小阿華“精確營銷”案例-預(yù)覽頁
【正文】 。小阿華產(chǎn)品體系包括嬰幼兒紀(jì)念品、日用商品、教育產(chǎn)品和有償服務(wù)四大系列。類似定位的企業(yè)有的是經(jīng)營“產(chǎn)品”的，有的是主打“教育服務(wù)”的，而小阿華的概念是將嬰幼兒紀(jì)念品、日用商品、教育產(chǎn)品和有償服務(wù)四大類結(jié)合起來的，這種“產(chǎn)品族群”結(jié)合后會產(chǎn)生更高的利潤。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：“產(chǎn)品族群”是需要先進(jìn)的管理系統(tǒng)來支撐的，小阿華為此花了200多萬元來建立自己的ERP管理系統(tǒng)是保證“產(chǎn)品族群”實(shí)施的前提條件。 ★隨著中國家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切。如此算來，中國內(nèi)地的母嬰市場每年至少有800億元的市場規(guī)模。 ★母嬰信息資料的收集、整理與運(yùn)用，是這個行業(yè)的基礎(chǔ)資源，產(chǎn)院、婦保院、計生委等相關(guān)部門成為信息收集的主要渠道。因此進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，培養(yǎng)自已的戰(zhàn)略資產(chǎn)，走專業(yè)化的營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司重新考慮的模式。單一的業(yè)務(wù)已不能滿足消費(fèi)者全面的、多方位的、便利的消費(fèi)需求，消費(fèi)者呼喚從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的“一站式”的母嬰消費(fèi)平臺?！ 镓愐蛎馈！ 飽|方愛嬰。 ★母嬰市場強(qiáng)手如林，在這里不能各個分析，但在競爭業(yè)態(tài)下同行們所面臨的營銷環(huán)境卻在不斷地變化，大家有必要達(dá)成共識！整體市場已經(jīng)越來越細(xì)分，市場進(jìn)入精耕細(xì)作階段，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)落伍?！ 锩鎸ψ兓?，必須具備新思維、新方法。 3模式 ★有大市場肯定會有大商機(jī)，有了商機(jī)必須要有“利器”去贏取?！ 锶诤狭讼冗M(jìn)的經(jīng)營管理理念與現(xiàn)代科技的ERP(EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃)、CRM(CustomerRelationshipManagement客戶關(guān)系管理)是信息技術(shù)運(yùn)用于企業(yè)管理的最新方法，在世界500強(qiáng)企業(yè)中被廣泛采用。在整個CRM系統(tǒng)中，小阿華公司成功地運(yùn)用了管理心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、統(tǒng)計、市場調(diào)研等知識，通過對客戶數(shù)據(jù)的分析，得出客戶的購買行為特征，據(jù)此調(diào)整公司的經(jīng)營策略、市場策略，使整個經(jīng)營活動更加快捷高效。 4互動 ★一個公司一旦選擇了市場，選擇了它的目標(biāo)顧客群體，識別出他們的需要并確定了所希望的市場位置，它就準(zhǔn)備開發(fā)和推出合適的產(chǎn)品，小阿華的整體產(chǎn)品體系主要包括母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩大類。小阿華產(chǎn)品體系包括嬰幼兒紀(jì)念品、日用商品、教育產(chǎn)品和有償服務(wù)四大系列?！ ⌒“⑷A日用商品有奶粉系列、輔食系列、營養(yǎng)保健系列、紙品類、產(chǎn)后恢復(fù)類、護(hù)理用品類、喂哺用具類等多種系列上千種產(chǎn)品，幾乎涵蓋了從孕產(chǎn)期到哺育期全部日用品。所有的一切都是在“精確營銷”策略指導(dǎo)下發(fā)展起來的，其目的是做到全程互動、多源盈利，以爭取利潤的最大化?！?＋模式”包括店鋪、服務(wù)和直銷，三者互動構(gòu)成母嬰健康消費(fèi)“一站式”的消費(fèi)平臺，在這里，母、嬰可以獲得產(chǎn)品、服務(wù)和直銷全方位的服務(wù)，從而形成了完整的業(yè)務(wù)鏈，成為全國首家母嬰產(chǎn)品與服務(wù)的Shoppingmall。按照分銷商與顧客的溝通模式、提供的商品種類等因素，根據(jù)中國市場發(fā)育不均衡的特點(diǎn)，為小阿華母嬰生活館設(shè)計了三種加盟形式，即小阿華母嬰生活館初級店、小阿華母嬰生活館中級店、小阿華母嬰生活館高級店，三種形式分別適合于不同級別的加盟商
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