促銷目標(biāo)與市場(chǎng)范圍(存儲(chǔ)版)
【正文】 與活動(dòng)，當(dāng)然在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有選票。，不會(huì)因?yàn)榭荚噯栴}影響活動(dòng)的參與人數(shù)。優(yōu)點(diǎn)：①直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)活動(dòng)的效果。⑴促銷方式聯(lián)合里美的長(zhǎng)沙銷售門店6家屈臣氏進(jìn)行聯(lián)合促銷，具體方式為只要購買里美的產(chǎn)品，既可以獲贈(zèng)一張屈臣氏的積分卡，并且當(dāng)日所購商品可以享受雙倍積分。需要趕在學(xué)生放假之前進(jìn)行此次促銷活動(dòng)，長(zhǎng)沙地區(qū)的大學(xué)生數(shù)量為20萬，而且是除中低收入職業(yè)女性以外的主要目標(biāo)消費(fèi)群。短信通知在折扣類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者。⑵產(chǎn)品范圍里美全線產(chǎn)品。 這是一個(gè)有利于廠商，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的SP整合。整體還不錯(cuò)。23 / 23。 而最后一個(gè)創(chuàng)新類活動(dòng)就歸為一個(gè)時(shí)期，效果評(píng)估方法同上。短信通知100備用經(jīng)費(fèi)804各種意外支出合計(jì)52000⑻效果預(yù)估 該活動(dòng)對(duì)新老顧客都作了相應(yīng)的回報(bào)，提升品牌好感度，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客，獎(jiǎng)品的設(shè)置正是為了提高顧客的品牌忠誠度，增加回頭客。以上均已短信通知在優(yōu)惠類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌美譽(yù)度?？梢院炗唴f(xié)議，在里美活動(dòng)期間，屈臣氏不能與其他的品牌進(jìn)行相類似的聯(lián)合促銷。㈣組合類預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售60%以上。D. 里美網(wǎng)站。）理由：，即上課時(shí)間，并未選擇在雙休日，因?yàn)殡p休日學(xué)生可能會(huì)因?yàn)檎n業(yè)壓力大，選擇睡懶覺或者上街玩樂，但是在上課時(shí)間就能保證木蘭路上的人員流動(dòng)量，且木蘭路靠近食堂，是人員集中地。C. 。市場(chǎng)價(jià)值8元。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。折扣率低于8折，更加吸引消費(fèi)者。②延續(xù)上周免費(fèi)類的促銷，給予消費(fèi)者極大的優(yōu)惠，促進(jìn)核心目標(biāo)群對(duì)里美產(chǎn)品的認(rèn)知，時(shí)間上跨度不大，重復(fù)引起消費(fèi)者注意，加深消費(fèi)者印象，提升知名度。配合的消費(fèi)者調(diào)查：（對(duì)于獲得贈(zèng)品的情侶顧客中女性朋友的調(diào)查），包括內(nèi)容：姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話，Email。⑹人員安排在免費(fèi)促銷日之前，有業(yè)務(wù)代表至各大商場(chǎng)與屈臣氏門店商議當(dāng)天的各項(xiàng)具體事宜。里美長(zhǎng)沙銷售終端（6店）：楓林一路39號(hào)通程商業(yè)廣場(chǎng)首層屈臣氏黃興中路69號(hào)春天百貨首層屈臣氏勞動(dòng)路589號(hào)首層屈臣氏芙蓉區(qū)五一西路153號(hào)新世界百貨屈臣氏韶山中路42號(hào)雨花亭廣場(chǎng)首層屈臣氏東中路345號(hào)阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)首層屈臣氏優(yōu)點(diǎn)：①減少貨物的運(yùn)送時(shí)間與成本，無需將貨物運(yùn)至他處發(fā)放。門店布置，由于里美現(xiàn)在發(fā)展初期，缺少廣告宣傳，為節(jié)省成本，不選擇與媒體合作，但可以在門店的入口處左右兩端擺放易拉寶，以達(dá)到宣傳的效果。在這些大的商業(yè)區(qū)的里美銷售終端屈臣氏進(jìn)行促銷活動(dòng)，目的就是最短距離的面對(duì)消費(fèi)者。目錄一、企業(yè)背景里美是法國維真護(hù)膚品制造商旗下的一個(gè)年輕品牌，旨在以年輕女性為消費(fèi)對(duì)象，以可愛的外表與純天然護(hù)膚品的產(chǎn)品質(zhì)量相融合，創(chuàng)造一種對(duì)美的流連忘返的感受。 從地理區(qū)域來說，集中了長(zhǎng)沙市的商業(yè)區(qū)：黃興路，榮灣鎮(zhèn)，火車站，雨花亭，五一路。旨在使目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感，不干膠貼畫的設(shè)計(jì)是希望延長(zhǎng)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的保留時(shí)間，更加擴(kuò)大品牌的影響力。⑸促銷地點(diǎn)里美的銷售網(wǎng)點(diǎn)有絕大多數(shù)是分布在各個(gè)主要城市的屈臣氏專賣店，因此在屈臣氏門口向進(jìn)入門店的顧客發(fā)放免費(fèi)促銷樣品是最好的。若只在街邊發(fā)放，目標(biāo)太大，無異于漁翁撒網(wǎng)。⑴促銷方式（女士則不享受此優(yōu)惠，所購數(shù)量不限）,另外購買此的情侶顧客可以獲贈(zèng)奇異果亮白酸奶面膜（兩片獨(dú)立裝），這樣做的目的是引起消費(fèi)者的注意，此次活動(dòng)有別于其他的促銷，能夠在一定程度喚起男性朋友對(duì)身邊的女性的關(guān)愛，提升里美的品牌美譽(yù)度。⑷時(shí)間設(shè)定（勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假）理由：①，部分人群會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不夠而不選擇外出旅行，于是商界購物便成為不錯(cuò)的選擇。（保證銷售的有效性）⑺折扣率的確定，當(dāng)然活動(dòng)的舉辦
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