別墅營銷策劃案例概述-預(yù)覽頁
【正文】 公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。項(xiàng)目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善?！ 衲隙h(huán)寫字樓多為新建項(xiàng)目。此區(qū)的寫字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價(jià)格在6000元/?，市場銷售情況不好?！ 駛鹘y(tǒng)寫字樓的缺點(diǎn)： ，公共交通不好，影響工作效率； b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費(fèi)，不利于身體健康； c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺； d、員工沒有休息間或休息間條件差； e、停車位秩序差； d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀； f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對(duì)話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對(duì)一些有市場、發(fā)展前景看好、收益較高的項(xiàng)目進(jìn)行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)?！ 功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)?！ 長遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國際市場，充分考慮從各個(gè)環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長安園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運(yùn)作對(duì)整個(gè)西安市及西部中國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 ●激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間?！ 、項(xiàng)目機(jī)會(huì)： ●首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)引爆市場?！ 駟误w項(xiàng)目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600?之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受?！ 袢珖骺萍紙@區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高要求。 產(chǎn)品市場性價(jià)比定位： 項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場中高檔水平?！ 駠@動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營銷手段來實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。起點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià)，利用強(qiáng)有力的市場推廣和項(xiàng)目本體逐步浮出水面帶來的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格?！ ∶浇榻M合策略及預(yù)算分配圖 如下圖所示：在整體傳播費(fèi)用中，以廣告攻勢為主體，有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢?！ ′N售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù) A、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 ●借勢營銷：借西部大開發(fā)，國家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢，借西安市城市經(jīng)營對(duì)長安產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢，實(shí)現(xiàn)本案的借勢而上，有勢可依?！ 、五大營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新 如下圖所示：五大營銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶。 ●產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮骸 ￠L安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)?！ 穸愂照撸骸 ∪腭v產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國家鼓勵(lì)外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。做為開發(fā)運(yùn)營商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場定位及高附加值。
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