)富。但總的說來，從事這類服務(wù)不需要太高的專業(yè)技術(shù)，比如，你若從事理發(fā)，最基本的你應(yīng)有一定的理發(fā)技巧；你若經(jīng)營某類商品的專賣店，就必須對此類商品有基本認(rèn)識(shí)和了解，并較準(zhǔn)確地掌握行情；你若經(jīng)營書報(bào)攤，你就得對書市有個(gè)大致的把握等等。從業(yè)人員幾乎可以囊括社會(huì)生活各方面的人，從工人到農(nóng)民，從大學(xué)生到教師，從機(jī)關(guān)干部到退休人員等在此類服務(wù)行業(yè)中大顯身手。傳授知識(shí)技藝傳授知識(shí)技藝業(yè)是社會(huì)上較普遍存在的職業(yè)。這類行業(yè)的最大特點(diǎn)是應(yīng)用性較強(qiáng)，見效也快。這類從業(yè)人員自然就頗受各界人士的歡迎，工作環(huán)境和待遇卻較好，報(bào)酬也很高。其中有中小學(xué)生的家教、有社會(huì)各類補(bǔ)習(xí)班教師、有各種外語強(qiáng)化班教師、有各門實(shí)用知識(shí)和技巧專聘教師、有高精技術(shù)講授和指導(dǎo)人員，也有具體行業(yè)技術(shù)傳授技師等，對這些不同門類、不同層次的從業(yè)人員，是應(yīng)區(qū)別而論的。從理論上說，凡對信息進(jìn)行采集、傳輸、加工、存儲(chǔ)、檢索、顯示和利用的人類活動(dòng)，都是信息服務(wù)活動(dòng)。傳統(tǒng)信息服務(wù)業(yè)，如圖書館業(yè)、檔案業(yè)、新聞出版業(yè)、廣播電視業(yè)、廣告業(yè)、電信業(yè)、科技情報(bào)和社科情報(bào)業(yè)等等，近年來的發(fā)展是空前的。現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)，如數(shù)據(jù)庫業(yè)、軟件業(yè)、預(yù)測業(yè)、系統(tǒng)集成(信息系統(tǒng)建設(shè))業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)，以及新型咨詢業(yè)(以電腦應(yīng)用為基礎(chǔ)的咨詢業(yè))等等，更是從無到有，“平地起高樓”，成就顯赫。你會(huì)怎樣去做？針對自己具體情況，為自己擬創(chuàng)建的公司選擇項(xiàng)目，選擇自己的創(chuàng)業(yè)模式【復(fù)習(xí)與思考】創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要分為哪幾類？各有什么特點(diǎn)？怎樣在市場中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？怎樣在產(chǎn)品中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)模式主要有哪些？什么是特許經(jīng)營，有什么好處？什么是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)？內(nèi)部創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意哪些問題？歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。 參考