管理學(xué)院市場營銷市場細分講課稿-預(yù)覽頁
【正文】 潔公司要推出幾個品牌的同類產(chǎn)品呢？它的劃分依據(jù)是？寶潔公司近年來是洗化市場的領(lǐng)導(dǎo)者，占有大量的市場份額。而多品牌戰(zhàn)略就是根據(jù)消費者的不同需求對市場的細分。后來市場營銷大師菲利普市場細分：根據(jù)消費者不同的消費需求把一個大市場劃分成若干子市場的過程。體現(xiàn)了分市場之間求異存同。分市場內(nèi)部求同存異的過程求同：都是口香糖，存異：因為口味不同而分為綠箭、白箭、黃箭。中小企業(yè)資源薄弱，實力有限，在整體市場或較大的市場上往往難以與大企業(yè)競爭。三、市場細分的標準市場細分：為兩部分分別是消費者市場細分標準和生產(chǎn)者市場細分標準；今天我們重點講一下消費者市場細分標準。（3）城市規(guī)模。2．人口細分：年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍等（1）按照年齡細分可以分為：兒童、青年、中年、老年的消費者群體。不少商品在用途上有明顯的性別特征。收入高的消費者就比收入低的消費者購買更高價的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變量細分市場。受教育程度不同的消費者，在興趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價值觀念等方面都會有所不同，因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習(xí)慣?！ “咐簩殱嵪窗l(fā)水：在寶潔五個品牌的洗發(fā)水中，飄柔的定價較低主要針對的是中低收入的家庭，沙宣的定價最高主要針對是高收入家庭，而海飛絲、潘婷、伊卡璐則是主要針對的是中等收入的家庭。(2)購買動機，即按消費者追求的利益來進行細分。越來越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂等行業(yè)，重視按人們的生活方式來細分市場。奇瑞憑借靚麗動感充滿活力的外觀設(shè)計、準確的定位、適中的價格（），上市以后很快獲得年輕消費者的青睞。因此，企業(yè)可根據(jù)購買時間進行細分，在適當?shù)臅r候加大促銷力度，采取優(yōu)惠價格．以促進產(chǎn)品的銷售。如文化用品大量使用者是知識分子和學(xué)生，化妝品大量使用者是青年婦女等。例如，有的消費者忠誠于某些產(chǎn)品，如柯達膠卷、海爾電器、中華牙膏等；有的消費者忠誠于某些服務(wù)，如東方航空公司、某某酒店或飯店等，或忠誠于某一個機構(gòu)、某一項事業(yè)等等。首先，我們來看單一變量因素法根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。根據(jù)性別、年齡（出生月份）分為男寶寶適用和女寶寶適用的兩大類，再根據(jù)出生的月份分為NS、S 、M、 L 、X
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