【正文】 合型，分為“產(chǎn)品銷售”和“區(qū)域銷售”兩部分。三、 集團(tuán)組織的管理形式經(jīng)營模式?jīng)Q定了管理形式。一、 集團(tuán)的組織管理原則為配合集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，“以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”的銷售發(fā)展模式確定了我們的組織的管理原則。制定的宗旨是為集團(tuán)及各分公司在設(shè)立本企業(yè)的經(jīng)營管理模式、組織架構(gòu)、人員編制、工作責(zé)任等方面作出的一個原則性規(guī)范，從而體現(xiàn)出PCI集團(tuán)的統(tǒng)一的、連貫的模式。二、 集團(tuán)組織的編制原則效益是組織人員編制的最基本的決定因素，因此應(yīng)根據(jù)該公司或該部門組織的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)、管理架構(gòu)、職責(zé)，決定其組織人員的編制。 銷售經(jīng)營模塊分銷業(yè)務(wù)分為“規(guī)模型”產(chǎn)品銷售和“增值型”產(chǎn)品銷售，分為產(chǎn)品銷售和區(qū)域銷售兩個系列。每一區(qū)設(shè)置區(qū)域銷售總監(jiān)和部門經(jīng)理。2．職能管理模塊經(jīng)營管理模塊由管理中心、物流中心、行政人事中心、財務(wù)中心市場推廣、電子商務(wù)組、審計組成。D、重要合同的審批備案E、分公司每天出倉價格檢查F、建立重點客戶檔案，進(jìn)行客戶分析。（3） 分公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的報表報送及分析。4）客戶服務(wù)小組A、與客戶對帳，催款B、協(xié)助部門經(jīng)理對客戶進(jìn)行資信分析C、與客戶的商務(wù)聯(lián)絡(luò)分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理的人員定位和級別及商務(wù)管理部人員編制：分公司部門副經(jīng)理OC目前人員編制（含部門經(jīng)理）北京佳都10人上海佳都8人廣東佳都7人深圳佳都6人武漢佳都4人成都佳都4人限價發(fā)送人員： 各分公司商務(wù)管理部OC和集團(tuán)商務(wù)管理部分公司商務(wù)管理部部門人員聯(lián)系電話：北京佳都 01068715800316 上海佳都 021622590998007廣東佳都 02087554468—181 深圳佳都 0755—3783113武漢佳都 027—87880176—6220 成都佳都 028—5218225206第二節(jié) 佳 都 集 團(tuán) 代 理 商 信 用 政 策一、代理商信用級別： 信用二代：是指與佳都公司有良好的交易歷史，信譽良好，沒有產(chǎn)生過呆、壞帳，經(jīng)過信用審核部門核定的，給予一定的信用額度和信用期限的二代。 （4）、外地信用二代信用期可適當(dāng)增加在途天數(shù)，以軟件和網(wǎng)絡(luò)為主要代理產(chǎn) 品的二代可適當(dāng)延長，或參考舊的信用待遇。B、C 類信用客戶由OC按其信用度決定何種出貨方式：I類、期票擔(dān)保出貨； II類、簽定長期代理協(xié)議的按訂單出貨。因而只要有一條產(chǎn)品線超期，其他產(chǎn)品線就不能出貨。 非信用二代（客戶）：新客戶或與佳都公司的交易頻率不高，未被信用審核部 門核定為信用二代的其他二代或客戶。其他客戶（1） 新啟動產(chǎn)品線的新客戶，由于產(chǎn)品線新啟動達(dá)不到信用客戶的標(biāo)準(zhǔn)，可以由事業(yè)部提交新產(chǎn)品線重點發(fā)展客戶計劃書（包括重點發(fā)展客戶名稱、及其原因、臨時信用客戶調(diào)查及申請表），經(jīng)主管副總裁審批，啟動后三個月內(nèi)參考信用客戶標(biāo)準(zhǔn)申請為臨時信用客戶按簽定的合同方式操作，但事業(yè)部必需對計劃的風(fēng)險性負(fù)責(zé)。 評審程序：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部 經(jīng)理審批 銷售經(jīng)理申請信用二代審批流程圖：結(jié)束素開始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團(tuán)商務(wù)管理部備案 集團(tuán)商務(wù)管理部審批星級客戶、A類、B類及信用額20萬以上（含20萬）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開始YESNO信用額20萬以下的C類信用二代三、信用二代審批流程圖說明：（1） 銷售部門與客戶協(xié)商后填寫“信用二代調(diào)查及申請表”，并收集該客戶的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財務(wù)報表（盡可能），報分公司商務(wù)經(jīng)理；（2） 分公司商務(wù)經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)的規(guī)定、該客戶的資料、與本公司的交易歷史、信譽狀況，審核該客戶的信用類別、信用額及信用期在“信用二代調(diào)查及申請表”上進(jìn)行審批（附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、最近年度及上兩季末的財務(wù)報表（可能的話）），報分公司總經(jīng)理；（3） 分公司總經(jīng)理審批；（4） 信用額度在20萬元以下（不含20萬元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，業(yè)務(wù)員與該二代簽定代理協(xié)議，分公司商務(wù)經(jīng)理，OC將資料備案并通知執(zhí)行，C類本地客戶可以不簽定代理協(xié)議；C類信用客戶按其信用度由商務(wù)經(jīng)理決定按期票抵押出貨還是簽定長期代理協(xié)議按訂單出貨；（5） 分公司商務(wù)經(jīng)理、OC將資料備案并通知執(zhí)行；（6） 星級、A類、B類信用二代及信用額在20萬元以上（含20萬元）的C類信用二代，在分公司商務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，再報集團(tuán)商務(wù)管理部評估、二次審核。2 公司性質(zhì)： （ ）國企 （ ）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（ ）獨資企業(yè)（私人） （ ）外資企業(yè) （ ）合資企業(yè) （ ）其它：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。3．對交易中的措辭的理解，以行業(yè)及上游供應(yīng)者的慣例為準(zhǔn)。乙方在媒體上公布的經(jīng)銷價格不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低媒體報價；乙方實際售價不應(yīng)低于甲方規(guī)定的最低售價。(這一條可操作性低。 第二條．信用制度及乙方承諾要內(nèi)達(dá)到的經(jīng)銷規(guī)模：1. 如申請普通賒購許可，乙方應(yīng)按甲方信用政策提供有關(guān)文書、證明，并說明運輸和轉(zhuǎn)帳所需時間；2. 乙方可提供大中型企業(yè)的擔(dān)保書、定期存單、債券、股票/股份、承兌匯票、車/房/設(shè)備等閑置資產(chǎn)等擔(dān)保，提高其信用等級，申請甲方的特殊賒購許可，以取得比與其在實力、區(qū)域提貨排名、與甲方交易史等方面處于同一信用等級的競爭者高一到兩級的賒銷信用優(yōu)惠，憑借小實力取得大優(yōu)勢，實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展。商務(wù)部不宜認(rèn)為目前的信用制度完美無缺，如果不能起到期望的作用，就應(yīng)相應(yīng)修改。（3） 5．甲方鼓勵和重視乙方加強信用風(fēng)險管理、允許下級經(jīng)銷商賒銷。沒有必要在協(xié)議中再作多講）第三條．訂貨及對訂貨的接受1． 訂單應(yīng)填有訂購的品名、型號、單位、數(shù)量、包裝要求、單價、總貨值、付款時間、貨運方式、交貨時間和地點，在備注欄列明“如甲方逾期交貨，乙方愿意收貨的最后期限”（如無列明，視為乙方一直愿意收貨和付款，）以及其他特殊事項。3. 甲方用以下的方式接受乙方訂貨單：A. 蓋章確認(rèn)訂單的傳真或原件，并以訂單的原傳輸方式回傳乙方，或與乙方簽定詳細(xì)合同；B. 交貨，或通知乙方接收或等待接收產(chǎn)品；以及經(jīng)甲方書面確認(rèn)的其他方式。2． 雙方應(yīng)在約定的交接地點（如無約定，則為甲方所在地）交接貨物。③． 乙方交收貨確認(rèn)書時應(yīng)列明該次訂單或合同號碼、收貨總值并蓋章簽字。如有異議，應(yīng)在簽收貨物時時提出。乙方應(yīng)即要求甲方前來處理。（最后一句是否應(yīng)當(dāng)表述為：“乙方訂單約定的付款時間不應(yīng)大于甲方賦予其的信用期”比較合適） （已作適當(dāng)完善。③ 逾期付款滯納金、特殊違約金應(yīng)在貨款支付時支付，除非甲方對支付時間另有要求。另外，在此應(yīng)當(dāng)添加上：乙方不得擅自從貨款中扣減未經(jīng)甲方以公司名義批準(zhǔn)的任何價保、返點及其他形式的折扣。）（對于添加條款問題，已經(jīng)在以下條款中作了完善。如取消、變更有關(guān)授權(quán)，應(yīng)提前通知對方，有關(guān)通知在送達(dá)對方8個工作日后生效。第九條．協(xié)議的變更和終止1. 在本協(xié)議期間，任一方不得擅自變更或解除協(xié)議，除非協(xié)議另有約定。3． 本協(xié)議自雙方蓋章字后生效并優(yōu)于雙方之前文件。（本協(xié)議協(xié)議實質(zhì)內(nèi)容完畢，以下為雙方簽字蓋章）甲方簽字并蓋章： 乙方（分經(jīng)銷商）簽字并蓋章： 200 年 月 日佳都國際（協(xié)）附件1授信通知書尊敬的 ：您好！非常感謝您這一季度的合作，您這一季度在我公司的業(yè)務(wù)狀況如下：季度： 單位：萬元產(chǎn)品線目 前 狀 況提貨額信用額信用期平均應(yīng)收天數(shù)呆/壞帳記錄合計貴公司目前在我司所欠賬款余額為 萬元。 ，以①對其蓋章或②按其發(fā)貨或③甲方認(rèn)可的其他方式，確認(rèn)后，對雙方有效。 3, 廣告宣傳。 7, 服務(wù)態(tài)度。一、 產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價和金額產(chǎn)品名稱型號規(guī)格單位數(shù)量單價（元）金額（元）金額合計（大寫）：人民幣： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分二、 交貨方式1.□買方自提交貨時間： 交貨地點：2.□代辦運輸運輸方式： 到達(dá)站（港）：運保費： 元，由買方承擔(dān)，與貨款同時支付，賣方將產(chǎn)品交付運輸，即視為交付完畢。四、 結(jié)算方式和期限付款方式： 付款時間： 。六、 解決合同糾紛的方式：未盡事宜，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，由合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院裁決。應(yīng)收類別：項目硬件（天）軟件/SUN/CISCO （天）MS：FPP（天）MS：MOLP/大單（天）硬件大單（天）正常應(yīng)收010010010030020警惕應(yīng)收112011251130危險應(yīng)收21452660316031552145呆帳45以上60以上60以上55以上45以上 應(yīng)收回款時間的確認(rèn)： 以貨款到達(dá)公司銀行帳上或現(xiàn)金收款入庫，確認(rèn)為回收應(yīng)收帳款的時間。 次出貨。 應(yīng)收清理計劃最多不可超過2次延期清理，對于超過2次以上延期都不能按清理計劃清理超期應(yīng)收的業(yè)務(wù)員，出甲類過失書一份，并且作停止出貨處理。 扣款責(zé)任人與扣款比例： 直接責(zé)任人直屬上級主管連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2業(yè)務(wù)員部門經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理、分公司總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理連帶責(zé)任人的扣款比例同時還需考慮分公司或整個事業(yè)部前三個月的月平均出貨額，平均月出貨額2000萬以下（含2000萬），平均月出貨額2000萬—5000萬（含5000萬），平均月出貨額5000萬以上的扣款比例有所不同，年薪制的責(zé)任人以每月固定所發(fā)工資基準(zhǔn)計算，具體參照下表：呆帳類別直接責(zé)任人直屬上級主管平均月出貨額2000萬以下平均月出貨額2000萬以下平均月出貨額20005000萬平均月出貨額20005000萬平均月出貨額5000萬以上平均月出貨額5000萬以上連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2連帶責(zé)任人1連帶責(zé)任人2造成呆帳金額在人民幣10萬元以下(不含10萬)每月呆帳累計扣罰基本月薪的10%每月呆帳累計扣罰基本月薪的5%扣款50元扣款50元扣款50元扣款50元警告警告造成呆帳金額在人民幣10—50萬元以下(不含50萬)每月呆帳累計扣罰基本月薪的15%每月呆帳累計扣罰基本工資和職位津貼的7%%%每月呆帳累計扣罰月薪的2%每月呆帳累計扣罰月薪的1%%%造成呆帳金額在人民幣50100萬元以下(不含100萬)每月呆帳累計扣罰基本工資和職位津貼的20%每月呆帳累計扣罰基本工資和職位津貼的10%每月呆帳累計扣罰月薪的6%%每月呆帳累計扣罰月薪的5%每月呆帳累計扣罰月薪的3%每月呆帳累計扣罰月薪的4%%造成呆帳金額在人民幣100萬元以上(含100萬)每月呆帳累計扣罰基本工資和職位津貼的25%50%每月呆帳累計扣罰基本工資和職位津貼的12%20%每月呆帳累計扣罰月薪的8%15%每月呆帳累計扣罰月薪的5%10%每月呆帳累計扣罰月薪的7%12%每月呆帳累計扣罰月薪的4%8%每月呆帳累計扣罰月薪的6%12%%7% **注:每月呆帳金額的計算基準(zhǔn)為:每個客戶于月末IT數(shù)據(jù)中的超過呆帳定義天數(shù)的應(yīng)收款 金額。造成呆帳后重新收回貨款時，按以下原則返還：l 一次性將呆帳全額收回 ，從貨款到帳當(dāng)月停止對直接責(zé)任人、直屬上級主管、連帶責(zé)任人的扣款。6．扣款計算與扣款部門： 計算截止日為當(dāng)月最后一天（30/31），以IT的應(yīng)收數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)計算，由集團(tuán)商務(wù)部統(tǒng)一計算前三月平均出貨額和各責(zé)任人呆帳總額以及扣款比例，每月5號前把計算結(jié)果交行政人事中心，行政人事中心按扣款比例計算扣款并在當(dāng)月進(jìn)行扣款。 嚴(yán)格規(guī)定不允許以不真實價格打出倉單，利用下次出貨或預(yù)收形式?jīng)_減 應(yīng)收回款 對超期應(yīng)收客戶和有呆帳的業(yè)務(wù)員，責(zé)令其清理應(yīng)收并實施停貨處罰。在集團(tuán)制度范圍內(nèi)其余情況以事業(yè)部總經(jīng)理簽名有效。B、 帳期在3055天（包括55天）、銷售價格在限價以下由事業(yè)部總經(jīng)理和分公司總經(jīng)理共同審核。B、 MOLP單獨簽訂購銷合同時，集團(tuán)將在第一時間處理訂單。三、MOLP/SELECT產(chǎn)品在庫時間 MOLP/SELECT產(chǎn)品在庫時間不得超過七個工