一個營銷經(jīng)理的成長自白-預(yù)覽頁
【正文】 代表更為廣泛的百姓大眾。鮮活的事實告訴我們，只要有活力，只要有準(zhǔn)備，只要大家齊心協(xié)力，困難永遠(yuǎn)只會給我們讓路。 在平面媒體廣告投放方面，我們可以嘗試有針對性的投放，如晨報的讀者群覆蓋比較大，個人用戶比較多，而晚報則是機(jī)關(guān)用戶比較多，老年用戶比較多，那么在投放廣告的時候，可以做到幾個相結(jié)合，覆蓋面和成本相結(jié)合，根據(jù)活動商品的用戶群性質(zhì)決定用哪一個媒體，不貪圖低的千人成本；平面廣告和DM夾報相結(jié)合，該期活動有DM的，可以采取一個報紙硬廣告投入，另一個媒體夾報投遞DM的方式；投放和監(jiān)督相結(jié)合，在廣告文案上或者活動執(zhí)行上加大靈活性，可以采取單次加大成本測得有效數(shù)據(jù)的辦法，調(diào)查實際到達(dá)率和有效率，從而對廣告的到達(dá)率指標(biāo)進(jìn)行測評，并指導(dǎo)我們的廣告投放方向。無論是夾報還是人工投遞，都應(yīng)該定期的顧客分析，調(diào)查DM相應(yīng)的到達(dá)率，結(jié)合賣場銷售數(shù)據(jù)綜合分析，不能夠只把廣告投放出去了事，廣告的投放只是營銷活動的開始，更多地工作依靠后一個流程的數(shù)據(jù)分析來完成，大幅源的DM投放管理就很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。 網(wǎng)絡(luò)媒體，今年中央9大部位通過網(wǎng)絡(luò)向廣大網(wǎng)友拜年，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)界引起了一陣軒然大波，也著實說明了網(wǎng)絡(luò)媒體的成熟，我們公司可以探討在網(wǎng)絡(luò)媒體上適當(dāng)?shù)耐度?；另外，通過與商場、供應(yīng)商聯(lián)手做活公司315網(wǎng)站仍然是一項投入少見效快的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。據(jù)傳，義烏小商品城目前正在展開對各大賣場食品類零售價、批發(fā)價、來源等方面的專項調(diào)查?！ 。?）活動執(zhí)行力監(jiān)測 反思以往，業(yè)務(wù)經(jīng)營部門談到某些活動的力度不可謂不大，營銷策劃部門的宣傳也不能說不夠轟轟烈烈，但是就是活動的效果不是很明顯，業(yè)務(wù)經(jīng)營部門所說的效果不明顯我想一般情況下是指的營業(yè)額。一方面，策劃的工作截止到廣告推出、現(xiàn)場裝飾完畢，經(jīng)營部門的工作截止到促銷內(nèi)容報送完畢，現(xiàn)場海報張貼完畢，而穿插于兩者之間或者貫徹始終的一根線沒有接續(xù)起來。部分部門認(rèn)為只要廣告打好了，活動就會有效果，活動效果不好，就是宣傳廣告沒有做好，有些部門或許會認(rèn)為只要廣告出去了，策劃就算完成了，就只等著收獲銷售額和利潤，這只能說有些片面，營銷過程不僅僅局限于廣告過程，需要各部門、各個層次人員的親密配合，各類數(shù)據(jù)有效支撐，是一個科學(xué)的論證和修改的過程，絕對不是拍腦袋、出點子、想辦法的過程。對于營銷策劃人員基本素質(zhì)和現(xiàn)實變化的矛盾則顯得更為突出。結(jié)合當(dāng)前的實際，我們一方面要注意走出去，到優(yōu)勢企業(yè)和發(fā)達(dá)城市去參觀去體會，光看還只是一個很淺薄的方面，需要和業(yè)界的同行多交流，交換看法，溝通有無；另外還需要自身的涉獵要廣泛，營銷策劃人員注定是一個雜家，多方面的知識都要涉獵，要善于結(jié)合實踐運用知識；所謂提高則是在一個層面上有否定自我的勇氣，有否定自我的能力，不能呆在原地踏步走，要學(xué)會向更高層次邁進(jìn)。我們公司如何在這種市場狀況下引進(jìn)人才，留住人才，則是我們應(yīng)當(dāng)著力探討的問題。對于學(xué)生們比較關(guān)心的薪酬待遇問題不防設(shè)立一個跳一跳可以購得著的目標(biāo)值，大量的吸納畢業(yè)生，結(jié)合工作的過程實現(xiàn)逐步淘汰，實現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)。內(nèi)部培養(yǎng)的人才相對忠誠度更高，也比較容易進(jìn)入角色，在這一方面，我公司不妨敞口口子，通過內(nèi)部招聘的方式來嘗試選拔營銷策劃人才。如煙草行業(yè)讓職工有限額購買折扣煙的特權(quán)、通信類公司會讓職工限額使用通話時間、電力自來水等公司會把本公司的產(chǎn)品作為職工暗補(bǔ)的一種福利等等?！ τ诜?wù)理念的宣傳定位，我們的競爭對手淄博商廈是宣傳“購物無風(fēng)險，退換更方便”，銀座則是“購物銀座，享受生活”，我們原有的宣傳是“百姓生活廣場”，突出了百姓價位的概念，下一步我們是否能夠“售前服務(wù)”上下功夫，結(jié)合前期我公司進(jìn)行的知識服務(wù)，比如進(jìn)行“引領(lǐng)消費，一步到位”“可信賴的服務(wù)，最貼心的呵護(hù)”等的宣傳（未經(jīng)過詳細(xì)推敲的說法），突出售前服務(wù)的功效，從而避免了“退換”帶來的時間和精力的消耗，退換再方便也不如一次準(zhǔn)確購買舒心，相對于“退換方便”似乎更有可炒作的余地，也更符合百貨零售的發(fā)展趨
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