道原-米西速凍食品有限公司前期提案模板-預(yù)覽頁
【正文】 定位 產(chǎn)品組合 命名 包裝 口味 原料篩選 賣點提煉 支持點 定價 廣告部分 VI 導(dǎo)入 口味識別 市場推廣 廣告投放 商品陳列 實施戰(zhàn)略 分銷日程 前 言 速凍食品是中國飲食業(yè)一個發(fā)展非常迅速的行業(yè)，其中水餃食用率為 80%是競爭異常激烈的種類。待和貴公司確定代理關(guān)系后，正式交付全部細案。 在家庭食用速凍主食中 ， 餃子是最受歡迎的品種 ， 選擇率高達８０ ％ ，而水餃的發(fā)展趨勢還在劇增 ， 其它依次為湯圓 、 包子 、 餛飩 、 燒麥等 。 2022/6/23 品牌市場占有率 據(jù)北京商業(yè)信息中心對全市 300余家超級市場、倉儲商場、連鎖便利店和副食商場速凍調(diào)理食品月度銷售調(diào)查， 1999年速凍面點銷售額為 3633萬元， 2022年為 4700萬，占商場食品銷售的 %按零售額排序，超市發(fā)連鎖便利店、明珠連鎖公司、西單繁星連鎖公司，分別以 14． 07%、 11． 47%、 10． 23%的份額位居前三名。外地品牌據(jù)主導(dǎo)地位，市場占有率近 57%；顯示出外埠品牌的實力。 其次是老公和自己 。 散裝餃子有 30%的人購買 ， 多數(shù)是為了 ， 省錢方便 。 特性 孩子的口味愛好 ， 對購買來說有很大影響作用 ， 他們在家里是寶 貝 、 是花朵 、 家人對他的期望很大 ， 尤其獨生子女更是嬌生慣養(yǎng) 所以這是我們產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品分類重要任務(wù) ， 重點解決 。 大眾口味產(chǎn)品是市場比 較喜愛常吃的口味比較容易進入市場 ， 能最起碼保證企業(yè)即時獲利 ， 回轉(zhuǎn)資金 。 所我們建議推出如下產(chǎn)品： 野薺菜餡餃子 、 野厥菜餡餃子 、 野山蘑餡餃子 、 野莧菜陷餃子 ， （ 和開發(fā)其他野菜餡餃子 ， 這里你們酒樓應(yīng)該有優(yōu)勢 。 根據(jù)市場開發(fā) 海鮮系列餃子 此種餃子由你們酒樓負責(zé)開發(fā) ， 有很大的市場 。我們推出野菜系列餃子 以進軍高檔市場，輻射其他消費群。 消費心理考慮：北京人習(xí)慣 ， 對自己是北京人有自豪感 ， 吃東西嗎也要北京的 京腔京味 。 在加配合 “ 北京 ” 兩個字更易傳播 。 同時也帶動萬龍洲酒 樓名氣 。 傳播考慮：通過萬龍洲原有名氣 ， 帶動餃子 ， 餃子今后也帶動萬龍洲酒樓 ， 互相傳播 。 包裝 我們推出的包裝 ： 大包裝 ： 重量 1000克 50只裝 基礎(chǔ)色： 根據(jù)品種的不同而設(shè)計 ， 切記要是用食品色作底色 。 普通包裝： 重量 450克 22只裝 基礎(chǔ)色： 根據(jù)品種的不同而設(shè)計 ， 切記要是用食品色作底色 。 包裝設(shè)計考慮點 營銷考慮 對公司管理 ： 認知 （顏色 大小 設(shè)計 ）印象（態(tài)度） 對零售商 ：在貨架上陳列特性 、容易標上價格標簽、紙盒包裝的品質(zhì)、容易拆開紙 盒、防止被偷竊。 經(jīng)濟因素 ：材料成本構(gòu)造、成本增加或減少人力庫存。 環(huán)境因素 ：生態(tài)環(huán)境、回收能力、對污染影響、社會壓力、法律的壓力、競爭、對 自然資源的影響。 4． ：選擇使用一個地方的精品 “ 礦泉水 ” ， 以保持餃子口味不變 。 例如 ： 米西餃子， 50道手藝作出來的， 50種選料。 老北京 300年 定價 “高”“中”“底檔”：待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 . 廣告部分 廣告策略： 待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定。 VI 導(dǎo)入 LOGO標識 VI應(yīng)用系統(tǒng) VI導(dǎo)入期：定于 2022年 8之前 以上內(nèi)容待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 口味識別 以上內(nèi)容待產(chǎn)品名稱，上市餃子品種確定后才能定 市場推廣 一、 上市新聞發(fā)布會 時間 ： 2022年 8月 1日 15日期間發(fā)布 地點 ： 北京新大都酒店多功能廳 支持人 ： 要求請名人主持 新聞主題 ： 1 2 3… ..要求不同報紙不同主題 現(xiàn)場活動流程 ： 要求有調(diào)節(jié)氣氛的小節(jié)目表演（如廚師表演記者經(jīng)銷商 現(xiàn)場品嘗等） 參加人員 ：經(jīng)銷商 40人、記者 40人。 主題：中秋買老北京餃子贈送月餅大禮包。 2. 小區(qū)黑板報，宣傳欄。 投放時機： 中秋節(jié) 8月 15日 9月 23日 春節(jié)、元宵節(jié) 2022年 1月 2月 28日 平面廣告： 發(fā)放宣傳品、 報紙、超市現(xiàn)場廣告、 成熟小區(qū)黑板報，宣傳欄。投醫(yī)問藥節(jié)目。 ４． 陳列時將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來。 8。 10。 有人際關(guān)系，超市老板，或工商局、政府關(guān)系。 建立零級渠道體制，垂直營銷，密集分銷。 建立科學(xué)的營銷管理體系。特點是公司對其控制力弱，競爭激烈，市場覆蓋面廣泛，分銷越密集，銷售的
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