it計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)市場整合營銷策劃方案-辦公自動(dòng)化系統(tǒng)整合營銷策劃-wenkub
2022-11-14 15:10:37 本頁面
【正文】 辦公自動(dòng)化系統(tǒng)是一個(gè)平臺(tái)式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，可集成符合本平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的任何應(yīng)用程序、文檔、目錄，使系統(tǒng)的整體功能不斷地?cái)U(kuò)充，滿足用戶日益增長的需求。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品有一定的市場需求，本產(chǎn)品具有創(chuàng)新特點(diǎn)，可以研制開發(fā)和市場推廣。IT 計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)市場整合營銷策劃方案 辦公自動(dòng)化系統(tǒng)整合營銷策劃 整合營銷策劃的前提與對(duì)象，根據(jù)本公司軟件產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨及宏觀目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)軟件市場整合營銷策劃的現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動(dòng)中推出一種以應(yīng)用平臺(tái)為基礎(chǔ)、功能模塊化的辦公軟件系統(tǒng)──南方之星辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。 整合營銷策劃的另一個(gè)目的是為本公司軟件類產(chǎn)品經(jīng)營決策提供參考。 B) 操作的簡單性 采用了國際通行的先進(jìn)技術(shù)，完全“瀏覽器 /服務(wù)器”結(jié)構(gòu)，無須用戶安裝任何應(yīng)用程序，只要使用瀏覽器軟件，即可進(jìn)行相應(yīng)操作，既適 用于單機(jī)用戶，也適用于網(wǎng)絡(luò)用戶。同時(shí)還可以同其它 符合本開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用軟件掛接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)真正意義上的共享。 （ 2）競爭對(duì)手分析 Lotus Domino：作為平臺(tái)級(jí)軟件，它在國內(nèi)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位。 浪潮齊魯：在華北、華東、華南、山東、東北、西南、西北等設(shè)立 7 個(gè) 銷售 大區(qū)，各省設(shè)有銷售分區(qū)， 營銷 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)遍及全國。開發(fā)產(chǎn)品包括數(shù)十種應(yīng)用系統(tǒng)、公共平臺(tái)、中間件產(chǎn)品以及嵌入式軟件和系統(tǒng)產(chǎn)品。但沒有品牌知名度、技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量較差、售后服務(wù)體系不健全、資金相對(duì)短缺也勢必給銷售帶來一定的影響。國內(nèi)消費(fèi)者偏好外國，東大、齊魯?shù)壤吓飘a(chǎn)品且它們具有一批較穩(wěn)定的銷售機(jī)構(gòu)及推銷伙伴，售后服務(wù)整合營銷策劃渠道也相對(duì)完善。 2. 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，應(yīng)該是有個(gè)性的，南方之星為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體上的滿足。南方之星應(yīng)突出個(gè)性化、靈活性方面的滿足，銷售對(duì)象應(yīng)針對(duì)那些經(jīng)濟(jì)較寬裕、企業(yè)規(guī)模較大、日常事務(wù)繁雜、數(shù)據(jù)處理要求及時(shí)的中小型企業(yè)。 5. 包裝策略： 在整個(gè)包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。此外，在包裝過程中，可以附加相關(guān)介紹資料及產(chǎn)品使用手冊(cè)等。 7. 公關(guān)策略 （ 1）顧客關(guān)系 要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略。 多參加專業(yè)性或大型的商品展覽或促銷活動(dòng)。 協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施銷售計(jì)劃。如北京連邦軟件 公司 是國內(nèi)最大的軟件 銷售 組織，遍布全國各地大中城市的連邦軟件專賣店已達(dá)二百多個(gè)。 通過反復(fù)思考，個(gè)人覺的選取其音像銷售部為突破口，取得本產(chǎn)品的全國銷售權(quán)，可以將軟件的銷售渠道延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。 D. 進(jìn)入在線
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