管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分講課稿-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 潔公司要推出幾個(gè)品牌的同類產(chǎn)品呢？它的劃分依據(jù)是？寶潔公司近年來(lái)是洗化市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，占有大量的市場(chǎng)份額。而多品牌戰(zhàn)略就是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。后來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷大師菲利普市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求把一個(gè)大市場(chǎng)劃分成若干子市場(chǎng)的過(guò)程。體現(xiàn)了分市場(chǎng)之間求異存同。分市場(chǎng)內(nèi)部求同存異的過(guò)程求同：都是口香糖，存異：因?yàn)榭谖恫煌譃榫G箭、白箭、黃箭。中小企業(yè)資源薄弱，實(shí)力有限，在整體市場(chǎng)或較大的市場(chǎng)上往往難以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分：為兩部分分別是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；今天我們重點(diǎn)講一下消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（3）城市規(guī)模。2．人口細(xì)分：年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國(guó)籍等（1）按照年齡細(xì)分可以分為：兒童、青年、中年、老年的消費(fèi)者群體。不少商品在用途上有明顯的性別特征。收入高的消費(fèi)者就比收入低的消費(fèi)者購(gòu)買更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變量細(xì)分市場(chǎng)。受教育程度不同的消費(fèi)者，在興趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價(jià)值觀念等方面都會(huì)有所不同，因而會(huì)影響他們的購(gòu)買種類、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣?！ “咐簩殱嵪窗l(fā)水：在寶潔五個(gè)品牌的洗發(fā)水中，飄柔的定價(jià)較低主要針對(duì)的是中低收入的家庭，沙宣的定價(jià)最高主要針對(duì)是高收入家庭，而海飛絲、潘婷、伊卡璐則是主要針對(duì)的是中等收入的家庭。(2)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即按消費(fèi)者追求的利益來(lái)進(jìn)行細(xì)分。越來(lái)越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂(lè)等行業(yè)，重視按人們的生活方式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。奇瑞憑借靚麗動(dòng)感充滿活力的外觀設(shè)計(jì)、準(zhǔn)確的定位、適中的價(jià)格（），上市以后很快獲得年輕消費(fèi)者的青睞。因此，企業(yè)可根據(jù)購(gòu)買時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加大促銷力度，采取優(yōu)惠價(jià)格．以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。如文化用品大量使用者是知識(shí)分子和學(xué)生，化妝品大量使用者是青年婦女等。例如，有的消費(fèi)者忠誠(chéng)于某些產(chǎn)品，如柯達(dá)膠卷、海爾電器、中華牙膏等；有的消費(fèi)者忠誠(chéng)于某些服務(wù)，如東方航空公司、某某酒店或飯店等，或忠誠(chéng)于某一個(gè)機(jī)構(gòu)、某一項(xiàng)事業(yè)等等。首先，我們來(lái)看單一變量因素法根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)性別、年齡（出生月份）分為男寶寶適用和女寶寶適用的兩大類，再根據(jù)出生的月份分為NS、S 、M、 L 、X
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