小阿華“精確營銷”案例-預覽頁
【正文】 。小阿華產品體系包括嬰幼兒紀念品、日用商品、教育產品和有償服務四大系列。類似定位的企業(yè)有的是經營“產品”的，有的是主打“教育服務”的，而小阿華的概念是將嬰幼兒紀念品、日用商品、教育產品和有償服務四大類結合起來的，這種“產品族群”結合后會產生更高的利潤。值得強調的一點是：“產品族群”是需要先進的管理系統(tǒng)來支撐的，小阿華為此花了200多萬元來建立自己的ERP管理系統(tǒng)是保證“產品族群”實施的前提條件?！ 镫S著中國家庭經濟收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切。如此算來，中國內地的母嬰市場每年至少有800億元的市場規(guī)模?！ 锬笅胄畔①Y料的收集、整理與運用，是這個行業(yè)的基礎資源，產院、婦保院、計生委等相關部門成為信息收集的主要渠道。因此進行業(yè)務延伸，培養(yǎng)自已的戰(zhàn)略資產，走專業(yè)化的營銷代理或品牌營銷道路，成為很多母嬰用品公司重新考慮的模式。單一的業(yè)務已不能滿足消費者全面的、多方位的、便利的消費需求，消費者呼喚從孕產期到哺育期、從商品到服務的“一站式”的母嬰消費平臺。 ★貝因美?！ 飽|方愛嬰?！ 锬笅胧袌鰪娛秩缌?，在這里不能各個分析，但在競爭業(yè)態(tài)下同行們所面臨的營銷環(huán)境卻在不斷地變化，大家有必要達成共識！整體市場已經越來越細分，市場進入精耕細作階段，傳統(tǒng)的銷售模式已經落伍。 ★面對變化，必須具備新思維、新方法?！ ?模式 ★有大市場肯定會有大商機，有了商機必須要有“利器”去贏取?！ 锶诤狭讼冗M的經營管理理念與現(xiàn)代科技的ERP(EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源計劃)、CRM(CustomerRelationshipManagement客戶關系管理)是信息技術運用于企業(yè)管理的最新方法，在世界500強企業(yè)中被廣泛采用。在整個CRM系統(tǒng)中，小阿華公司成功地運用了管理心理學、消費心理學、統(tǒng)計、市場調研等知識，通過對客戶數(shù)據(jù)的分析，得出客戶的購買行為特征，據(jù)此調整公司的經營策略、市場策略，使整個經營活動更加快捷高效?！ ?互動 ★一個公司一旦選擇了市場，選擇了它的目標顧客群體，識別出他們的需要并確定了所希望的市場位置，它就準備開發(fā)和推出合適的產品，小阿華的整體產品體系主要包括母嬰產品和母嬰服務兩大類。小阿華產品體系包括嬰幼兒紀念品、日用商品、教育產品和有償服務四大系列。 小阿華日用商品有奶粉系列、輔食系列、營養(yǎng)保健系列、紙品類、產后恢復類、護理用品類、喂哺用具類等多種系列上千種產品，幾乎涵蓋了從孕產期到哺育期全部日用品。所有的一切都是在“精確營銷”策略指導下發(fā)展起來的，其目的是做到全程互動、多源盈利，以爭取利潤的最大化?！?＋模式”包括店鋪、服務和直銷，三者互動構成母嬰健康消費“一站式”的消費平臺，在這里，母、嬰可以獲得產品、服務和直銷全方位的服務，從而形成了完整的業(yè)務鏈，成為全國首家母嬰產品與服務的Shoppingmall。按照分銷商與顧客的溝通模式、提供的商品種類等因素，根據(jù)中國市場發(fā)育不均衡的特點，為小阿華母嬰生活館設計了三種加盟形式，即小阿華母嬰生活館初級店、小阿華母嬰生活館中級店、小阿華母嬰生活館高級店，三種形式分別適合于不同級別的加盟商
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