管理學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)重點(diǎn)筆記-預(yù)覽頁
【正文】 他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理 市場(chǎng)成長率/市場(chǎng)占有率百分比 p53規(guī)劃成長戰(zhàn)略 （兼并 收購） 企業(yè)在不同市場(chǎng)競爭機(jī)會(huì)下的發(fā)展戰(zhàn)略：（1）、密集式成長該業(yè)務(wù)主要是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找新的機(jī)會(huì)進(jìn)行發(fā)展。市場(chǎng)開發(fā)。（2）一體化成長 （重點(diǎn)）若行業(yè)仍有前途，企業(yè)可考慮通過一體化成長增加新業(yè)務(wù)。前向一體化。爭取同類企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的 聯(lián)合經(jīng)營。如冰箱和空調(diào)。 風(fēng)險(xiǎn)較大綜合多角化。參照群體也稱參考群體，指一個(gè)人在認(rèn)知，情感的形成過程和行為的實(shí)施過程中用來作為參照標(biāo)準(zhǔn)的某個(gè)人或某些人的集合。（市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的位置。 利基者市場(chǎng)：規(guī)模較小且大小公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng)。 產(chǎn)品組合寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有產(chǎn)品線數(shù)目。產(chǎn)品生命周期 （重要）概念：指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，亦即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。顧客是求新求異者。營銷策略：1集中策略2維持策略3榨取策略發(fā)現(xiàn)衰退產(chǎn)品，是確實(shí)進(jìn)入衰退期，還是暫時(shí)現(xiàn)象 堅(jiān)守陣地：留到最后的就是贏家放棄該產(chǎn)品，生產(chǎn)另一種產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)程序： 新產(chǎn)品構(gòu)思——篩選——產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試——初擬營銷規(guī)劃——商業(yè)分析——新產(chǎn)品研制——市場(chǎng)試銷——商業(yè)性投放 十一章 品牌與包裝策略 什么是品牌 品牌：用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭者對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。 第十二章 定價(jià)策略定價(jià)影響定價(jià)的主要因素:定價(jià)目標(biāo)：維持生存；當(dāng)期利潤最大化；市場(chǎng)占有率最大化；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化確定價(jià)格基本方法 （成本導(dǎo)向 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向）定價(jià)的基本策略 （重點(diǎn)注意 折扣 心理定價(jià) 新產(chǎn)品定價(jià)） 企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貸款、大量購買、淡季購買，可酌情降低基本價(jià)格。 第十三章 分銷策略1．分銷渠道類型 （層次） （1）分銷渠道的層次：分銷渠道可根據(jù)其渠道層次的數(shù)目分類。廣告媒體特性：廣告設(shè)計(jì)的原則：1真實(shí)性2社會(huì)性3針對(duì)性4感召性5簡明性6藝術(shù)性。 11
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