【正文】 供了具有革命性的溝通體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。同時(shí)，由于騰訊3D秀商城iCoke專區(qū)所有物品均可用iCoke積分兌換，大大增加了活動(dòng)號(hào)召力和參與人數(shù)，增強(qiáng)了騰訊的用戶活躍度與媒體影響力。產(chǎn)品策略品牌市場(chǎng)定位對(duì)品牌營(yíng)銷十分重要。飲料是人類的一種永恒需要，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就會(huì)有人?口渴?，就會(huì)對(duì)飲料產(chǎn)生購(gòu)買需求”成為可口可樂公司的一句著名的銷售格言，也為“永遠(yuǎn)的可口可樂”的存在提供了基礎(chǔ)。“Coca Cola”品牌名稱的最大特點(diǎn)就是不注意詞語(yǔ)的含義而注重發(fā)音響亮。由字母的連貫性形成的白色長(zhǎng)條波紋，給人一種流動(dòng)感，充分體現(xiàn)出了液體的特性，使整個(gè)設(shè)計(jì)充滿誘人的活力?？煽诳蓸饭疽韵M(fèi)者導(dǎo)向的理念為基礎(chǔ)，其全球經(jīng)營(yíng) 哲學(xué) 的基本內(nèi)容原來(lái)是9個(gè)字(3A?S)：買得到(Availability)、買得起(Affordability)、樂得買(Acceptability)。特許經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)，最初起源于19世紀(jì)80年代。因此，品牌國(guó)際化不僅是一種 經(jīng)濟(jì) 行為，而且也是一種文化行為。在平時(shí)，可口可樂的推廣都是全球市場(chǎng)同步的，“口渴的感覺使四海成為一家”，這句廣告詞有意把可口可樂上升為人類共同的需求和情感，這種情感的傳播，悠悠百年，可口可樂一直致力于這種“情感的聚集和表達(dá)”。1元錢的定價(jià)幫助可口可樂迅速擴(kuò)張到它想去的任何地方，幾乎無(wú)孔不入?？煽诳蓸窞槊恳活惽揽蛻粼O(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品組合，初步劃分為必備產(chǎn)品、機(jī)會(huì)產(chǎn)品和必不備產(chǎn)品。須知，誰(shuí)如果不仿照可口可樂的定價(jià)，誰(shuí)就是在破壞整個(gè)飲料江湖的規(guī)矩，不是被裝瓶商擯棄，便是被消費(fèi)者質(zhì)疑?？铺乩諏?duì)促銷曾做過這樣的闡釋：“促銷是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，它包含了各種短期的促銷工具。可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率，非常重視促銷活動(dòng)的運(yùn)用。針對(duì)經(jīng)銷商，可口可樂主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式。2）對(duì)店內(nèi)陳列能達(dá)到四星標(biāo)準(zhǔn)（12項(xiàng)）的客戶，將被授予可口可樂生動(dòng)化評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)（3名）。對(duì)銷售人員，可口可樂通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式?？煽诳蓸丰槍?duì)消費(fèi)者的促銷方法主要有：免費(fèi)品嘗。特價(jià)銷售。即在超市人流量最大的購(gòu)買高峰時(shí)間開始，每天限定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí)，（可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目）展開特價(jià)銷售，產(chǎn)生了良好的促銷效果。換而言之，增量包裝就是“加量不加價(jià)”的促銷方法。在活動(dòng)中，消費(fèi)者只要購(gòu)買可口可樂產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)贏得方正電腦。如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰(shuí)會(huì)喝它呢？”從歷史上看，可口可樂公司是以廣告投入巨大而取勝的。于是在1997年，可口可樂的廣告營(yíng)銷策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國(guó)推出的電視廣告，第一次選擇在中國(guó)拍攝，第一次請(qǐng)中國(guó)廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請(qǐng)中國(guó)演員拍廣告，可口可樂開始大踏步實(shí)施廣告本土化的策略。可口可樂還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”。近來(lái)，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以精力充沛的健康青年形象為主體。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了24%。據(jù)中央電視臺(tái)調(diào)查咨詢中心數(shù)據(jù)顯示，可口可樂已連續(xù)7年在市場(chǎng)占有率、最佳品牌認(rèn)同比例和品牌知名度上名列第一，中國(guó)現(xiàn)在有90%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂。當(dāng)我們想在網(wǎng)上尋找某方面的網(wǎng)站時(shí)，一般都會(huì)從搜索引擎入手。應(yīng)該注意網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、META標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。（3）友情連接網(wǎng)站鏈接是一種網(wǎng)站資源合作形式。（5）導(dǎo)航網(wǎng)站登陸在各導(dǎo)航網(wǎng)站上登錄自己的網(wǎng)址，使用戶訪問更加方便，增加訪問量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的分析在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊?？旖菪裕河捎诨ヂ?lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析成本費(fèi)用控制：開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化而伸縮自如。特定化原則：首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，可大大地滿足顧客需求。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場(chǎng)。中麒推廣劉禹含表示公司在決定采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過新技術(shù)來(lái)改造和改進(jìn)目前的營(yíng)銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個(gè)方面。失業(yè)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論可提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、繁榮經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)和增加新的就業(yè)機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、低失業(yè)率、低通貨率同時(shí)并存。在通信、計(jì)算機(jī)等學(xué)習(xí)迅速的行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以轉(zhuǎn)化為質(zhì)量。我國(guó)企業(yè)必須及時(shí)地、正確地認(rèn)識(shí)到這一市場(chǎng)發(fā)展前景，準(zhǔn)確地建立好自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，從而才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的條件下，企業(yè)為提高經(jīng)營(yíng)管理效率，以營(yíng)銷為目的進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一個(gè)新生事物,它在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮了很多傳統(tǒng)營(yíng)銷不具備的作用,并且越來(lái)越受人們關(guān)注。業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了新變革?，F(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷整合。二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題 ——信譽(yù)通過企業(yè)所建立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，客戶雖然能夠更方便、更快捷地購(gòu)買到商品，但其根本上仍存在著購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，畢竟客戶只能夠透過計(jì)算機(jī)屏幕大概地了解商品，而不能夠切實(shí)地觸摸到商品。特別是我國(guó)目前電子商務(wù)的相關(guān)法律、規(guī)還沒有及時(shí)得到完善，使得很多不法分子有了可乘之機(jī)，比如說一些假冒偽劣的商品屢禁不止以及網(wǎng)絡(luò)欺騙行為等等。另外，各銀行的信用卡標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，進(jìn)而不能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上支付的通用。這就需要企業(yè)自組送貨隊(duì)伍近距離一對(duì)一直接服務(wù)，或選擇合適的銷售代理商作為流通環(huán)節(jié)的中間站，承攬運(yùn)輸、交付、服務(wù)、管理等一系列業(yè)務(wù)。培養(yǎng)一批既懂現(xiàn)代化信息技術(shù)，又懂現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)管理人員，從做產(chǎn)品廣告到建立客戶關(guān)系、從發(fā)電子郵件到建立產(chǎn)品供銷鏈以及信息發(fā)布、商務(wù)溝通等，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)推進(jìn)管理現(xiàn)代化的“引擎”。由于上信息的公開性使得網(wǎng)上價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買起著重要的作用。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該積極地去完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，為客戶創(chuàng)設(shè)出個(gè)性化的、人性化的購(gòu)買環(huán)境，比如說隨季節(jié)的變化、節(jié)日的變化等等，進(jìn)而在吸引新客戶的同時(shí)加深客戶對(duì)企業(yè)的印象，最終促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利運(yùn)作、成功運(yùn)作，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。正是因?yàn)檫@樣，企業(yè)必須對(duì)自身商品有充分的認(rèn)識(shí)，而對(duì)同類商品也要有足夠的了解，這樣才能夠從根本上去分析、探討，最終擬定商品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。 以完善的服務(wù)來(lái)提高客戶的滿意度在過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，銷售人員必須通過客氣的語(yǔ)言、微笑以及行為來(lái)作為服務(wù)的基礎(chǔ)，進(jìn)而在這樣的前提下展開完善的、親切的服務(wù)。另外，個(gè)性化的服務(wù)，也能夠有效的提高客戶的忠誠(chéng)度。 做好自身企業(yè)的物流配送客戶通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)購(gòu)買商品，而商品必須經(jīng)過相關(guān)的物流配送才能夠到達(dá)客戶的手中，由此可以看出，企業(yè)的物流配送工作能不能夠做好，也是直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4 結(jié)語(yǔ)總而言之，網(wǎng)絡(luò)能夠跨越地域、跨越國(guó)界，可以說企業(yè)所展開的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為企業(yè)帶來(lái)了最大的市場(chǎng)空間。TRADE Marketing 營(yíng)銷策略[1] [M].北京:清華大學(xué)出版社,2003 [2] [D].華中師范大學(xué), 2002 [3] [M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社, 2004 [1][J].銷售與市場(chǎng), 2004,(6).[2][J].消費(fèi)者, 2004,(6).[3][J].圖書館學(xué)研究, 2003,(6).[4][J].信息導(dǎo) 刊, 2004,(2).[1][J].科技資訊, 2007(7).[2][J].哈爾濱工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2007(1).[3][M]北京:清華大學(xué)出版社, 2005.[4]劉業(yè)政,[M].北京:高等教育出版社, 2007.第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析實(shí)驗(yàn)四 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^本次實(shí)驗(yàn)理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略的內(nèi)涵，了解不同行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)的影響。任務(wù)3 互聯(lián)網(wǎng)上玩具類、化妝品類產(chǎn)品的價(jià)格策略有哪些？請(qǐng)結(jié)合實(shí)例說明每種定價(jià)策略的特點(diǎn)。三 實(shí)驗(yàn)結(jié)果下課前請(qǐng)按照要求提交電子版實(shí)驗(yàn)報(bào)告至作業(yè)接收郵箱zuoyehbu