【正文】 在實(shí)際中也取得了良好的效果。為了改變這種局面，可口可樂有心在西部積極擴(kuò)展。奧運(yùn)會(huì)是全中國(guó)人民心中長(zhǎng)期的夢(mèng)想，為了申辦奧運(yùn)，中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了一次痛苦和憤怒，此次北京市申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功，得到了全國(guó)人民和中國(guó)政府的極力支持。 我國(guó)現(xiàn)行制度：我國(guó)憲法第六條第二款規(guī)定，國(guó)家在社會(huì)主義初級(jí)階段，堅(jiān)持公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。它是由集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)的勞動(dòng)者共同占有生產(chǎn)資料的一種經(jīng)濟(jì)形式。（四）政治，法律因素營(yíng)銷環(huán)境分析總的來說：可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名品牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。（五）技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)飲料開發(fā)技術(shù)的投入的加大，很多企業(yè)都開發(fā)出新的產(chǎn)品或?qū)υ挟a(chǎn)品在口味和成分等方面進(jìn)行了改進(jìn)，如康師傅最近推出了新款鐵觀音口味的茶飲料等，也有很多公司通過這種方式進(jìn)入了飲料行業(yè)。 作為消費(fèi)者，你很難抵御那些國(guó)際一流產(chǎn)品卓越品質(zhì)和優(yōu)異服務(wù)的誘惑；作為企業(yè)，你絕不可能無視這些國(guó)際品牌強(qiáng)力的輻射和無處不在的沖擊。一百多年來長(zhǎng)盛不衰的可口可樂幾乎就是產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣的代名詞，但是在可口可樂系統(tǒng)內(nèi)，企業(yè)公民才是公司的核心價(jià)值觀。 “以發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)摯態(tài)度去對(duì)待員工，應(yīng)該是人性化管理的核心理念。各級(jí)員工由于在自己的工作范圍內(nèi)有較大的決策權(quán)，主動(dòng)性都非常之強(qiáng)，這促成了每位員工都受到了極大的鍛煉，工作能力均有極大的提高，從而各級(jí)崗位均出現(xiàn)了相當(dāng)多的業(yè)務(wù)骨干和管理高手，這為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！碑?dāng)然，這是最基本的原則。在吸收過程中取得長(zhǎng)足發(fā)展，是可口可樂系統(tǒng)引進(jìn)人才的目的所在。考核激勵(lì)制度　　人才的健康成長(zhǎng)，離不開公司的考核激勵(lì)。這樣，公司不需對(duì)員工進(jìn)行太多的“看護(hù)和管教”，員工就能明確自己應(yīng)做的事情、應(yīng)盡的責(zé)任?！　。?）KPI考核　　由于可口可樂（中國(guó)）有限公司需銷售的產(chǎn)品較多，員工具體工作職責(zé)各異，所以，對(duì)員工評(píng)估存在一定難度。　　物質(zhì)激勵(lì)：包括獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游（普通員工出國(guó)游是可口可樂系統(tǒng)激勵(lì)員工最有效的方式之一）和晉升等等。工作激勵(lì)：在工作安排上，可口可樂（中國(guó)）有限公司分配給員工帶有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性的工作，并采取有效措施來提高他們的積極性。經(jīng)驗(yàn)： 與百事可樂的競(jìng)爭(zhēng) 一、針對(duì)百事可樂大容量的戰(zhàn)役進(jìn)攻?？煽诳蓸酚职寻偈驴蓸愤h(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，維護(hù)了自己的領(lǐng)先地位。為了招徠年輕的消費(fèi)者，廣告常是以年輕人歡聚一起喝可樂共渡美好時(shí)光為主題，其中一個(gè)典型的廣告是：在炎熱的夏天，一群年輕人歡快地開著轎車飛速地沖向湖邊。50 年代中，對(duì)百事可樂的進(jìn)逼，可口可樂的決策者沒有予以重視，反而漠然視之，沒有及時(shí)給予有效的反擊，反而去熱衷于社會(huì)活動(dòng)，收集藝術(shù)品和旅游，給對(duì)手以可趁之機(jī)，因而被侵占了一些市場(chǎng) 。 （4）在商戰(zhàn)中同樣需要掌握軍力集中的原則，保持有根強(qiáng)抗衡性的主要團(tuán)隊(duì)（品牌），不要自我分散軍力?？梢哉f，可樂大戰(zhàn)的核心是各方廣告戰(zhàn)略的對(duì)抗，因此首先要在廣告戰(zhàn)略上勝人一籌，才能很好地發(fā)揮廣告的威力。員工始終是可口可樂的心臟與 靈魂。由此可口可樂獲得了它穩(wěn)定而永不改變的理念：“當(dāng)我們能夠使員工快樂、振奮而有價(jià)值，我們就能夠成功地培育和保護(hù)我們的品牌，這就是我們能夠持續(xù)地為公司帶來商業(yè)回報(bào)的關(guān)鍵！”所以無論是在七八十年代可口可樂強(qiáng)調(diào)每個(gè)人思想與貢獻(xiàn)的價(jià)值(Our work place must be a place where everyone’s ideas and contributions are valued)，還是在21世紀(jì)強(qiáng)調(diào)全球化擴(kuò)張中的3“L”(做本土員工“Local employer”，投資本土經(jīng)濟(jì)“Local economies”，做本土公民“Local citizen”)，所有這些都可以包容在它不變的理念之下?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷耄瑢?shí)質(zhì)就是達(dá)成“人”和“事”、“人”和“人”的和諧一致，和諧一致的實(shí)現(xiàn)最終又促進(jìn)了企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。平價(jià)商場(chǎng)渠道經(jīng)營(yíng)方式與超級(jí)市場(chǎng)基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，而毛利更低。百貨商店渠道即以經(jīng)營(yíng)多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。街道攤販渠道即沒有固定房屋、在街道邊臨時(shí)占地設(shè)攤、設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)陋、出售食品和煙酒的攤點(diǎn)，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費(fèi)方式。1大專院校渠道即大專院校等住宿制教育場(chǎng)所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學(xué)生和教師提供學(xué)習(xí)，生活等方面的飲料和食品服務(wù)?；蛑冈O(shè)立在競(jìng)賽場(chǎng)館中的食品飲料柜臺(tái)，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。1賓館飯店渠道集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的酒吧或小賣部。該渠道不面向消費(fèi)者，只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力。 　　這種市場(chǎng)難題，如果是出現(xiàn)在一些較小的公司里，還是比較好解決，他們可進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素:口感 廣告宣傳 個(gè)人愛好 價(jià)格 質(zhì)量 對(duì)身體是否有害 外觀 明星代言 促銷（五）消費(fèi)者心理分析A、青年人消費(fèi)心理:追求時(shí)尚，表現(xiàn)時(shí)代青年人典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，對(duì)未來充滿希望，并具有冒險(xiǎn)和創(chuàng)新精神。此產(chǎn)品時(shí)尚的品牌形象正好表達(dá)了現(xiàn)在青年消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、前衛(wèi)的追求。由于青年人大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購(gòu)買過程中盲目性較少，購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。B、中年群體的消費(fèi)心理中年消費(fèi)者群體指35～55歲之間的消費(fèi)者組成的群體。他們注重產(chǎn)品的實(shí)際效用、價(jià)格與外觀的統(tǒng)一，從購(gòu)買欲望形成到實(shí)施購(gòu)買往往要經(jīng)過分析、比較和判斷的過程，隨意性很小。他們?cè)谫?gòu)物時(shí)往往格外注重產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，并對(duì)與此有關(guān)的各項(xiàng)因素，如產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、用途等進(jìn)行全面衡量后再做選擇。百度文庫里分析如下：可口可樂的購(gòu)買者一般是15歲到36歲之間的人有經(jīng)常購(gòu)買可口可樂的習(xí)慣，并且覺得可口可樂的口感還是非常好的，價(jià)格也很合理。所以可口可樂的知名度相當(dāng)高。對(duì)于可口可樂的包裝顏色，通過調(diào)研得出，絕大部分人還是喜歡它經(jīng)典力道的紅色，但是也有一小部分也會(huì)希望它的包裝是藍(lán)色、綠色或者其他顏色。廣告效應(yīng)可謂深入人心?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴可口可樂的質(zhì)量?？煽诳蓸凤嬃系暮诵漠a(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。 有創(chuàng)新的精神 可口可樂在行銷飲料之余，也經(jīng)營(yíng)了許許多多的周邊商品，這些產(chǎn)品為可口可樂帶來極大的商機(jī)，也為可口可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ)?？煽诳蓸凡粩嘣谕獍b做創(chuàng)新，例如：北京奧運(yùn)期間，我在北京的機(jī)場(chǎng)買到了印有鳥巢圖案的可口可樂罐裝飲料?？煽诳蓸饭臼强鐕?guó)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難?？煽诳蓸吩隗w育和音樂會(huì)上的廣告宣傳主要是吸引青少年。從那以后，公司撤銷了所有對(duì)12歲以下兒童所做的廣告。原料的運(yùn)送成本高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高?？煽诳蓸返氖袌?chǎng)占有率具有50％，他們不斷挺進(jìn)世界各國(guó)。（四）、威脅(Threat) 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 健康意識(shí)的抬頭。 百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市場(chǎng)占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。 4.、增加回收成本。4．SWOT的關(guān)系：結(jié)合當(dāng)前可口可樂的現(xiàn)狀，我們可以知道可口可樂有著很強(qiáng)的知名度，但是由于目前人們?nèi)藗冋J(rèn)為可樂不利于人體的健康，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事的追趕，想在原有市場(chǎng)增加銷量比較困難，所以，我們?cè)?5歲以上的群體開展攻勢(shì)，增加新的消費(fèi)人群，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（二）營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品：突出產(chǎn)品安全衛(wèi)生實(shí)惠，包裝上增加家庭裝。促銷的目的在于讓三十五歲以上的人參與到促銷中來，喝可樂然后養(yǎng)成習(xí)慣。制成片后在網(wǎng)上發(fā)布。，而且對(duì)飲料有著很高的熱情，加大農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳力度。3．各地區(qū)活動(dòng)費(fèi)用依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來確定。（八）評(píng)估與控制對(duì)活動(dòng)參與的人數(shù)要隨時(shí)關(guān)注，盡量增加參加的人數(shù)，各地業(yè)務(wù)代表要指導(dǎo)經(jīng)銷商開展活動(dòng)，并對(duì)開展活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行考核，把活動(dòng)成果作為考核業(yè)務(wù)人員的一項(xiàng)臨時(shí)