【正文】 增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。引導(dǎo)龍頭企業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，推動(dòng)企業(yè)集群集聚，培育壯大區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)開展新品種新技術(shù)新工藝研發(fā)，落實(shí)自主創(chuàng)新的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。健全農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)，建立多元化的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，為龍頭企業(yè)搭建技術(shù)轉(zhuǎn)讓和推廣應(yīng)用平臺(tái)。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。 (4) 社會(huì)因素分析：2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國人口普查為準(zhǔn)，我國人數(shù)將達(dá)到14億，龐大的人口數(shù)量，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展就會(huì)形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快。但這一品牌僅僅針對(duì)北京市場(chǎng)，放在全國酒行業(yè)中與一些知名品牌仍存在很大差距。瀘州老窖上半年利潤達(dá)到獎(jiǎng)金28億元，%。數(shù)據(jù)顯示，%，當(dāng)仁不讓的成為2012年上半年業(yè)績?cè)鲩L最快的白酒企業(yè)，同時(shí)茅臺(tái)及茅臺(tái)旗下的（貴州隆豐華泰保健酒業(yè)有限公司）生產(chǎn)的乾隆仙茅酒營業(yè)收入同比增長也達(dá)63%，在已披露業(yè)績企業(yè)中同樣高居榜首。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現(xiàn)不佳，其中部分地區(qū)的高端酒銷量同比下滑近40％?？缛?013年，這種激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀將有增無減?？傮w來看，中高檔酒（零售價(jià)300～800元）的市場(chǎng)擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢(shì)品牌尚未形成，這個(gè)價(jià)格段仍有可能出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，預(yù)計(jì)該價(jià)位段銷售額仍能保持40%～50%左右增長。 價(jià)格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)2013年行業(yè)收入增20%，但行業(yè)增長主角為名酒，內(nèi)部份額通過團(tuán)購向二線和區(qū)域名酒傾斜。團(tuán)購模式即廠家通過團(tuán)購商和核心終端直接開發(fā)滲透客戶，在價(jià)格、品質(zhì)和配送等方面都具有核心優(yōu)勢(shì)，從而直接覆蓋消費(fèi)群，奪取更大的市場(chǎng)份額。 由于強(qiáng)勢(shì)性品牌在全國還沒有形成，這對(duì)牛欄山酒廠來說是一個(gè)挺進(jìn)全國知名品牌白酒行列的一個(gè)重大商機(jī)。（2） 種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境分析種豬企業(yè)主要是指繁育曾祖代種豬到二元種豬的企業(yè)。種豬企業(yè)的下游客戶主要是中小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)。由于種豬對(duì)于養(yǎng)殖的重要性，大多數(shù)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)向上游延伸涉足種豬養(yǎng)殖以保證種豬的供給充足。中國是世界上第一豬肉生產(chǎn)大國，與養(yǎng)豬發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比，我國豬出欄率較低，頭均產(chǎn)肉量也不高。我國優(yōu)良種豬市場(chǎng)仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很長一段時(shí)期內(nèi)依然會(huì)供不應(yīng)求。目前市場(chǎng)上50 kg左右的各品種純種豬，每頭豬在2 000元以上，高的每頭超過5000元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1 200元。有的地區(qū)為了推動(dòng)本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對(duì)優(yōu)良種豬的引進(jìn)還從地方財(cái)政給予補(bǔ)貼。為了實(shí)現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場(chǎng)的需要進(jìn)行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對(duì)路。就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒。 多年的經(jīng)營形成了一個(gè)固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴(kuò)展與之相聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)。盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企業(yè)現(xiàn)有的管理能力。擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售渠道。第三部分 戰(zhàn)略思路 指導(dǎo)思想由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司戰(zhàn)略問題的診斷報(bào)告中可知，該公司自從1998年9月募集資本設(shè)立有限責(zé)任公司上市以來，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)均翻了一倍，但在資本擴(kuò)張的同時(shí)，其產(chǎn)業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市場(chǎng)、立足全局、展望未來、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗、全員行動(dòng)的思想指導(dǎo)下，本文的戰(zhàn)略思路如下所示：如表1所示：表1 某農(nóng)業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表戰(zhàn)略 時(shí) 間 1998年至2000年2000年至2013年2014至2018年具體戰(zhàn)略圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)行全過程、寬領(lǐng)域的發(fā)展，帶動(dòng)順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在政府號(hào)召之下，建成“城郊農(nóng)業(yè)綜合一體化公司”。選擇戰(zhàn)略理由，募集資金較多；，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正好承擔(dān)了這一使命；。 從項(xiàng)目的進(jìn)度來看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總體投資進(jìn)度比較快。造成此戰(zhàn)略結(jié)果的原因1. 與政府關(guān)系太過行政化；2. 不相關(guān)多元化擴(kuò)張?zhí)啵炊ゲ蛔“l(fā)展的重點(diǎn)；3. 沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；4. 組織文化游離；5. 過分強(qiáng)調(diào)公司的社會(huì)責(zé)任。，傳播希望，熱心公益，踐行社區(qū)責(zé)任，展望未來，注重節(jié)能環(huán)保，促進(jìn)員工成長，推進(jìn)綠色和諧發(fā)展，打造種豬名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭老大；。選擇此路徑的原因：，競(jìng)爭(zhēng)激烈，2012年茅臺(tái)五糧液等名牌產(chǎn)品被爆含有塑化劑，禁酒令的相繼出臺(tái)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，公司應(yīng)該以謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待白酒產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，在一段時(shí)間內(nèi)保持現(xiàn)有白酒產(chǎn)業(yè)，之后再以差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)白酒行業(yè)空白區(qū)域——健康酒類進(jìn)入高端市場(chǎng)；2. 在相關(guān)多元化經(jīng)營取得成功的前提下，需要延續(xù)這一種正確成分，取消以前戰(zhàn)略發(fā)展的不正確成分；3. 深層權(quán)利機(jī)構(gòu)和利益團(tuán)體難以打破，公司急需新的結(jié)構(gòu)存在；4. 企業(yè)形象的提升除了有賴于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更可以依靠廣泛的媒體廣告來打響知名度，樹立公司品牌和形象是長期的工程，在這個(gè)過程中，最有效果的方式是媒體宣傳。 戰(zhàn)略目標(biāo)在2014至2018年度的戰(zhàn)略目標(biāo)為：以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，如圖1所示：圖1 XX公司種豬產(chǎn)業(yè)價(jià)值說明：以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)務(wù)。針對(duì)種豬生產(chǎn)瓶頸問題進(jìn)行深度探討，改良品種，改變生產(chǎn)方式，推動(dòng)種豬行業(yè)向前發(fā)展。 433 管理目標(biāo)戰(zhàn)略培育期 戰(zhàn)略整合期 戰(zhàn)略騰飛期 停止相關(guān)不相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，調(diào)整整個(gè)公司的管理結(jié)構(gòu)，使其形成M型（事業(yè)部制）母子公司關(guān)系。某某農(nóng)業(yè)公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)投資策略中以白酒、生豬肉和種豬為主導(dǎo)產(chǎn)品，肉食品和白酒在營銷技能和渠道方面具有相關(guān)性，種豬和肉食品具有上下游縱向相關(guān)，且它們都屬風(fēng)險(xiǎn)較低，收益較高的業(yè)務(wù)單元。從2000年的營業(yè)狀況來看，白酒的營業(yè)收入和毛利都繼續(xù)下降；公司根據(jù)初期戰(zhàn)略在農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植和肉食品加工方面的投資，在已宣布完工的情況下，仍舊沒有帶來營業(yè)收入和毛利的增加。綜上所述，在此階段，某某農(nóng)業(yè)股份有限公司將決定停止不相關(guān)多元化擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)，停止對(duì)相關(guān)多元化的投資，加大對(duì)于有發(fā)展?jié)摿Φ闹еa(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,過于多元化不但造成資金緊張，且發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致精力過于分散。白酒的生產(chǎn)能為某某農(nóng)業(yè)帶來盈利，所以要繼續(xù)保留白酒的生產(chǎn)。但是從白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上分析，我國的白酒產(chǎn)業(yè)的生命周期已處于成熟期與衰退期的邊緣地帶。所以不僅要努力維持低檔酒在市場(chǎng)上的銷售量；還要開始逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)和推廣中高檔酒，穩(wěn)步擴(kuò)大中高檔酒在北京和其他市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額和銷售額。新稅制的實(shí)施將減少國內(nèi)白酒行業(yè)的負(fù)擔(dān)，尤其是大型白酒企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使高檔酒尤其是名酒漲價(jià)所帶來的壓力得到緩解，盈利空間增加，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。高檔酒品牌主要依靠提價(jià)，穩(wěn)步放量。原種豬的引進(jìn)受到國家的嚴(yán)格控制，選育環(huán)節(jié)則必須有嚴(yán)格的管理作為保證；鑒于我國目前豬肉市場(chǎng)的混亂局面，和消費(fèi)者對(duì)豬肉質(zhì)量的擔(dān)心，從長遠(yuǎn)的角度看在營銷中重點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生、安全的宣傳和品牌塑造，以及建立相應(yīng)的封閉式分銷體系，顯得十分重要。16年間幾乎翻了一番。我國人均豬肉占有量不低，但豬肉制品、罐頭等的消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，高低溫肉制品未來發(fā)展空間仍然廣闊。我們認(rèn)為，某某農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，除種豬業(yè)外，并不具備技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也不具備長期積累下來的培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。綜上所述，某某農(nóng)業(yè)不適合采用技術(shù)導(dǎo)向性的戰(zhàn)略。因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于在營銷技能、渠道等方面存在協(xié)同性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價(jià)值鏈上的不同環(huán)節(jié)，種豬能夠支持肉食品業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價(jià)值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。b、企業(yè)一些產(chǎn)品和品牌在北京市場(chǎng)、乃至華北市場(chǎng)上具有長期積累下來的知名度和消費(fèi)者信任度，老顧客群體大，深受廣大消費(fèi)者信賴，容易激發(fā)新客戶。產(chǎn)業(yè)必須擁有長期而廣闊的國內(nèi)市場(chǎng)容量，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)具有較大的、長期的需求。作為一家北京市的上市公司，在打開面向北京市的市場(chǎng)通道時(shí)，具有得天獨(dú)厚的地緣和政治優(yōu)勢(shì)。全國白酒產(chǎn)量近幾年持續(xù)下降，而且在短時(shí)間內(nèi)，這種趨勢(shì)還將繼續(xù)下去。公司在農(nóng)作物冷藏、農(nóng)作物加工方面的投資也仍舊沒有帶來現(xiàn)實(shí)的收入和利潤。2000年主營業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年負(fù)增長的局面，％。制定戰(zhàn)略前的準(zhǔn)備工作包括： XX公司可以采用差異化策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略等策略，例如公司把自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位為一種十分獨(dú)特的與眾不同的風(fēng)格，以創(chuàng)造出較高的消費(fèi)者忠誠度。其次，人們可能過于關(guān)注果蔬、白酒等產(chǎn)品或服務(wù)的外在特性而忽略了更為重要的心理因素，如公司的身份、威望、形象和消費(fèi)者服務(wù)等方面，而對(duì)許多成功的公司而言，心理因素是產(chǎn)品和服務(wù)差異化的關(guān)鍵所在。 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)往往是沒有前程的企業(yè)，公司在面對(duì)激烈變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境中，應(yīng)為長期生存和發(fā)展進(jìn)行謀劃和思考。通過分析數(shù)據(jù)、研究產(chǎn)品、客戶以及固定和可變成本，分析投資回報(bào)率，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中存在的缺陷。，認(rèn)清機(jī)遇和威脅 要不想在股海里被淹，就要學(xué)會(huì)游泳的本領(lǐng)。當(dāng)出現(xiàn)了一系列的戰(zhàn)略問題時(shí)，企業(yè)也許并沒有足夠的資源能夠同時(shí)解決所有的問題。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控，推進(jìn)執(zhí)行，保證其運(yùn)行及時(shí)、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn)，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理。具體為：追逐你的目標(biāo)。找對(duì)人。嚴(yán)格執(zhí)行。找到人選之后，給他們提供培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，并且放到最合適的崗位上，發(fā)揮他們的天賦。這使得公司必須通過內(nèi)、外部工作技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等多種方式，努力在公司內(nèi)部培養(yǎng)和造就一批公司發(fā)展急需的人才，并及時(shí)充實(shí)到合適的管理崗位上，以做到人崗匹配。德才低高高德才兼?zhèn)溆械聼o才有才無德無德無才市場(chǎng)營銷策略以種豬產(chǎn)業(yè)為戰(zhàn)略核心主業(yè)，以白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)多元化經(jīng)營單位為長期戰(zhàn)略保障型業(yè)務(wù)，以果蔬汁、肉食品生產(chǎn)不相關(guān)多元化經(jīng)營為持續(xù)戰(zhàn)略支持型業(yè)。某某農(nóng)業(yè)未能挖掘、, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?培養(yǎng)一批能夠同時(shí)經(jīng)營本公司多種產(chǎn)品的經(jīng)銷商。首先，由于本公司旗下有很多的不相關(guān)的產(chǎn)品，比如白酒和肉類，因而在一開始我們不應(yīng)該廣泛對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，我認(rèn)為可以通過慈善捐款，及公益廣告推廣本公司的知名度；第二，可以對(duì)豬肉產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)頻道進(jìn)行廣告宣傳，并對(duì)白酒行業(yè)細(xì)分屬于中高檔酒類進(jìn)行廣告宣傳，在這個(gè)階段只推廣這兩個(gè)產(chǎn)品的廣告。第二，生食高端市場(chǎng)正在迅速成長，為企業(yè)提供了擴(kuò)張機(jī)會(huì)；地方性壁壘將加速拆除，從而為我們打入外地市場(chǎng)提供了可能，我國政府將提高豬肉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一些地方性小屠宰場(chǎng)面臨危機(jī)，需要管理和資金上的幫助，本企業(yè)在生食生產(chǎn)、銷售和品牌傳播方面，已有一定基礎(chǔ)，并將進(jìn)一步強(qiáng)化并且在這一時(shí)期，公司實(shí)力趨于雄厚，我們可以選擇進(jìn)入外地市場(chǎng)，在外地選擇合作單位，進(jìn)行生產(chǎn)改造鋪設(shè)自己的管理銷售網(wǎng)絡(luò)。