管理學院市場營銷學重點筆記-預覽頁
【正文】 他公眾發(fā)生互動作用的過程第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理 市場成長率/市場占有率百分比 p53規(guī)劃成長戰(zhàn)略 （兼并 收購） 企業(yè)在不同市場競爭機會下的發(fā)展戰(zhàn)略：（1）、密集式成長該業(yè)務(wù)主要是在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找新的機會進行發(fā)展。市場開發(fā)。（2）一體化成長 （重點）若行業(yè)仍有前途，企業(yè)可考慮通過一體化成長增加新業(yè)務(wù)。前向一體化。爭取同類企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的 聯(lián)合經(jīng)營。如冰箱和空調(diào)。 風險較大綜合多角化。參照群體也稱參考群體，指一個人在認知，情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參照標準的某個人或某些人的集合。（市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場上的位置。 利基者市場：規(guī)模較小且大小公司不感興趣的細分市場稱為利基市場。 產(chǎn)品組合寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有產(chǎn)品線數(shù)目。產(chǎn)品生命周期 （重要）概念：指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟壽命周期。顧客是求新求異者。營銷策略：1集中策略2維持策略3榨取策略發(fā)現(xiàn)衰退產(chǎn)品，是確實進入衰退期，還是暫時現(xiàn)象 堅守陣地：留到最后的就是贏家放棄該產(chǎn)品，生產(chǎn)另一種產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)程序： 新產(chǎn)品構(gòu)思——篩選——產(chǎn)品概念的形成與測試——初擬營銷規(guī)劃——商業(yè)分析——新產(chǎn)品研制——市場試銷——商業(yè)性投放 十一章 品牌與包裝策略 什么是品牌 品牌：用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭者對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志。 第十二章 定價策略定價影響定價的主要因素:定價目標：維持生存；當期利潤最大化；市場占有率最大化；產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化確定價格基本方法 （成本導向 需求導向 競爭導向）定價的基本策略 （重點注意 折扣 心理定價 新產(chǎn)品定價） 企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貸款、大量購買、淡季購買，可酌情降低基本價格。 第十三章 分銷策略1．分銷渠道類型 （層次） （1）分銷渠道的層次：分銷渠道可根據(jù)其渠道層次的數(shù)目分類。廣告媒體特性：廣告設(shè)計的原則：1真實性2社會性3針對性4感召性5簡明性6藝術(shù)性。 11
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