【正文】 能部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體職位分析的操作，動(dòng)員本部門職員參與職位分析工作。第八條：確定部門在目前情況下應(yīng)當(dāng)設(shè)置哪幾種職位，各職位分別需要幾個(gè)職員。第十二條：描述每一崗位的薪酬和福利條件：工資（含獎(jiǎng)勵(lì)）水平和工資計(jì)算方法、可享受假期、各種保險(xiǎn)、住房、交通、通訊條件和其他福利。第二條：辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和營銷中心各職能部門管理人員的崗位調(diào)動(dòng)，由各部門經(jīng)理向行政部提出申請(qǐng)，報(bào)批營銷副總批準(zhǔn)。第三條：對(duì)于員工擅自離崗的，由其直接主管領(lǐng)導(dǎo)向上級(jí)和行政部報(bào)告，經(jīng)行政部查明原因后，確認(rèn)離職，并報(bào)知營銷副總。通過行政部開設(shè)的管理技能培訓(xùn)課程，員工能及時(shí)了解基礎(chǔ)營銷管理知識(shí)、國際先進(jìn)的管理技術(shù)、行業(yè)信息和實(shí)用性強(qiáng)的實(shí)際工作技巧，令員工在短期內(nèi)勝任各項(xiàng)工作。第五條：專業(yè)技術(shù)的在職培訓(xùn)：從新員工入職開始,第七條：經(jīng)驗(yàn)及案例分析教學(xué)。每年度的1月30日前制訂出全年的培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一組織實(shí)施。第五章　附則第十四條：本規(guī)定由營銷中心行政部負(fù)責(zé)解釋。(4)、員工檔案必須進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行記錄和變更，每月10日前必須進(jìn)行月度檢視。第三條：考核的重點(diǎn)在于“業(yè)績”，強(qiáng)調(diào)在職務(wù)工作中做出的實(shí)際結(jié)果。把握各職務(wù)間責(zé)任邊界與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而設(shè)定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。（舉例：此項(xiàng)得分=銷售目標(biāo)完成率60%）B．出現(xiàn)問題扣12%/次，嚴(yán)重的扣35%。平臺(tái)管理工作/(信息反饋)，所承擔(dān)的平臺(tái)管理責(zé)任的完成情況，考核權(quán)重為10%，銷售部經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門的意見，給予評(píng)分。平時(shí)工作表現(xiàn)，按計(jì)劃進(jìn)行的市場巡訪、信息數(shù)據(jù)的反饋和報(bào)告等，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)錯(cuò)誤扣1%/次，嚴(yán)重的扣2%/次?？蛻艟S護(hù)，所維護(hù)的客戶的滿意度，有無投訴和糾紛，考核權(quán)重為10%，出現(xiàn)問題扣12%/次，嚴(yán)重的扣35%。第八條：對(duì)賣場導(dǎo)購員的考核指標(biāo)：A．C．E．G．I．第九條：對(duì)辦事處后臺(tái)配送員的考核指標(biāo)：A．C．E．B．（除辦事處經(jīng)理/直屬區(qū)域經(jīng)理以外的營銷系統(tǒng)人員）。學(xué)歷加分：屬于額外加分，按以下標(biāo)準(zhǔn)加分：學(xué)歷高中8第十一條：季度考核等級(jí)確定：考核等級(jí)確定依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)得分加總后確定，具體如下表所示：考核等級(jí)含義合格B≥80具體為：月度考核，每月底由行政部負(fù)責(zé)組織月度考評(píng)，銷售計(jì)劃部經(jīng)理對(duì)各辦事處經(jīng)理和直屬區(qū)域經(jīng)理考核；辦事處經(jīng)理對(duì)其下屬區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和后臺(tái)人員考核。凡對(duì)考評(píng)結(jié)果有異議的各級(jí)員工可以向行政部門申述，并填寫《考評(píng)結(jié)果申述表》，行政部進(jìn)行調(diào)查，向其考評(píng)主管的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，由其做出最終裁定。季度考評(píng)結(jié)果用于每季度員工基本工資等級(jí)的升降調(diào)整。第四章　考核流程圖第十六條：月度考核流程圖：第十七條：季度考核流程圖：第十八條：考評(píng)申述流程(2)、薪酬構(gòu)成說明第一章　營銷中心各部門經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)由營銷副總和總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)評(píng)議第二章　營銷中心部門工作人員二級(jí)六級(jí)備注月工資額（元）11501950月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)。一級(jí)五級(jí)九級(jí)22503250績效獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金為五等，根據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果，每個(gè)月調(diào)整一次績效獎(jiǎng)金等級(jí)；績效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：實(shí)得績效獎(jiǎng)金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)金；　辦事處經(jīng)理績效獎(jiǎng)金等級(jí)表：月銷售規(guī)模（萬元）≥100一等五等2250年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝2000/月計(jì)劃（萬元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計(jì)劃50%者，不記積分。100≥500提成積分由公司記入辦事處經(jīng)理個(gè)人帳戶。第四章　區(qū)域經(jīng)理二級(jí)六級(jí)備注月工資額（元）20003000年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝1500/月計(jì)劃（萬元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于50％者，不記積分?；竟べY：業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)四級(jí)750第六章　賣場導(dǎo)購員賣場導(dǎo)購員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度提成基本工資：賣場導(dǎo)購員的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；賣場導(dǎo)購員基本工資等級(jí)等級(jí)四級(jí)600月度提成：月提成標(biāo)準(zhǔn)=月銷售額*%月實(shí)發(fā)工資＝基本工資+月提成工資第七章　辦事處工作人員的薪酬構(gòu)成一、二級(jí)六級(jí)備注月工資額（元）11501950配送員配送員薪酬由二部分組成：基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為五級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個(gè)月調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處配送員基本工資等級(jí)等級(jí)四級(jí)450月度獎(jiǎng)勵(lì)=基本工資的20%當(dāng)月辦事處計(jì)劃完成率月度考核百分比；但完成率低于50%，則取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)?；竟べY等級(jí)依據(jù)《季度績效考核表》的考評(píng)結(jié)果，每季評(píng)檔一次。評(píng)出（S優(yōu)秀）的可晉升一等，于下一季度執(zhí)行amp。61618。評(píng)出結(jié)果為（D不合格）下降一等職務(wù)工資；連續(xù)兩次為D者解聘(4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級(jí)考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫《營銷系統(tǒng)月度薪酬表》，在次月5日前提交營銷副總。營銷副總負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，由營銷行政部交財(cái)務(wù)部，于次月七日給予發(fā)放。一、利息的利率不低于該年度財(cái)務(wù)核算的平均貸款利息利率。辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。本協(xié)議自雙方簽字后生效，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。日期：招聘職位的詳細(xì)說明內(nèi)容1．崗位：amp?！÷毼籥mp?！≈苯庸茌犝呗毼籥mp?！∨c其他部門關(guān)系amp。技能資格amp。61545。61545。教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn)測評(píng)要素：教育及培訓(xùn)背景過去工作情況及主要工作業(yè)績4．應(yīng)變能力測評(píng)要素：突發(fā)問題反應(yīng)能力；機(jī)智和敏捷性；反映迅速性和準(zhǔn)確性。情緒穩(wěn)定性與自我控制能力測評(píng)要素：對(duì)壓力和精神刺激的反映；情緒穩(wěn)定性和自我控制能力。性　別應(yīng)聘職位評(píng)　分　標(biāo)　準(zhǔn)具體指標(biāo)較差60－70％20氣　質(zhì)520合能表　達(dá)10性興趣5知識(shí)經(jīng)驗(yàn)姓名：月　日職位說明書格式公司營銷體系職位說明書職位：部　　門業(yè)務(wù)職責(zé)與權(quán)力：權(quán)　　力工作時(shí)間直轄下屬人數(shù)經(jīng)常關(guān)聯(lián)部門年終獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)　　歷工作技能職務(wù)說明書舉例。門XXX本市，一年30%時(shí)間出差在外工作時(shí)間權(quán)力對(duì)其部門享有人事調(diào)動(dòng)、規(guī)定的費(fèi)用開支和資源調(diào)配工作責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)制定促銷計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃4.評(píng)估銷售業(yè)績報(bào)告8.工作流程5000元/月職務(wù)津貼每年15天培訓(xùn)機(jī)會(huì)，每年15天帶薪公休假期，二年內(nèi)市區(qū)三室一廳住房，交通補(bǔ)貼1000元/月，通訊補(bǔ)貼1000元/月。15人直轄職位生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、市場部、物流部、服務(wù)部任職資格本科或以上?！　I(yè)3年以上大企業(yè)銷售經(jīng)歷工作技能性格外向，善于團(tuán)隊(duì)工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠懇，有創(chuàng)造力公司離職人員工作交接表制表日期：姓名離職原因辭職其他監(jiān)交人設(shè)備、儀器、工具上月薪金管理費(fèi)考核評(píng)分情況綜合考評(píng)1月　　　　　　　4月　　　　　　　7月　　　　　　　10月　　　　　　　培訓(xùn)記錄備注　調(diào)動(dòng)情況崗位綜合考評(píng)實(shí)發(fā)工資培訓(xùn)與習(xí)所屬區(qū)域客戶管理備注評(píng)語資源配置客戶服務(wù)部其他評(píng)語一般考評(píng)時(shí)間：述職人問題分析解決方案（20%）相關(guān)部門意見（20%）企劃部良好總經(jīng)理：辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表時(shí)間：姓名客戶管理（10%）實(shí)際量銷售計(jì)劃部：　　　　　　　　　日常工作指標(biāo)（30%）完成率得分得分產(chǎn)品展示（20%）備注后臺(tái)管理人員考核姓名后臺(tái)響應(yīng)（10%）帳目（30%）平時(shí)表現(xiàn)（10%）行政部：　　　　　　　　　營銷副總：營銷中心工作人員月度考核表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　所屬部門：　　　　　　　　　　　　制表日期：主　　要　　考　　核　　指　　標(biāo)前臺(tái)支持（10%）備　姓名工齡分工資等級(jí)調(diào)整制表日期：學(xué)歷分上季結(jié)果績效得分綜合得分備注制表人:　　　　　　　　　　企劃部(20%)銷售部(30%)行政部(15%)考評(píng)結(jié)果維修（20%）備注辦事處經(jīng)理：　　　　　　　　　行政部(15%)各辦事處(25%)營銷副總：營銷系統(tǒng)年度獎(jiǎng)勵(lì)表所屬月份：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：獎(jiǎng)金計(jì)算（元）應(yīng)扣項(xiàng)目三月營銷副總：　　　　　　　　　財(cái)務(wù)部：自我評(píng)價(jià)明日營銷系統(tǒng)月度薪酬表所屬銷售年度：　　　　　　　　　　　　　　　制表日期：基本工資綜合百分比2現(xiàn)根據(jù)公司及營銷中心實(shí)際狀況，制定營銷系統(tǒng)行政管理規(guī)范并適時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，做到有章可循，違章必究，獎(jiǎng)懲分明，樹立正氣，促使?fàn)I銷系統(tǒng)步入正常和快速發(fā)展軌道。工作準(zhǔn)備8：15am—12:00am2：00am—6:00pm清潔（臺(tái)面、電腦電話傳真等設(shè)備等）。檢查電腦（啟動(dòng)、查毒、登錄、上網(wǎng)、核對(duì)、資料備份）、電話、傳真、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、支票打印機(jī)、保險(xiǎn)柜等設(shè)備例行使用。正常工作時(shí)間應(yīng)穿戴整齊，儀表端莊，不濃妝艷抹，嚴(yán)禁穿拖鞋、背心、短褲進(jìn)入辦公室。注意辦公室工作環(huán)境，不要大聲喧嘩。值班人員負(fù)責(zé)作好值班記錄，如有無電話，電話時(shí)間、內(nèi)容等。參會(huì)人員要嚴(yán)格遵守會(huì)議的開始時(shí)間。不可一直緘默；不可隨意打斷他人發(fā)言；第三條：會(huì)議記錄會(huì)議記錄應(yīng)與參會(huì)人員的簽名冊(cè)一并保存。第六條：周會(huì)時(shí)間：每周六下午,具體時(shí)間另行通知。各辦事處的周會(huì)由所有辦事處人員參加，辦事處人員輪流主持。集中解決各部門的協(xié)調(diào)問題、疑難問題；各部門就月工作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃做簡短闡述；程序：制定下階段工作計(jì)劃并安排下階段工作；各參會(huì)人員需提前準(zhǔn)備總結(jié)材料及上報(bào)，以備討論。第五章個(gè)人使用類系指個(gè)人自己使用保管的用品，如筆類、尺類、橡皮等。辦公用固定資產(chǎn)包括桌椅、公文柜、電話機(jī)、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等。各項(xiàng)固定資產(chǎn)的質(zhì)量保證書等資料統(tǒng)一由行政部保管。辦公用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備由專人負(fù)責(zé)使用，定期保養(yǎng)。辦公室使用計(jì)算機(jī)的員工在辦公時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁進(jìn)入計(jì)算機(jī)游戲程序，如發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。任何人未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不能將專用辦公設(shè)備帶出辦公地點(diǎn)，否則一切后果自負(fù)。員工離開公司后，需把領(lǐng)用的計(jì)算器等悉數(shù)交還行政部，若有損壞或丟失，負(fù)責(zé)賠償。辦公用固定資產(chǎn)的報(bào)廢，經(jīng)營銷副總批準(zhǔn)后核銷。營銷中心檔案由營銷行政部統(tǒng)一管理?？蛻魴n案由銷售計(jì)劃部每月月底提供一次最近更新的客戶檔案存檔；基礎(chǔ)資料包括各種產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書、公司對(duì)外宣傳資料、辦公設(shè)備的質(zhì)量保證書等；人力資源檔案包括營銷中心所有人員的人事檔案、培訓(xùn)記錄、業(yè)績考評(píng)、獎(jiǎng)懲、晉升記錄和工資等。借出文件須經(jīng)該部門主管及行政主管批準(zhǔn)，重要文件須經(jīng)營銷副總批準(zhǔn)。查閱涉秘案卷，摘抄、復(fù)制密級(jí)材料，應(yīng)由部門出具申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)營銷副總批準(zhǔn)、檔案員查驗(yàn)、經(jīng)辦人簽字后，方可進(jìn)行。第二條：不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。第八章　出差管理制度為配合公司的對(duì)外往來及業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司差旅費(fèi)管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，特制訂本規(guī)定。部門經(jīng)理出差由營銷副總審批；C．由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經(jīng)此次出差第四條：差旅費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)按后附規(guī)定執(zhí)行。不發(fā)繞道和在家期間的出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)等。出差人員乘坐車、船、飛機(jī)及住宿、市內(nèi)交通費(fèi)伙食補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：單位：元標(biāo)　準(zhǔn)職　別包干費(fèi)用合計(jì)火車特殊地區(qū)特殊地區(qū)營銷副總150200801305080廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶包干差旅費(fèi)包括：市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、出租車費(fèi)。移動(dòng)電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)　　　800元一般區(qū)域400元業(yè)務(wù)經(jīng)理第十章　行政管理用工具表格辦公用設(shè)備臺(tái)帳編號(hào)數(shù)量數(shù)量16