一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的成長(zhǎng)自白-wenkub
2023-06-11 22:10:58 本頁(yè)面
【正文】 1）營(yíng)銷策劃方案提供 總起來(lái)看，2004年的營(yíng)銷策劃方案提供較之于以前有了更多的針對(duì)性和合理性，被業(yè)務(wù)部門采用的范圍更加廣泛了，執(zhí)行的力度和深度也得到了加強(qiáng)。17 / 172004年，如全國(guó)零售市場(chǎng)敲響競(jìng)爭(zhēng)的鐘聲一樣，淄博市場(chǎng)也逐漸變的慘烈起來(lái)， 2005年伊始就是在國(guó)際的舞臺(tái)上各色人等的綜合競(jìng)爭(zhēng)，我們作為內(nèi)資零售企業(yè)從業(yè)人員，有些許激動(dòng)、點(diǎn)滴觸動(dòng)但是更多的則是摩拳擦掌、躍躍欲試的激情。2004年重點(diǎn)圍繞空調(diào)節(jié)、五一黃金周、十一黃金周和店慶、元旦春節(jié)市場(chǎng)等策劃較為重要的大型活動(dòng)下功夫，突出早計(jì)劃早安排，前期調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)測(cè)、活動(dòng)展開(kāi)的層次、一線狀況都有了較為明顯的涵蓋。此次該版重點(diǎn)建設(shè)了論壇平臺(tái)、電子商城試點(diǎn)、維護(hù)系統(tǒng)建立等，今后315網(wǎng)站的維護(hù)完全可以不需要專門的計(jì)算機(jī)人才，只需要懂得日常的辦公軟件即可進(jìn)行維護(hù)，提高了維護(hù)的效率，避免了人為原因造成公司網(wǎng)站的癱瘓，并為今后各商場(chǎng)發(fā)布信息提供了一個(gè)有效的平臺(tái)。變則是一個(gè)永恒的主題，是一個(gè)保持旺盛斗志的主要因素。競(jìng)爭(zhēng)的壓力讓我擁有了一種使命感，唯有自身的快速發(fā)展才是立足于零售業(yè)界之基本，唯有不斷學(xué)習(xí)提升才是個(gè)人快速發(fā)展的唯一通道！ ?。?）大局觀念的提升 在企業(yè)里面，各個(gè)部門都是企業(yè)這個(gè)大型機(jī)械的零部件，只有更加宏觀的，更加理性的擺正自己的位置，才能夠更好的為兄弟部門服務(wù)，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)力，通過(guò)2004年的工作我更加堅(jiān)定了大局重于一切的信念，樹立全局意識(shí)的信心。 ?。?）數(shù)據(jù)調(diào)查的力度和專業(yè)性相應(yīng)不足 雖然2004年做了一次大型調(diào)查，但是總感覺(jué)調(diào)查的力度和頻次還有所欠缺，專業(yè)性也不太高?！ 《?005年建議規(guī)劃 2005年，從我個(gè)人來(lái)講還是比較樂(lè)觀的，從更多地宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，只要本土零售企業(yè)不是在睡大覺(jué)，被動(dòng)的等待競(jìng)爭(zhēng)，還是會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇的，深圳的零售市場(chǎng)就是一個(gè)明顯的例子，作為最早開(kāi)放零售市場(chǎng)的城市，截止到2004年，內(nèi)資零售企業(yè)不但沒(méi)有倒下，反而在各個(gè)方面都較之于外資零售進(jìn)入之前有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)的方式除了正常的友好往來(lái)之外，可以結(jié)合會(huì)員卡的改革，為他們積極爭(zhēng)取vip會(huì)員資格，一來(lái)他們可以正常享受折扣，顯示他們的身份，更多地則是借助于他們的關(guān)系資源，放大我們的會(huì)員制優(yōu)勢(shì)，起到雙重效果。在投遞的方式上，根據(jù)每次活動(dòng)的力度和針對(duì)性適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，夾報(bào)發(fā)行僅僅針對(duì)綜合賣場(chǎng)，而且在該媒體沒(méi)有硬廣告或者至多有軟文廣告，人工投遞則適用于超市活動(dòng)，并且在投放的時(shí)候，不能過(guò)多的貪圖范圍的廣度而忽略了投放的密度。銀座商城曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)某些廣告公司利用“曾經(jīng)為銀座做過(guò)廣告”的輿論去拉廣告的現(xiàn)象，也應(yīng)當(dāng)引起我們的注意。對(duì)于2005年，沃爾瑪特、易初蓮花、利群國(guó)內(nèi)先進(jìn)的零售商場(chǎng)進(jìn)入之后，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我們零售類公司顯得尤為重要?！ ‖F(xiàn)在營(yíng)銷策劃部劃歸業(yè)務(wù)對(duì)口管轄，正好避免了原來(lái)經(jīng)營(yíng)策劃兩張皮的弊端，如果能夠進(jìn)一步整合原有的資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃部市場(chǎng)調(diào)查功能的完善和提升，將對(duì)我公司營(yíng)銷策劃工作水平的提升有一個(gè)良好的基礎(chǔ)作用?！ ∥艺J(rèn)為，在我公司營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，往往出現(xiàn)策劃執(zhí)行兩張皮的狀況?！ I(yíng)銷策劃工作不僅僅是廣告策劃的過(guò)程，這一點(diǎn)需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 ?。?）學(xué)習(xí)提高 學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的主題。 對(duì)于營(yíng)銷策劃人員來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)顯得點(diǎn)多面廣，經(jīng)營(yíng)一線的知識(shí)要熟悉，商品屬性要熟悉，顧客心理要掌握，購(gòu)買過(guò)程要體會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷會(huì)跟蹤分析，營(yíng)銷基本業(yè)務(wù)知識(shí)要熟練，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷措施要接觸，并能夠運(yùn)用于自己工作實(shí)際當(dāng)中?？陀^地講，目前的人才市場(chǎng)是一買方市場(chǎng)，人才供大于求是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于此，我公司應(yīng)當(dāng)積極地走進(jìn)校園，大膽的嘗試推銷自我，為什么沃爾瑪能夠吸引那么多的各學(xué)科的畢業(yè)生，我想除了品牌作用之外更多的則是對(duì)于行業(yè)的信心。 人才除了引進(jìn)，大多數(shù)企業(yè)比較喜歡的是內(nèi)部培養(yǎng)。社會(huì)上許多企業(yè)對(duì)于本公司員工也都有著各種各樣的優(yōu)惠政策
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