創(chuàng)新營銷行為理念鑄品牌-預(yù)覽頁
【正文】 直徑線工程，其中。另外向沈陽輕軌工程、地鐵工程以及山西的晉煤外運(yùn)通道支線、快速鐵路網(wǎng)建設(shè)及城際軌道交通線建設(shè)等大型重點(diǎn)工程也是市場開發(fā)關(guān)注的焦點(diǎn)。在十一五發(fā)展規(guī)劃中，西安南客站西安南環(huán)線鐵路、寧西線西安至合肥段復(fù)線工程、地方鐵路支線工程、西漢鐵路等都將陸續(xù)開工。分公司覆蓋內(nèi)蒙、陜北、山西及甘肅。對住宅的供應(yīng)量需求不低于2000萬平方米。住宅平均售價(jià)25003000元/每平米，最高可達(dá)4000多元/每平米；而且，呼市的發(fā)展方向是向東發(fā)展。) L ^( {% x3 r/ I4 M. ^ A2007年，全區(qū)在建鐵路項(xiàng)目達(dá)21個(gè)，在建鐵路施工總里程達(dá)到4800公里。向多豐鐵路（多倫到豐寧鐵路）現(xiàn)以開工，其中，中交二公局四公司中標(biāo)一個(gè)標(biāo)段。象青島的萊西二建、濟(jì)南的濟(jì)南二建、山東路橋公司等一批當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)是我們重點(diǎn)關(guān)注的對象。分公司應(yīng)充分利用其有利的地理位置，成熟的市場環(huán)境和規(guī)?；膹S房面積、配套的生產(chǎn)設(shè)備盡快形成生產(chǎn)力，組織營銷隊(duì)伍，力爭利用兩年左右的時(shí)間發(fā)展成為我們的主力分公司。房建工程象湖南長沙世紀(jì)城項(xiàng)目、貴陽世紀(jì)城項(xiàng)目、還有云南昆明由于受昆明世紀(jì)城的影響，現(xiàn)在房建項(xiàng)目中現(xiàn)澆剪力墻的工程也很普遍，全鋼大的銷售市場也非常成熟。通過以上對各分公司市場情況的簡單分析，（當(dāng)然，這中間可能也會有出入的地方），我們完全可以看出，擺在我們面前的是一個(gè)有著巨大潛力的市場，在這樣一個(gè)良好的市場機(jī)遇面前，我們一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的創(chuàng)業(yè)精神，勇于拼搏，努力進(jìn)取，充分利用好現(xiàn)有的前所未有的市場機(jī)會，在公司提供的舞臺上充分展示自己的能力，體現(xiàn)自己的價(jià)值。正是結(jié)合這一市場特點(diǎn)，公司以前瞻性的眼光和魄力及時(shí)確定了分公司和分公司的建立。能夠抓住市場機(jī)會。c) 生產(chǎn)管理能力弱，質(zhì)量意識欠缺是制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。c) 受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響，同行業(yè)大都處于企業(yè)管理的初級階段，行業(yè)中品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)還為出現(xiàn)。二、戰(zhàn)略定位XX公司是國內(nèi)行業(yè)中發(fā)展速度較快的公司之一，在企業(yè)的快速發(fā)展過程中，是市場機(jī)遇成就了企業(yè)的今天，那么，在現(xiàn)在仍然如此大好的市場形勢下，是繼續(xù)一如既往的專注于發(fā)展，還是在高速發(fā)展過程中同時(shí)修煉企業(yè)的內(nèi)功，使其具有更良好的動力以確保其持續(xù)性，這就涉及到如何對企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位問題。我們不能光依靠低價(jià)中標(biāo)，不能光依靠回扣簽單?？己斯ぷ鳎阂囵B(yǎng)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，杜絕單以合同額多少論成敗的片面思想。通過對業(yè)務(wù)信息準(zhǔn)確的了解，可以更加具體地為公司的生產(chǎn)安排提供有益的參考，也可以以此作為調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高付款條件的依據(jù)。這是08年的一項(xiàng)重要工作。培養(yǎng)和提高營銷系統(tǒng)中層干部的管理水平，加大對營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)力度。在公司生產(chǎn)工期滿負(fù)荷的情況下應(yīng)充分考慮以下因素：A、合同利潤的高低； B、合同單價(jià)和總額的大小；C、 工程的難易情況； D、交貨時(shí)間的急緩；E、付款情況是否良好； F、運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)；G、 公司品牌效益； 提高服務(wù)水平，維護(hù)好客情關(guān)系。因?yàn)椋S護(hù)一個(gè)老客戶的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的費(fèi)用。對于業(yè)務(wù)人員，更要將應(yīng)收帳款與其收入進(jìn)行掛鉤，從嚴(yán)考核。（二）、創(chuàng)新營銷行為理念，鑄造XX品牌創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的推動力，我們一定要加大自主創(chuàng)新能力，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、發(fā)展模式創(chuàng)新，還要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新以及營銷創(chuàng)新。所以，我們今后要培養(yǎng)一支技術(shù)型的營銷隊(duì)伍，為客戶提供顧問式的銷售服務(wù)，不僅可以提高簽單的成功率，而且，還可以大大降低銷售費(fèi)用。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，也可以提高業(yè)務(wù)員簽單的成功率。建立XX集團(tuán)研究所。研究所應(yīng)該注重完善體系，擴(kuò)大使用范圍甚至創(chuàng)造新的施工方法，如日本一家公司在學(xué)習(xí)德國體系的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了AP施工方法，比一般施工方法節(jié)約勞動力50%，縮短工期2030%，節(jié)省費(fèi)10%，研究所的工作必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。爭取適當(dāng)?shù)臅r(shí)候境外上市。先進(jìn)的加工設(shè)備和生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，只有通過上市融資才能有效的解決資
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