一個營銷經(jīng)理的成長自白-wenkub
2023-06-11 22:10:58 本頁面
【正文】 1）營銷策劃方案提供 總起來看，2004年的營銷策劃方案提供較之于以前有了更多的針對性和合理性，被業(yè)務(wù)部門采用的范圍更加廣泛了，執(zhí)行的力度和深度也得到了加強(qiáng)。17 / 172004年，如全國零售市場敲響競爭的鐘聲一樣，淄博市場也逐漸變的慘烈起來， 2005年伊始就是在國際的舞臺上各色人等的綜合競爭，我們作為內(nèi)資零售企業(yè)從業(yè)人員，有些許激動、點滴觸動但是更多的則是摩拳擦掌、躍躍欲試的激情。2004年重點圍繞空調(diào)節(jié)、五一黃金周、十一黃金周和店慶、元旦春節(jié)市場等策劃較為重要的大型活動下功夫，突出早計劃早安排，前期調(diào)查、競爭對手預(yù)測、活動展開的層次、一線狀況都有了較為明顯的涵蓋。此次該版重點建設(shè)了論壇平臺、電子商城試點、維護(hù)系統(tǒng)建立等，今后315網(wǎng)站的維護(hù)完全可以不需要專門的計算機(jī)人才，只需要懂得日常的辦公軟件即可進(jìn)行維護(hù)，提高了維護(hù)的效率，避免了人為原因造成公司網(wǎng)站的癱瘓，并為今后各商場發(fā)布信息提供了一個有效的平臺。變則是一個永恒的主題，是一個保持旺盛斗志的主要因素。競爭的壓力讓我擁有了一種使命感，唯有自身的快速發(fā)展才是立足于零售業(yè)界之基本，唯有不斷學(xué)習(xí)提升才是個人快速發(fā)展的唯一通道！ ?。?）大局觀念的提升 在企業(yè)里面，各個部門都是企業(yè)這個大型機(jī)械的零部件，只有更加宏觀的，更加理性的擺正自己的位置，才能夠更好的為兄弟部門服務(wù)，為業(yè)務(wù)經(jīng)營獻(xiàn)力，通過2004年的工作我更加堅定了大局重于一切的信念，樹立全局意識的信心?！ 。?）數(shù)據(jù)調(diào)查的力度和專業(yè)性相應(yīng)不足 雖然2004年做了一次大型調(diào)查，但是總感覺調(diào)查的力度和頻次還有所欠缺，專業(yè)性也不太高?！ 《?、2005年建議規(guī)劃 2005年，從我個人來講還是比較樂觀的，從更多地宏觀數(shù)據(jù)來看，只要本土零售企業(yè)不是在睡大覺，被動的等待競爭，還是會有一個非常好的發(fā)展機(jī)遇的，深圳的零售市場就是一個明顯的例子，作為最早開放零售市場的城市，截止到2004年，內(nèi)資零售企業(yè)不但沒有倒下，反而在各個方面都較之于外資零售進(jìn)入之前有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)的方式除了正常的友好往來之外，可以結(jié)合會員卡的改革，為他們積極爭取vip會員資格，一來他們可以正常享受折扣，顯示他們的身份，更多地則是借助于他們的關(guān)系資源，放大我們的會員制優(yōu)勢，起到雙重效果。在投遞的方式上，根據(jù)每次活動的力度和針對性適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，夾報發(fā)行僅僅針對綜合賣場，而且在該媒體沒有硬廣告或者至多有軟文廣告，人工投遞則適用于超市活動，并且在投放的時候，不能過多的貪圖范圍的廣度而忽略了投放的密度。銀座商城曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過某些廣告公司利用“曾經(jīng)為銀座做過廣告”的輿論去拉廣告的現(xiàn)象，也應(yīng)當(dāng)引起我們的注意。對于2005年，沃爾瑪特、易初蓮花、利群國內(nèi)先進(jìn)的零售商場進(jìn)入之后，市場調(diào)查對于我們零售類公司顯得尤為重要?！ ‖F(xiàn)在營銷策劃部劃歸業(yè)務(wù)對口管轄，正好避免了原來經(jīng)營策劃兩張皮的弊端，如果能夠進(jìn)一步整合原有的資源，實現(xiàn)營銷策劃部市場調(diào)查功能的完善和提升，將對我公司營銷策劃工作水平的提升有一個良好的基礎(chǔ)作用。 我認(rèn)為，在我公司營銷活動當(dāng)中，往往出現(xiàn)策劃執(zhí)行兩張皮的狀況?！ I銷策劃工作不僅僅是廣告策劃的過程，這一點需要有一個清晰的認(rèn)識?！ 。?）學(xué)習(xí)提高 學(xué)習(xí)是一個永恒的主題?！ τ跔I銷策劃人員來說學(xué)習(xí)顯得點多面廣，經(jīng)營一線的知識要熟悉，商品屬性要熟悉，顧客心理要掌握，購買過程要體會，競爭對手的營銷會跟蹤分析，營銷基本業(yè)務(wù)知識要熟練，國內(nèi)外先進(jìn)的營銷措施要接觸，并能夠運用于自己工作實際當(dāng)中?？陀^地講，目前的人才市場是一買方市場，人才供大于求是一個不爭的事實。對于此，我公司應(yīng)當(dāng)積極地走進(jìn)校園，大膽的嘗試推銷自我，為什么沃爾瑪能夠吸引那么多的各學(xué)科的畢業(yè)生，我想除了品牌作用之外更多的則是對于行業(yè)的信心。 人才除了引進(jìn)，大多數(shù)企業(yè)比較喜歡的是內(nèi)部培養(yǎng)。社會上許多企業(yè)對于本公司員工也都有著各種各樣的優(yōu)惠政策
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