【正文】 的選購缺乏衡量指標(biāo)； ?目標(biāo)消費群對復(fù)讀機的認(rèn)識存在偏差 之二 、 從整個行業(yè)看 ， 各廠商的訴求普遍空洞； 之三 、 品牌建設(shè)普遍存在無個性 、 無特征； 之四 、 產(chǎn)品同質(zhì)化 ， 無特色； 之五 、 各廠商對怎樣使用復(fù)讀機無明確的指導(dǎo) 。從復(fù)讀機目標(biāo)消費群的構(gòu)成可以做進一步的分析：目前復(fù)讀機市場中學(xué)生占了 45%，小學(xué)生占了 40%，大學(xué)生占了 10%，而整個復(fù)讀機行業(yè)從 9899年的累計銷售額為 1050萬臺。 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機的購買者普遍是首次購買，消費者對復(fù)讀機的選購標(biāo)準(zhǔn)不明確； 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學(xué)生市場相對來說比較成熟； 之三、 學(xué)生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 之五 、消費者缺乏正確使用復(fù)讀機的常識，對復(fù)讀機的使用基本是憑個人感覺； 第二部分、智能達(dá) SWOT分析 ? 水桶理論： ? 水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進！ 一、優(yōu)勢分析 智能達(dá)最大的優(yōu)勢是 ： 復(fù)讀機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對 市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反應(yīng)； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗； 二、劣勢分析 最大的劣勢 ：智能達(dá)是生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)，整體營銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏市場經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)；推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性。 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競爭在行業(yè)中占越來越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競爭性； 強勢品牌的壟斷地位的不斷加強，市場可開發(fā)空間越來越小。而定位為挑戰(zhàn)者，向步步高進行挑戰(zhàn)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就更加集中，更加有效，而且步步高雖然作為一個領(lǐng)先者，也存在一定的弱點，其復(fù)讀機的銷量是靠其品牌拉動起來的，而不是依靠系統(tǒng)的策劃和推廣建立起來的，因此存在較多的縫隙和漏洞。 其理論依據(jù)如下： 植田 T理論 A B N M M` N` 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略 ? 基本原理 ：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 （二）、挑戰(zhàn)策略 策略： 明確購買標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的市場功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對前面的問題點分析，因購買者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽 力指數(shù)、語言商數(shù)）； 我們以簡單，明了的概念建立一系列衡量復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn)。 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度 從前面的分析中，可以看出在復(fù)讀機行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來越大，品牌競爭已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，缺乏系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競爭中明顯處于劣勢，怎樣利用現(xiàn)有的資源進行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。此時的戰(zhàn)略重點已轉(zhuǎn)移到銷售的推進和策略的調(diào)整上。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個品牌的知名度、美譽度及忠誠度等方面的遞進發(fā)展過程，是品牌資產(chǎn)的范疇。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來源 . 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的 ， 且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實用，有趣味性和知識性，便于消費者閱讀。 第七部分、推廣策略 一、策略總綱： 智能達(dá)營銷策略中將智能達(dá)定位為市場挑戰(zhàn)者進入復(fù)讀機市場 ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中智能達(dá)的最大劣勢就是個性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。再以報紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機購買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細(xì)作整個市場，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費群心中。 促銷地點 ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進行，同時通過輔助促銷券的形式實現(xiàn)熱賣。 與大學(xué)英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語聽力競賽和智能達(dá)英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 9月份在各售賣現(xiàn)場舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動，買一臺智能達(dá)復(fù)讀機贈一本小英語記憶詞典。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級機芯。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學(xué)英語的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。以互動的形式將目標(biāo)消費者與品牌的距離拉近。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。播出時間，依據(jù)目標(biāo)消費群的收視習(xí)慣，靈活安排。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。 :27:0406:27Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0406:27:04January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 6時 27分 4秒 06:27:0429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:0406:27Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時 27分 4秒 06:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升