【正文】 胎市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，除了 2020 年因金融危機(jī)的影響略降 %以外， 06 年、 07年、 09 年三年的增長(zhǎng)率均達(dá)到 23 成， 2020 年增長(zhǎng) %，年產(chǎn)量已達(dá) 億條。 市場(chǎng)環(huán)境 中國(guó)汽車逐年刷新的產(chǎn)銷規(guī)模，已經(jīng)讓處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的輪胎企業(yè)幾近瘋狂。 近年來，外資輪胎公司在華發(fā)展戰(zhàn)略的重心就是擴(kuò)張，這一點(diǎn)即使是在金融危機(jī)和輪胎特保案之后也沒有發(fā)生任何改變。受汽車銷售量快速增長(zhǎng)的刺激，中國(guó)輪胎市場(chǎng)需 求出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這是其在中國(guó)不斷擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)力。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這一數(shù)字還將急劇增長(zhǎng) 。 因此，我國(guó)的 汽車輪胎 市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力。 由于汽車輪胎的養(yǎng)護(hù)缺失， 導(dǎo)致 車用輪胎的消耗增大。科特勒 將 一個(gè)品牌的生命周期 分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)過程（如下圖所示）。 一、市場(chǎng)定位策略 從消費(fèi)者需求的角度 看 ：消費(fèi)者對(duì)于 車用輪胎 產(chǎn)品的需求 是剛性需求 ， 對(duì)于消費(fèi)行為的產(chǎn)生是 具有一定的 品牌導(dǎo)向性 。 從營(yíng)銷效果的角度：針對(duì) 產(chǎn)品品牌 定位與個(gè)性塑造進(jìn)行全面的傳播和整合，使得 產(chǎn)品品牌形象 整合劃一，并在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行貫徹，從而能夠達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。 針對(duì)消費(fèi)者： 消除信任危機(jī)，塑造 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌形象， 承諾消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的利益 ，突出 “ 安全 、 節(jié)油 ” 的品牌定位和理念 。 ? 機(jī)關(guān) 、 企事業(yè)單位 ： 車輛作為日常工作開展的必需品， 具有較強(qiáng)的 產(chǎn)品需求 。 備注： 以上為關(guān)于產(chǎn)品品牌形象的綜合描述，待確定合作意向后，我方可組織進(jìn)行形象的設(shè)計(jì)工作。 擁有行之有效 的渠道管理方法，才能有效地管理和推進(jìn)渠道建設(shè)。 ? 活動(dòng)宣傳 運(yùn)用各廣告渠道發(fā)布活動(dòng)信息； 運(yùn)用各大新聞媒體對(duì)事件進(jìn)行新聞報(bào)道； 發(fā)放招商手冊(cè)，深化招商政策； 備注： 以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹，待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。 擬定激勵(lì)政策，如： 經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨總額度滿 ***萬元以上， 返還 總貨款 的 3%； 經(jīng)銷商季度內(nèi)進(jìn)貨總額度滿 ***萬元以上，返還總貨款的 5%； 經(jīng)銷商半年內(nèi)進(jìn)貨總額度滿 ***萬元以上，返還總貨款的 8%； 經(jīng)銷商一年內(nèi)進(jìn)貨總額度滿 ***萬元以上，返還總貨款的 10%。 培訓(xùn) 內(nèi)容 ： ? 針對(duì)產(chǎn)品技工人員進(jìn)行產(chǎn)品安裝技能及注意事項(xiàng)培訓(xùn)； ? 針對(duì)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售說辭、銷售技巧及注意事項(xiàng)培訓(xùn)； ? 人員激勵(lì) 區(qū)別于經(jīng)銷商 自行設(shè)定執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)政策之外，針對(duì)銷售一線的人員在完成既定的任務(wù)目標(biāo) 后，根據(jù)額外產(chǎn)生的銷售記錄進(jìn)行不同 14 層次的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) （具體獎(jiǎng)勵(lì)政策待定） 。 對(duì)于公交公司、客運(yùn)公司、物流貨運(yùn)公司 、 政府機(jī)關(guān) 等 企事業(yè)單位，則需要以 團(tuán)購(gòu) 形式 進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ， 我們可通過以下兩種形式組織進(jìn)行： ? 代理商聯(lián)合 廠家協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的一級(jí)代理商，與相關(guān)企業(yè)單位 進(jìn)行談判，產(chǎn)品 以直供形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，而銷售業(yè)績(jī)直接計(jì)入當(dāng)?shù)卮砩虡I(yè)績(jī)內(nèi)。 一、 推廣 目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大致確定近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)如下： ? 近期目標(biāo) 產(chǎn)品入市， 進(jìn)軍全國(guó)各主要城市市場(chǎng)， 建立企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度等。 推廣 周期 2020 年 1 月 —— 2020 年 9 月 推廣 范圍 全國(guó) （中大型城市、各省省會(huì)城市） 推廣 對(duì)象 ? 有車一族 ? 出租車司機(jī) ? 公交、物流及客貨運(yùn)公司 ? 機(jī)關(guān)單位 ? 企事業(yè)單位 三、公關(guān)活動(dòng)推廣 18 活動(dòng)一 ? 活動(dòng)主題 “ 安全 先鋒” 2020**輪胎 極地評(píng)測(cè) ? 活動(dòng)周期 2020 年 1— 6 月 ? 活動(dòng)目的 通過 活動(dòng) 的形式，讓更多的人能夠積極的參與進(jìn)來，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行關(guān)注。 將 “ **輪胎”安全測(cè)試 效果和概念炒作起來，使得社會(huì)各界形成對(duì)于 “ **輪胎” 的討論，為產(chǎn)品熱銷奠定基礎(chǔ)。 備注： 以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹， 待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。 活動(dòng) 三 ? 活動(dòng)主題 新起點(diǎn) 新篇章 新輝煌 2020 年度經(jīng)銷商大會(huì) 20 ? 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 9 月 ? 活動(dòng)目的 ? 通過經(jīng)銷商大會(huì)的召開，總結(jié) 20202020 年度 市場(chǎng) 發(fā)展 情況，并對(duì)優(yōu)秀 經(jīng)銷商進(jìn)行表彰； ? 宣貫 20202020 年 度 “ **輪胎” 的營(yíng)銷政策，鼓舞經(jīng)銷商繼續(xù)努力，創(chuàng)造更好的成績(jī)。 ? 活動(dòng)宣傳 作為一次經(jīng)銷商間的年度總結(jié)會(huì)，前期不做大肆宣傳，在會(huì)議結(jié)束后，通過大眾性媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。其中包括媒介類型的選擇和組合、廣告投放地域的限定、廣告投放策略的制定等多方面的細(xì)節(jié)要素。 建議選擇國(guó)內(nèi)主要高速公路（如京珠、 京滬 、京津塘、 京哈、 連霍 高速 ） 主要城市的出入口廣告塔 以及機(jī)場(chǎng)高速出入口 廣告塔進(jìn)行產(chǎn)品品牌的形象廣告投放。 建議選擇各 省第一報(bào)紙媒體的汽車版面進(jìn)行廣告信息投放，如《大河報(bào)》等； 建議選擇全國(guó)性的汽車雜志進(jìn)行廣告信息投放，如《汽車雜志》 、《 中國(guó)汽車商報(bào) 》 等； 建議選擇全國(guó)范圍發(fā)行的商業(yè)類報(bào)紙 /雜志，如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 、《 市場(chǎng) 與 銷售 》 等。 ? 輔助媒體 ? 互聯(lián)網(wǎng) 隨著 互聯(lián)網(wǎng) 的不斷發(fā)展， 網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加， 互聯(lián)網(wǎng)在信息傳播 方面的作用不可小覷 。 根據(jù)渠道規(guī)模、類別的不同選擇適合的物料載體，如： 招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、 X 展架、易拉寶、海報(bào)等。 建議定制與汽車裝飾等相關(guān)的禮品，如 ： 車載 GPRS（高端）、車載冰箱（高端）、靠墊（中端）、 收納盒（中端）、 掛飾（中端）等。 雜志 市場(chǎng)與銷售 4 期 1 期 /季度 商業(yè)類刊物 輔助媒體 招商手冊(cè) 全省 5000 份 1 年 招商過程使用，代理商、經(jīng)銷商發(fā)放 產(chǎn)品宣傳冊(cè) 全省 10 萬份 1 年 各銷售渠道 發(fā)放 初步每個(gè)地市按 5 家經(jīng)銷商計(jì)算。 我方針對(duì)方案內(nèi)容 及掌握相關(guān)資源，初步費(fèi)用預(yù)算如下： 類別 費(fèi)用（元） 周期 /數(shù)量 內(nèi)容 備注 營(yíng)銷策劃服務(wù) 1 年 全年品牌營(yíng)銷策劃、 公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷活動(dòng)策劃、 廣告推廣 等方面服務(wù)內(nèi)容。 按河南市場(chǎng) 禮品定制 植入式宣傳定制的禮品費(fèi)用。 通過 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的認(rèn)識(shí)和分析基礎(chǔ)上， 針對(duì) “ **輪胎 ”產(chǎn)品進(jìn)行品牌形象的整合 ，進(jìn)而提出涵蓋公關(guān)活動(dòng)、媒介推廣方面的營(yíng)銷策略，旨在為貴司產(chǎn)品 的市場(chǎng)引入與發(fā)展提供可供參 考、探討的意見和建議。 特長(zhǎng)及興趣愛好 除了有專業(yè)的英語(yǔ)方面知識(shí)外，我在校生活部工作一年 , 在系宣傳部和秘書處各工作一年。 獲國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)資格證書。 獲國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)資格證書。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞。（按住鍵盤的 CTRL 鍵，再用鼠標(biāo)點(diǎn)鏈接就可以直接打開網(wǎng)站，不用復(fù)制到瀏