【正文】 合型，分為“產(chǎn)品銷售”和“區(qū)域銷售”兩部分。三、 集團(tuán)組織的管理形式經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了管理形式。一、 集團(tuán)的組織管理原則為配合集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，“以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”的銷售發(fā)展模式確定了我們的組織的管理原則。制定的宗旨是為集團(tuán)及各分公司在設(shè)立本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、組織架構(gòu)、人員編制、工作責(zé)任等方面作出的一個(gè)原則性規(guī)范，從而體現(xiàn)出PCI集團(tuán)的統(tǒng)一的、連貫的模式。二、 集團(tuán)組織的編制原則效益是組織人員編制的最基本的決定因素，因此應(yīng)根據(jù)該公司或該部門組織的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)、管理架構(gòu)、職責(zé)，決定其組織人員的編制。 銷售經(jīng)營(yíng)模塊分銷業(yè)務(wù)分為“規(guī)模型”產(chǎn)品銷售和“增值型”產(chǎn)品銷售，分為產(chǎn)品銷售和區(qū)域銷售兩個(gè)系列。每一區(qū)設(shè)置區(qū)域銷售總監(jiān)和部門經(jīng)理。2．職能管理模塊經(jīng)營(yíng)管理模塊由管理中心、物流中心、行政人事中心、財(cái)務(wù)中心市場(chǎng)推廣、電子商務(wù)組、審計(jì)組成。D、重要合同的審批備案E、分公司每天出倉(cāng)價(jià)格檢查F、建立重點(diǎn)客戶檔案，進(jìn)行客戶分析。（3） 分公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的報(bào)表報(bào)送及分析。4）客戶服務(wù)小組A、與客戶對(duì)帳，催款B、協(xié)助部門經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行資信分析C、與客戶的商務(wù)聯(lián)絡(luò)分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理的人員定位和級(jí)別及商務(wù)管理部人員編制：分公司部門副經(jīng)理OC目前人員編制（含部門經(jīng)理）北京佳都10人上海佳都8人廣東佳都7人深圳佳都6人武漢佳都4人成都佳都4人限價(jià)發(fā)送人員： 各分公司商務(wù)管理部OC和集團(tuán)商務(wù)管理部分公司商務(wù)管理部部門人員聯(lián)系電話：北京佳都 01068715800316 上海佳都 021622590998007廣東佳都 02087554468—181 深圳佳都 0755—3783113武漢佳都 027—87880176—6220 成都佳都 028—5218225206第二節(jié) 佳 都 集 團(tuán) 代 理 商 信 用 政 策一、代理商信用級(jí)別： 信用二代：是指與佳都公司有良好的交易歷史，信譽(yù)良好，沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)呆、壞帳，經(jīng)過(guò)信用審核部門核定的，給予一定的信用額度和信用期限的二代。 （4）、外地信用二代信用期可適當(dāng)增加在途天數(shù)，以軟件和網(wǎng)絡(luò)為主要代理產(chǎn) 品的二代可適當(dāng)延長(zhǎng)，或參考舊的信用待遇。B、C 類信用客戶由OC按其信用度決定何種出貨方式：I類、期票擔(dān)保出貨； II類、簽定長(zhǎng)期代理協(xié)議的按訂單出貨。因而只要有一條產(chǎn)品線超期，其他產(chǎn)品線就不能出貨。 非信用二代（客戶）：新客戶或與佳都公司的交易頻率不高，未被信用審核部 門核定為信用二代的其他二代或客戶。其他客戶（1） 新啟動(dòng)產(chǎn)品線的新客戶，由于產(chǎn)品線新啟動(dòng)達(dá)不到信用客戶的標(biāo)準(zhǔn)，可以由事業(yè)部提交新產(chǎn)品線重點(diǎn)發(fā)展客戶計(jì)劃書(shū)（包括重點(diǎn)發(fā)展客戶名稱、及其原因、臨時(shí)信用客戶調(diào)查及申請(qǐng)表），經(jīng)主管副總裁審批，啟動(dòng)后三個(gè)月內(nèi)參考信用客戶標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)為臨時(shí)信用客戶按簽定的合同方式操作，但事業(yè)部必需對(duì)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)性負(fù)責(zé)。 評(píng)審程序：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部 經(jīng)理審批 銷售經(jīng)理申請(qǐng)信用二代審批流程圖：結(jié)束素開(kāi)始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團(tuán)商務(wù)管理部備案 集團(tuán)商務(wù)管理部審批星級(jí)客戶、A類、B類及信用額20萬(wàn)以上（含20萬(wàn)）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開(kāi)始YESNO信用額20萬(wàn)以下的C類信用二代三、信用二代審批流程圖說(shuō)明：（1） 銷售部門與客戶協(xié)商后填寫(xiě)“信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表”，并收集該客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財(cái)務(wù)報(bào)表（盡可能），報(bào)分公司商務(wù)經(jīng)理；（2） 分公司商務(wù)經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)的規(guī)定、該客戶的資料、與本公司的交易歷史、信譽(yù)狀況，審核該客戶的信用類別、信用額及信用期在“信用二代調(diào)查及申請(qǐng)表”上進(jìn)行審批（附營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財(cái)務(wù)報(bào)表（可能的話）），報(bào)分公司總經(jīng)理；（3） 分公司總經(jīng)理審批；（4） 信用額度在20萬(wàn)元以下（不含20萬(wàn)元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，業(yè)務(wù)員與該二代簽定代理協(xié)議，分公司商務(wù)經(jīng)理，OC將資料備案并通知執(zhí)行，C類本地客戶可以不簽定代理協(xié)議；C類信用客戶按其信用度由商務(wù)經(jīng)理決定按期票抵押出貨還是簽定長(zhǎng)期代理協(xié)議按訂單出貨；（5） 分公司商務(wù)經(jīng)理、OC將資料備案并通知執(zhí)行；（6） 星級(jí)、A類、B類信用二代及信用額在20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，再報(bào)集團(tuán)商務(wù)管理部評(píng)估、二次審核。2 公司性質(zhì)： （ ）國(guó)企 （ ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（ ）獨(dú)資企業(yè)（私人） （ ）外資企業(yè) （ ）合資企業(yè) （ ）其它：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。3．對(duì)交易中的措辭的理解，以行業(yè)及上游供應(yīng)者的慣例為準(zhǔn)。乙方在媒體上公布的經(jīng)銷價(jià)格不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低媒體報(bào)價(jià)；乙方實(shí)際售價(jià)不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低售價(jià)。(這一條可操作性低。 第二條．信用制度及乙方承諾要內(nèi)達(dá)到的經(jīng)銷規(guī)模：1. 如申請(qǐng)普通賒購(gòu)許可，乙方應(yīng)按甲方信用政策提供有關(guān)文書(shū)、證明，并說(shuō)明運(yùn)輸和轉(zhuǎn)帳所需時(shí)間；2. 乙方可提供大中型企業(yè)的擔(dān)保書(shū)、定期存單、債券、股票/股份、承兌匯票、車/房/設(shè)備等閑置資產(chǎn)等擔(dān)保，提高其信用等級(jí)，申請(qǐng)甲方的特殊賒購(gòu)許可，以取得比與其在實(shí)力、區(qū)域提貨排名、與甲方交易史等方面處于同一信用等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者高一到兩級(jí)的賒銷信用優(yōu)惠，憑借小實(shí)力取得大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。商務(wù)部不宜認(rèn)為目前的信用制度完美無(wú)缺，如果不能起到期望的作用，就應(yīng)相應(yīng)修改。（3） 5．甲方鼓勵(lì)和重視乙方加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、允許下級(jí)經(jīng)銷商賒銷。沒(méi)有必要在協(xié)議中再作多講）第三條．訂貨及對(duì)訂貨的接受1． 訂單應(yīng)填有訂購(gòu)的品名、型號(hào)、單位、數(shù)量、包裝要求、單價(jià)、總貨值、付款時(shí)間、貨運(yùn)方式、交貨時(shí)間和地點(diǎn)，在備注欄列明“如甲方逾期交貨，乙方愿意收貨的最后期限”（如無(wú)列明，視為乙方一直愿意收貨和付款，）以及其他特殊事項(xiàng)。3. 甲方用以下的方式接受乙方訂貨單：A. 蓋章確認(rèn)訂單的傳真或原件，并以訂單的原傳輸方式回傳乙方，或與乙方簽定詳細(xì)合同；B. 交貨，或通知乙方接收或等待接收產(chǎn)品；以及經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)的其他方式。2． 雙方應(yīng)在約定的交接地點(diǎn)（如無(wú)約定，則為甲方所在地）交接貨物。③． 乙方交收貨確認(rèn)書(shū)時(shí)應(yīng)列明該次訂單或合同號(hào)碼、收貨總值并蓋章簽字。如有異議，應(yīng)在簽收貨物時(shí)時(shí)提出。乙方應(yīng)即要求甲方前來(lái)處理。（最后一句是否應(yīng)當(dāng)表述為：“乙方訂單約定的付款時(shí)間不應(yīng)大于甲方賦予其的信用期”比較合適） （已作適當(dāng)完善。③ 逾期付款滯納金、特殊違約金應(yīng)在貨款支付時(shí)支付，除非甲方對(duì)支付時(shí)間另有要求。另外，在此應(yīng)當(dāng)添加上：乙方不得擅自從貨款中扣減未經(jīng)甲方以公司名義批準(zhǔn)的任何價(jià)保、返點(diǎn)及其他形式的折扣。）（對(duì)于添加條款問(wèn)題，已經(jīng)在以下條款中作了完善。如取消、變更有關(guān)授權(quán)，應(yīng)提前通知對(duì)方，有關(guān)通知在送達(dá)對(duì)方8個(gè)工作日后生效。第九條．協(xié)議的變更和終止1. 在本協(xié)議期間，任一方不得擅自變更或解除協(xié)議，除非協(xié)議另有約定。3． 本協(xié)議自雙方蓋章字后生效并優(yōu)于雙方之前文件。（本協(xié)議協(xié)議實(shí)質(zhì)內(nèi)容完畢，以下為雙方簽字蓋章）甲方簽字并蓋章： 乙方（分經(jīng)銷商）簽字并蓋章： 200 年 月 日佳都國(guó)際（協(xié)）附件1授信通知書(shū)尊敬的 ：您好！非常感謝您這一季度的合作，您這一季度在我公司的業(yè)務(wù)狀況如下：季度： 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品線目 前 狀 況提貨額信用額信用期平均應(yīng)收天數(shù)呆/壞帳記錄合計(jì)貴公司目前在我司所欠賬款余額為 萬(wàn)元。 ，以①對(duì)其蓋章或②按其發(fā)貨或③甲方認(rèn)可的其他方式，確認(rèn)后，對(duì)雙方有效。 3, 廣告宣傳。 7, 服務(wù)態(tài)度。一、 產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)和金額產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）金額合計(jì)（大寫(xiě)）：人民幣： 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分二、 交貨方式1.□買方自提交貨時(shí)間： 交貨地點(diǎn)：2.□代辦運(yùn)輸運(yùn)輸方式： 到達(dá)站（港）：運(yùn)保費(fèi)： 元，由買方承擔(dān)，與貨款同時(shí)支付，賣方將產(chǎn)品交付運(yùn)輸，即視為交付完畢。四、 結(jié)算方式和期限付款方式： 付款時(shí)間： 。六、 解決合同糾紛的方式：未盡事宜，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，由合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院裁決。應(yīng)收類別：項(xiàng)目硬件（天）軟件/SUN/CISCO （天）MS：FPP（天）MS：MOLP/大單（天）硬件大單（天）正常應(yīng)收010010010030020警惕應(yīng)收112011251130危險(xiǎn)應(yīng)收21452660316031552145呆帳45以上60以上60以上55以上45以上 應(yīng)收回款時(shí)間的確認(rèn)： 以貨款到達(dá)公司銀行帳上或現(xiàn)金收款入庫(kù)，確認(rèn)為回收應(yīng)收帳款的時(shí)間。 次出貨。 應(yīng)收清理計(jì)劃最多不可超過(guò)2次延期清理，對(duì)于超過(guò)2次以上延期都不能按清理計(jì)劃清理超期應(yīng)收的業(yè)務(wù)員，出甲類過(guò)失書(shū)一份，并且作停止出貨處理。 扣款責(zé)任人與扣款比例： 直接責(zé)任人直屬上級(jí)主管連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2業(yè)務(wù)員部門經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理、分公司總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理連帶責(zé)任人的扣款比例同時(shí)還需考慮分公司或整個(gè)事業(yè)部前三個(gè)月的月平均出貨額，平均月出貨額2000萬(wàn)以下（含2000萬(wàn)），平均月出貨額2000萬(wàn)—5000萬(wàn)（含5000萬(wàn)），平均月出貨額5000萬(wàn)以上的扣款比例有所不同，年薪制的責(zé)任人以每月固定所發(fā)工資基準(zhǔn)計(jì)算，具體參照下表：呆帳類別直接責(zé)任人直屬上級(jí)主管平均月出貨額2000萬(wàn)以下平均月出貨額2000萬(wàn)以下平均月出貨額20005000萬(wàn)平均月出貨額20005000萬(wàn)平均月出貨額5000萬(wàn)以上平均月出貨額5000萬(wàn)以上連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2造成呆帳金額在人民幣10萬(wàn)元以下(不含10萬(wàn))每月呆帳累計(jì)扣罰基本月薪的10%每月呆帳累計(jì)扣罰基本月薪的5%扣款50元扣款50元扣款50元扣款50元警告警告造成呆帳金額在人民幣10—50萬(wàn)元以下(不含50萬(wàn))每月呆帳累計(jì)扣罰基本月薪的15%每月呆帳累計(jì)扣罰基本工資和職位津貼的7%%%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的2%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的1%%%造成呆帳金額在人民幣50100萬(wàn)元以下(不含100萬(wàn))每月呆帳累計(jì)扣罰基本工資和職位津貼的20%每月呆帳累計(jì)扣罰基本工資和職位津貼的10%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的6%%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的5%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的3%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的4%%造成呆帳金額在人民幣100萬(wàn)元以上(含100萬(wàn))每月呆帳累計(jì)扣罰基本工資和職位津貼的25%50%每月呆帳累計(jì)扣罰基本工資和職位津貼的12%20%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的8%15%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的5%10%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的7%12%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的4%8%每月呆帳累計(jì)扣罰月薪的6%12%%7% **注:每月呆帳金額的計(jì)算基準(zhǔn)為:每個(gè)客戶于月末IT數(shù)據(jù)中的超過(guò)呆帳定義天數(shù)的應(yīng)收款 金額。造成呆帳后重新收回貨款時(shí)，按以下原則返還：l 一次性將呆帳全額收回 ，從貨款到帳當(dāng)月停止對(duì)直接責(zé)任人、直屬上級(jí)主管、連帶責(zé)任人的扣款。6．扣款計(jì)算與扣款部門： 計(jì)算截止日為當(dāng)月最后一天（30/31），以IT的應(yīng)收數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，由集團(tuán)商務(wù)部統(tǒng)一計(jì)算前三月平均出貨額和各責(zé)任人呆帳總額以及扣款比例，每月5號(hào)前把計(jì)算結(jié)果交行政人事中心，行政人事中心按扣款比例計(jì)算扣款并在當(dāng)月進(jìn)行扣款。 嚴(yán)格規(guī)定不允許以不真實(shí)價(jià)格打出倉(cāng)單，利用下次出貨或預(yù)收形式?jīng)_減 應(yīng)收回款 對(duì)超期應(yīng)收客戶和有呆帳的業(yè)務(wù)員，責(zé)令其清理應(yīng)收并實(shí)施停貨處罰。在集團(tuán)制度范圍內(nèi)其余情況以事業(yè)部總經(jīng)理簽名有效。B、 帳期在3055天（包括55天）、銷售價(jià)格在限價(jià)以下由事業(yè)部總經(jīng)理和分公司總經(jīng)理共同審核。B、 MOLP單獨(dú)簽訂購(gòu)銷合同時(shí)，集團(tuán)將在第一時(shí)間處理訂單。三、MOLP/SELECT產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)間 MOLP/SELECT產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)間不得超過(guò)七個(gè)工