it計算機軟件行業(yè)市場整合營銷策劃方案-辦公自動化系統(tǒng)整合營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 銷售分析 （ 1）地域狀況 地處經(jīng)濟(jì)騰飛時期的中國，企業(yè)事業(yè)單位眾多，銷售市場廣闊。具有關(guān)資料顯示國內(nèi) 80％的公司采用它做 OA 二次開發(fā)平臺 ，其特點表現(xiàn)在系統(tǒng)采用先進(jìn)的群件架構(gòu)。目前隨著我國 WTO 的進(jìn)入，該公司正在著手搶占華南市場，其業(yè)務(wù)也由目前的軟件研發(fā)向軟件加工方面發(fā)展。此外，它還與日本、美國、韓國、臺灣等國家和地區(qū)展開了軟件加工和出口業(yè)務(wù)。 阻礙分析 國際 市場 上，老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品林立，南方之星只能見縫插針。 二、營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品理念：南方之星為您開拓辦公新時代。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品使用價值大小的重要標(biāo)志；價格的高低左右著人們的購買欲；服務(wù)體系的完善程度及服務(wù)質(zhì)量將在消費者心中留下永恒的記憶。主要有：國內(nèi)較知名企業(yè)、出口外貿(mào)企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)。建議統(tǒng)一成代表現(xiàn)代企業(yè)形象和高科技軟件行業(yè)的色彩，如：以黃藍(lán)色為主的配色方案。整體設(shè)計應(yīng)符合美觀、大方、牢固、開啟方便、視覺感強的原則。 提供優(yōu)質(zhì)的、價格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。 常開展顧客情況調(diào)查活動，征集各方意見和建議。 接受他們的投拆，并負(fù)責(zé)解決。此外，還有全國各地幾百家的軟件銷售公司，如北京賽樂氏軟件公司、廣州南軟件公司、沈陽華儲公司、長春恒宇公司、南京新高公司等，在當(dāng)?shù)囟季哂泻艽蟮挠绊懥?，它們將為南方之星軟件提供廣闊的銷售通道。 C. 利用硬件銷售渠道 部分企業(yè)由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，同一時刻會購買較大批的硬件設(shè)備。如： 8848 網(wǎng)、新浪網(wǎng)、連邦網(wǎng)、聯(lián)合購買網(wǎng)等。辦事處不允許直接收取貨款。 C. 產(chǎn)品與服務(wù)分開銷售 因為目前市場正版軟件競爭激烈加上盜版軟件的泛濫，很多正版軟件也展開了一定程度的價格戰(zhàn)，為了防止對手通過價格優(yōu)勢占據(jù)市場，建議采用價格與服務(wù)分離的營銷模式。 ●收集外部信息和開展市場調(diào)查。 促進(jìn)銷售管理：有計劃地開展促銷活動。 特點：（ 1）推銷與營銷成為平行的職能部門。 報告類型：（ 1）月度工作計劃報告；（ 2）月度計劃執(zhí)行進(jìn)度報告；（ 3）費用報告；（ 4）新增顧客報告；（ 5）失去老顧客報告；（ 6）區(qū)域定期情況報告。 四、費用預(yù)算（要根據(jù)具體的整合營銷策劃渠道和方式確定） 1. 產(chǎn)品包裝設(shè)計費 2. 人員組織培訓(xùn)費 3. 銷售渠道建設(shè)費 4. 經(jīng)銷商談判費用 5. 前期鋪貨交通費 6. 促銷活動運作費 7. 分支機構(gòu)組建費
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