促銷目標(biāo)與市場(chǎng)范圍-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 里美是剛剛在長(zhǎng)沙上市的品牌，銷售額不夠穩(wěn)定且數(shù)量不足，所以要達(dá)到20%是可能的。采用兩片裝是因?yàn)閮善呀?jīng)足以讓消費(fèi)者感受到里美產(chǎn)品的效果，由于是要求頗高的女性護(hù)膚品，因此若采用四片裝則會(huì)導(dǎo)致成本過高，雖然能使效果有一定程度的擴(kuò)大但不明顯。（易拉寶可回收，循環(huán)使用）⑵產(chǎn)品范圍 利用此款產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)類促銷，因?yàn)楹谘廴Φ妊鄄繂栴}是目前年輕女生普遍遇到的問題，她們精力旺盛，常常缺少睡眠，因此這款產(chǎn)品能夠迅速在他們的心目中建立良好的形象。 ⑷時(shí)間設(shè)定（15：00——19：30）理由：①里美在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的第一次促銷活動(dòng)，選擇這個(gè)時(shí)間是因?yàn)樗R近五一，部分人群可能因?yàn)槲逡磺暗穆糜螠?zhǔn)備而來購(gòu)買護(hù)理用品的旅行套裝。（且盡量不要運(yùn)至他處發(fā)放，因?yàn)閷?duì)于把臉部護(hù)理看得相當(dāng)重要的女性來說，在街邊發(fā)放的不知名的護(hù)膚產(chǎn)品缺乏可信性，她們不會(huì)貿(mào)然使用，并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不好的印象。③目標(biāo)消費(fèi)群明確。6名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果，能對(duì)顧客的提問給出專業(yè)的回答。㈡優(yōu)惠類預(yù)計(jì)推廣產(chǎn)品的銷售額提升50%以上，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售20%。理由：①小調(diào)查的結(jié)果顯示里美所吸引的消費(fèi)群，查看是否與目標(biāo)一致。市場(chǎng)價(jià)22元/瓶，折扣后17元/瓶。③在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，會(huì)有大部分的情侶趁著這個(gè)時(shí)間去逛街，里美正好趁著時(shí)間進(jìn)行此次活動(dòng)。這里的受眾大部分是有習(xí)慣逛屈臣氏的，并且大部分也是來購(gòu)買護(hù)理產(chǎn)品的，里美從臉到身體的全系列產(chǎn)品同樣能夠滿足她們的需求。情侶顧客還可獲贈(zèng)贈(zèng)品，因此顧客時(shí)間享受的優(yōu)惠能達(dá)到7折左右。在金鷹955電臺(tái)播放此次活動(dòng)的介紹。⑴促銷方式蛋糕制作比賽，活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，及提供一個(gè)蛋糕面板和奶油和蛋糕制作的工具，讓參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)里美品牌LOGO的模仿。市場(chǎng)價(jià)值200元左右。⑵產(chǎn)品范圍為里美的LOGO在消費(fèi)者頭腦中加深印象，沒有對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。)②。（為了使DM單頁(yè)物盡其用，可以作比賽當(dāng)天的投票用，這樣就能夠保證DM單頁(yè)的保留時(shí)間。（為了保證在路演活動(dòng)當(dāng)天，只有規(guī)定的10個(gè)參賽隊(duì)伍參加活動(dòng)，之前對(duì)于報(bào)名的人員需要進(jìn)行一定的選拔，可以組隊(duì)或者單人，但是需要提供自創(chuàng)的包涵里美LOGO的圖案，保證在比賽當(dāng)天用蛋糕描繪出這個(gè)圖案。，是因?yàn)樗幱诖髮W(xué)城，到時(shí)可能會(huì)吸引湖南大學(xué)和中南大學(xué)的同學(xué)參與到活動(dòng)中來。⑥事后報(bào)道A. 湖南大學(xué)的愛晚紅楓論壇，是全湖南最大的大學(xué)生論壇。⑸促銷地點(diǎn)湖南師范大學(xué)木蘭街，活動(dòng)當(dāng)天可擺放展臺(tái)，展出里美的產(chǎn)品，但由于一般高校內(nèi)是禁止這么大型的商業(yè)活動(dòng)的，因此就只能展出而不能進(jìn)行銷售?；顒?dòng)當(dāng)天必須有里美的正式員工控制，約為7名工作人員，一名負(fù)責(zé)主持，一名負(fù)責(zé)收集和發(fā)放選票，兩名負(fù)責(zé)物資，一名負(fù)責(zé)展臺(tái)，兩名機(jī)動(dòng)。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。⑵產(chǎn)品范圍里美全線產(chǎn)品。⑷時(shí)間設(shè)定6．，共計(jì)9天。⑺費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注積分卡門店自備6000由于是進(jìn)行聯(lián)合促銷，積分卡由屈臣氏提供，里美將承擔(dān)每個(gè)門店1000的費(fèi)用。⑴促銷方式①回贈(zèng)老顧客：凡是里美的老顧客（，如購(gòu)物小票，商品標(biāo)簽）（遇特價(jià)商品折上折）。③若以上顧客不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，則可兌換一本由里美精心設(shè)計(jì)的“l(fā)imigirl帶你游湖南”精美圖冊(cè)一本。此次同時(shí)配合在折扣類促銷中用到的調(diào)查，除姓名，年齡，職業(yè)，購(gòu)買數(shù)量，電話，Email外，增加購(gòu)買品種一項(xiàng)。而且，學(xué)生就更加不例外了，同樣還有中低收入的職業(yè)女性，因此此次活動(dòng)對(duì)她們來說可謂是一舉兩得。五、促銷整合 整個(gè)全年促銷策劃案需要得到經(jīng)銷商——屈臣氏的大力支持，因此廠商在進(jìn)行消費(fèi)者SP的同時(shí)，也為屈臣氏的銷售帶來了利潤(rùn)了。 在效果預(yù)估方面，把前四個(gè)活動(dòng)歸為一個(gè)時(shí)期，因?yàn)槎际窃谑罴僦?，評(píng)估條件從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面來看。 里美在品牌發(fā)展的過程中必須細(xì)心維護(hù)其品牌的形象，才能發(fā)展成為同類型護(hù)理產(chǎn)品中的佼佼者。一些促銷活動(dòng)的與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1