促銷目標(biāo)與市場范圍-全文預(yù)覽
【正文】 30046000根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量/天通程商業(yè)廣場 70 春天百貨 80勞動路 40新世界百貨 30雨花亭廣場 40阿波羅商業(yè)廣場 40贈品（面膜）315041800通程商業(yè)廣場 35 春天百貨 40勞動路 20新世界百貨 15雨花亭廣場 20阿波羅商業(yè)廣場 20媒介配合1500710500人員工資4064960年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶4061（活動介紹）240屈臣氏門口左右各擺一個，另一個是上次活動用到的里美品牌介紹，循環(huán)利用規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）1006600備用經(jīng)費(fèi)400各種意外支出合計20500⑻效果預(yù)估 提高品牌的美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷售，獲得的調(diào)查問卷更可對長沙市場的情況進(jìn)行分析，更有利于下次活動的進(jìn)行。⑻媒介配合此次活動在完成了上次免費(fèi)贈品的活動之后，即開展優(yōu)惠類活動的媒體計劃，但是比較簡單。⑹人員安排6名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因為她們熟悉品牌和產(chǎn)品的使用效果，負(fù)責(zé)介紹活動和產(chǎn)品，兼顧銷售，憑借購物小票領(lǐng)取贈品。⑸促銷地點里美長沙銷售終端（同免費(fèi)類）優(yōu)點：①減少貨物的運(yùn)送時間，節(jié)約成本。⑶競爭性防御促銷時間較短，可以在林立的促銷活動中被消費(fèi)者關(guān)注。②留下聯(lián)系方式則可以在以后的銷售中以短信，Email等方式通知，更可在平時不定期發(fā)送護(hù)膚知識以取得消費(fèi)者的好感。長遠(yuǎn)看來，此次促銷要幫助里美在長沙市場上占有一定的市場份額，約4%。⑺費(fèi)用預(yù)算項目數(shù)量費(fèi)用備注免費(fèi)促銷贈品（眼貼膜）（包括設(shè)計、包裝）5006門店2300根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量：通程商業(yè)廣場 600 春天百貨 600勞動路 400新世界百貨 400雨花亭廣場 500阿波羅商業(yè)廣場 500當(dāng)天發(fā)放人員工資4062480年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶4062（左右各一）480規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）1006600備用經(jīng)費(fèi)140各種意外支出合計4000⑻效果預(yù)估為了提升里美的品牌知名度而進(jìn)行的免費(fèi)贈送活動，能將里美可愛的包裝即時展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，有消費(fèi)者當(dāng)下就有可能購買該產(chǎn)品。這里的受眾大部分是有習(xí)慣逛屈臣氏的，并且大部分也是來購買護(hù)理產(chǎn)品的，里美從臉到身體的全系列產(chǎn)品同樣能夠滿足她們的需求。）②改變顧客購買傾向。②不選在五一節(jié)，五一節(jié)絕大部分產(chǎn)品會趁這個時候舉行一系列的活動來幫助銷售，產(chǎn)品林立，信息眾多，里美很有可能在這個時候被其他品牌淹沒。當(dāng)然肌膚的護(hù)理需要長期的努力才能夠達(dá)到效果，因此這款產(chǎn)品的目的只是為了建立知名度以及提升美譽(yù)度而作準(zhǔn)備的。整個外觀的設(shè)計為真空的眼膜包裝，形狀為眼貼膜的形狀，規(guī)格略大于眼貼膜，一面透明，一面為可愛的眼貼膜瓶裝的外包裝，并且設(shè)計主體可愛女孩的頭像是不干膠貼畫，可以私下貼在任意地方。長遠(yuǎn)看來，此次促銷要幫助里美在長沙市場上占有一定的市場份額，約3%。三、促銷市場范圍 從消費(fèi)者來說，活動直接指向核心目標(biāo)消費(fèi)群——16～25歲的女性，以年輕、收入不高為特征。產(chǎn)品質(zhì)地創(chuàng)造一種美麗來源于天然的產(chǎn)品概念，在市場上一直堅持稱采用的是各種天然果木、花卉和健康美食的提煉精華。包裝以年輕女孩子為產(chǎn)品外包裝的主體，整個包裝不論從色彩上還是感覺上都令所有年輕女生得到一種夢幻般的享受，宛若公主等待王子的玫瑰。二、促銷目標(biāo)SP總體目標(biāo)㈠提高里美在目標(biāo)群體中的知名度，同時爭取美譽(yù)度；㈡爭取在最短的時間內(nèi)促進(jìn)最大程度的銷售。四、促銷策劃㈠免費(fèi)類經(jīng)過這次的促銷活動，目標(biāo)將銷售額在短期內(nèi)提升20%，因為
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